商業(yè)周刊:Visto效仿BlackBerry搏擊電郵市場

葛雅莉 2005/05/17

　　就在上個月前，硅谷以外的人們很少聽說過Visto公司。但是，就是這個不起眼的私人新創(chuàng)公司，卻在近日宣布和英國的沃達豐公司達成協(xié)議。根據(jù)雙方的合作協(xié)議，沃達豐將在法國、意大利等10個國家推出Visto公司的電郵服務。

　　現(xiàn)在，Visto開始進軍美國市場。本月，這家成立9年的公司和 Nextel電信公司達成了授權協(xié)議，后者將可以分享前者的軟件技術。Nextel，主要面向企業(yè)用戶，由Sprint公司衍生出來，是美國市場第三大無線運營商。

　　Visto和沃達豐達成協(xié)議，從而把Visto推向了炙手可熱的無線電郵市場的較量之中。1999年，加拿大的RIM公司推出了BlackBerry電子郵件產(chǎn)品，目前，其仍是市場的霸主，擁有用戶約300萬人。PalmOne公司，也有很強的實力，位居市場第二位。隨著銷售的增長，從競爭對手微軟到新創(chuàng)公司Intellisync和SEVEN Networks公司都在因勢而動，進行調整。

　　無線運營商都在歡呼免費電郵服務，他們認為電郵市場潛力巨大，市場內不僅是RIM提供的產(chǎn)品。Nextel公司負責核心數(shù)據(jù)業(yè)務的高級副主管Bob Ewald稱：“我們打算對BlackBerry感到不太滿意的用戶提供相同的服務，他們試圖在市場形成壟斷�！� Nextel公司和其它運營商將繼續(xù)為RIM公司的主打產(chǎn)品BlackBerry提供服務，同時也為其它產(chǎn)品提供服務。

　　現(xiàn)在，進入電郵市場的新手試圖模仿RIM的成功。他們不但為移動產(chǎn)品提供電郵服務，而且還向電視推廣這種服務，在手機上發(fā)送的信息，用戶可以在電腦上進行刪除。

　　當然，這種服務也存在很大的區(qū)別。RIM提供無線電郵服務，從軟件到處理電郵業(yè)務無所不包，并在業(yè)內一舉成名。微軟、Visto和其它的公司也關注于處理無線電郵的軟件開發(fā)，象諾基亞、摩托羅拉等公司則自己生產(chǎn)產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品存在差異是近年來Visto獲得成功的一個原因。另一個原因就是，其服務價格很低。Visto公司的CEO Brian A. Bogosian稱，公司的收費要低于RIM，但他沒有說明具體的價格。Ewald稱，Visto提供的服務每月的收費為15-30美元，而Nextel公司為BlackBerry制定的收費價格為30-50美元。

　　RIM意識到，電郵市場的競爭日益加劇。去年，RIM開始向其它公司進行技術授權，移動產(chǎn)品制造商就可以生產(chǎn)具有BlackBerry技術專利的產(chǎn)品，并開始在市場上銷售�，F(xiàn)在，RIM對存在的利潤風險沒有引起足夠的重視。RIM公司的CEO James L Balsillie稱，使用RIM產(chǎn)品的用戶每個月向無線運營商支付約120-130美元的費用，RIM則從無線運營商獲得8-10美元的提成。但是，Balsillie指出，這只是名義的費用，“我們賺得錢更多一些。Visto和Intellisync的利潤可能更低一些，但卻是實實在在的�！�

　　Bogosian也希望如此，他指出公司期望和Nextel公司達成協(xié)議，以促使Visto用戶在年底前達到100萬人。他希望公司能不斷盈利，并可以實現(xiàn)上市。這個計劃能否實現(xiàn)？困難的確很大。但是，無線用戶會從這種競爭中獲得真正的利益。

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