網通開辟“圈地運動”新戰(zhàn)場

2002/07/10

　　在眾多企業(yè)對互聯網依賴與日俱增的今天，互聯網如何能夠進一步為商務用戶提供更高級、可管理支持其它服務的能力？

　　答案就是必須建成一個新的、以光纖＋以太網為基礎的設施來成為提供新一代寬帶、可管理商務互聯網的基礎。去年年底，網通在北京宣布了這項代號CNCConnected的寬帶圈地計劃，開始“重造商務互聯網”的構想。這一龐大計劃是以企業(yè)客戶為目標，通過網通的寬帶網絡，把全國1000座頂級寫字樓連接起來，形成一個企業(yè)專網。由于網通把40G的全光纖IP骨干網和城域網資源已經預先接入1000座商務樓宇中，樓內企業(yè)只需要開通接口，就可以享受到按需訂制的各種寬帶應用服務。被圈定的1000家寫字樓分布在中國最發(fā)達的36個城市里。

　　“我們希望CNCConnected這個牌子能像INTELinside一樣成為現代寫字樓的一個標志，將來也許會在這1000座寫字樓上印上這個標志”，網通新業(yè)務發(fā)展總經理許四清如是說。網通的CNCConnected計劃透露出一個信息：通過商業(yè)樓宇進入企業(yè)級信息服務市場是網通目前的一個重要經營策略。

　　而據了解，所謂“連接1000座”計劃日前已經如期完成。在深圳，CNCConnected計劃中僅簽約已開通樓宇包括地王大廈、深圳發(fā)展銀行大廈、賽格廣場大廈、新聞大廈、電子科技大廈、國際金融大廈、彭年酒店等20多座，全部都是重量級的寫字樓。

　　VIP式的解決之道

　　“當1000座頂級商務樓宇被CNCConnected的時候，我們要為您鏈起什么？“

　　這是網通CNCConnected計劃的廣告語。容易理解，緊接著就是具體服務內容的提供，網通馬不停蹄———今年3月，網通企業(yè)寬帶應用演示中心(一期)在北京、上海、廣州、深圳正式落成并開放。網通配備專門工程技術講師為商業(yè)樓宇的開發(fā)商和用戶提供CNCConnected系列服務的全面講解、咨詢和演示，用戶和參觀者可以通過參加各種主題演示活動以及試用，親身體驗CNCConnected為企業(yè)客戶提供的服務。內容包括固定電話、高速互聯網、無線上網、IP電話、寬帶電話、視頻會議、IP800電話、企業(yè)虛擬專網等。

　　“對企業(yè)客戶來說，這實際上是一種VIP式的解決方案。”網通的相關負責人透露，由于采用MPLS／VPN、VLAN、RPR、Softswitch等先進技術，網通得以向企業(yè)客戶提供高級別服務承諾(SLA)的基礎電信產品，客戶化的高品質服務以及高附加值的、電信與IT結合的增值服務。而這些新式業(yè)務幾乎都是中國網通的“秘密武器”，比如IP800，它是真正的網絡電話，使用這種電話，中美間的通話費一分鐘只有幾毛錢，特別適合跨國公司建立全球呼叫中心；它的無線上網也已是全國最大并實現了全球漫游。由于網通已建成國內最大的一張IP電信網，此次提供的新式電信業(yè)務全部附在這張網上。

　　“圈地運動”新戰(zhàn)場

　　CNCConnected計劃標志著網通由提供初級的電信產品向提供整體解決方案的轉變，是網通寬帶落地的重要一步，商業(yè)樓宇成為網通和其他電信運營商在寬帶接入上“跑馬圈地”的首要一站。這標志著電信運營商由被動提供初級電信產品單元向提供整體解決方案的轉變，通過與商業(yè)樓宇和第三方提供商的合作，網通為企業(yè)客戶提供一站式服務。

　　業(yè)內人士則指出，在寬帶接入的競爭中，誰能最先搶占市場，最先形成客戶規(guī)模和自身的品牌影響力將成為競爭的關鍵。

　　目前，寬帶接入用戶主要集中在寫字樓、酒店、住宅小區(qū)等寬帶的典型應用中。其中，因為不像接入住宅小區(qū)牽涉到復雜的多方利益，接入基礎較好，在這場被業(yè)內人士戲稱為“圈地運動”的大戰(zhàn)中商業(yè)樓宇理所當然地成了這場運動的前沿：由于商業(yè)樓宇企業(yè)用戶集中，回報快的特點，商業(yè)樓宇正在成為今年各路寬帶電信運營商試圖爭奪的“第一桶金”。

　　寫字樓的寬帶接入需求無疑為已經鋪好全程光纖寬帶骨干網，支持多種接入方式的電信運營商提供了“用武之地”，對這塊市場，網通志在必得。

深圳商報