易行天下攜手YeePay易寶搭建電子客票交易平臺
電子客票：觸發(fā)代理人集體“越域”狂潮
2006/11/01
新華美通消息：10月16日，中國航協(xié)停止向機票人發(fā)售紙票。電子客票時(shí)代的到來(lái)，給代理人帶來(lái)了危機，同時(shí)也帶來(lái)了可遇不可求的商業(yè)機遇。就在此時(shí)，易行天下 Yeexing 平臺應運而生，還聯(lián)手 YeePay 易寶為代理人提供了向電子商務(wù)轉型的整體解決方案，使其能夠游刃有余應對電子客票引發(fā)的一系列的營(yíng)銷(xiāo)變革。
有人說(shuō)，電子客票時(shí)代的到來(lái)，是向小代理發(fā)出“游戲結束”的信號。的確，在電子客票取消物流環(huán)節后，實(shí)現電子商務(wù)的另外兩個(gè)環(huán)節 -- “信息流”、“資金流”的電子化是一個(gè)巨大的難題。更令代理人無(wú)奈的是，此時(shí)他們已處于進(jìn)退兩難的境地：不搞電子商務(wù)是等死，搞電子商務(wù)是找死。因為電子商務(wù)勢必要進(jìn)行在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)，燒錢(qián)是必然的，而且風(fēng)險系數極高。花費十萬(wàn)、百萬(wàn)不算多，高燒五百萬(wàn)的不是沒(méi)有。如果大家燒錢(qián)的水平相當，效果無(wú)從預見(jiàn)；但萬(wàn)一有了投入五百萬(wàn)的財閥，則十萬(wàn)、百萬(wàn)的就可能打水漂了。現在，面對強大的攜程、E 龍，以及已經(jīng)初步建立一定品牌優(yōu)勢的第二集團軍，代理們該何去何從？一時(shí)風(fēng)聲鶴唳、草木皆兵。
但危機的另一面就是機會(huì )，對于一些有野心的代理來(lái)說(shuō)，電子客票也給代理人創(chuàng )造了一個(gè)可遇不可求的機遇：電子客票的銷(xiāo)售首次打破了時(shí)間、空間的限制，使得異地售票成為可能，每個(gè)人都突然擁有了賣(mài)盡天下票的空前機遇。如何將這難得的機遇與手頭的忠誠用戶(hù)、來(lái)之不易的優(yōu)勢政策結合？資金、資源上的不足決定了中小代理依靠一己之力發(fā)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)不現實(shí)的舉動(dòng)。他們所需要的是一個(gè)能夠提供全套解決方案的電子商務(wù)平臺。
就在此時(shí)，易行天下 Yeexing 平臺應運而生，不但構建了完善的信息發(fā)布系統，還聯(lián)手國內領(lǐng)先的多元化支付平臺 YeePay 易寶，一并解決了信息流與資金流電子化的兩大難題。
易行天下是一個(gè)純粹的中立平臺，平臺的航班數據由中航信提供，但本身不經(jīng)營(yíng)機票銷(xiāo)售，只服務(wù)于代理人。代理人在平臺上發(fā)布機票信息后，系統將自動(dòng)提取最低價(jià)，將最具優(yōu)勢的機票產(chǎn)品顯示在平臺上。更重要的是，易行天下不但是一個(gè) B2C 電子商務(wù)平臺，更是一個(gè) B2B 平臺。由于易行天下在全國各城市發(fā)展代理人加入，無(wú)形中產(chǎn)生了巨大的聯(lián)盟力量，形成分布全國的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )。聯(lián)盟內，代理人在銷(xiāo)售異地機票時(shí)，可以通過(guò)聯(lián)盟內的其它代理人獲得如本港出票般的優(yōu)惠價(jià)格。如此，易行天下便成為全國代理人的資源共享平臺，使代理人得到異地優(yōu)勢資源的支持，共同提升市場(chǎng)競爭力。代理人不用花費多少成本，即可將資源呈幾何級數地擴大，與此同時(shí)，每個(gè)代理人也都借助聯(lián)盟的力量增加了機票銷(xiāo)售的機率。
易行天下 Yeexing 平臺以獨特的代理人全國聯(lián)盟的形式完美地解決了信息流的問(wèn)題。而另一命題 -- 形成完整的電子商務(wù)鏈的資金流電子化，也隨著(zhù)專(zhuān)業(yè)的第三方支付平臺 YeePay 易寶的接入迎刃而解。在易行天下平臺上，不論是 B2B 還是 B2C 交易，代理人都可以運用 YeePay 易寶提供的網(wǎng)上支付和電話(huà)支付等多元化支付方式輕便完成原本繁瑣的收、付款流程，實(shí)時(shí)到賬、及時(shí)結算，保證代理人能夠利用充分的流動(dòng)資金進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。同時(shí)，易行天下與 YeePay 易寶還共同為代理人提供后臺管理系統，可隨時(shí)進(jìn)行交易處理以及交易明細查詢(xún)，并可下載相關(guān)財務(wù)信息。
易行天下總經(jīng)理胡文廣表示，電子支付是代理人成功完成電子商務(wù)轉型不可或缺的條件，也是易行天下平臺區別于其它信息平臺的重要標志。之所以選擇 YeePay 易寶，一是因為 YeePay 易寶系統采用 IBM 為其量身訂造的技術(shù)環(huán)境，高效、穩定、安全的運行保障了平臺交易的順利、暢通；二是因為 YeePay 易寶首創(chuàng )電話(huà)支付，是率先整合線(xiàn)上、線(xiàn)下支付于同一平臺的支付服務(wù)商，也是目前國內最成熟的多元化支付平臺，其中網(wǎng)上支付直連全國21家直通全國21家銀行的在線(xiàn)支付系統，幾乎任何一張銀行卡都能進(jìn)行在線(xiàn)支付；而電話(huà)支付是 YeePay 易寶首創(chuàng )的一種基于銀行卡的離線(xiàn)支付方式，可以看作是電話(huà)銀行在傳統的修改密碼、查詢(xún)、轉賬之外的新興功能，保證了消費者以及聯(lián)盟內的中小代理人能夠根據自身情況，選擇最便利的支付方式。此外，YeePay 能夠為聯(lián)盟內原本電子化程度較低的中小代理提供訂單系統，加速他們的電子商務(wù)進(jìn)程；并提供包括售前咨詢(xún)、培訓、售后維護、7×24小時(shí)客服等完善服務(wù)，最大程度的保證了消費者和代理人能夠放心使用電子支付。
在紙票時(shí)代，大多數代理人都局限于區域銷(xiāo)售，而在電子客票時(shí)代，中立的電子商務(wù)平臺以最低成本、最高效的方式結束了代理人劃地為營(yíng)的局面。代理人不再需要苦心突圍，只要利用易行天下平臺和 YeePay 易寶提供的電子商務(wù)解決方案，即可解決信息流和資金流問(wèn)題，這必將引發(fā)代理人的集體“越域”狂潮。業(yè)內預計，隨著(zhù)越來(lái)越多的代理人加入易行天下平臺，越來(lái)越多的消費者習慣使用在線(xiàn)支付、電話(huà)支付購買(mǎi)電子客票，必將形成一個(gè)互相促進(jìn)的共贏(yíng)的電子商務(wù)價(jià)值鏈 -- 代理人的聯(lián)盟使得消費者不再需要逐一查看機票價(jià)格，只要登陸易行天下即可獲得最優(yōu)惠的機票信息；當這種便利的搜索服務(wù)被越來(lái)越多的消費者的認可，平臺整體價(jià)值的提升又必將給聯(lián)盟內的代理人帶來(lái)更大的市場(chǎng)空間。
YeePay 易寶公司供稿 CTI論壇編輯
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