蜂星電訊(Cellstar)6000萬(wàn)押寶虛擬運營(yíng)

張自春 2002/01/30

　　主角

　　蜂星電訊(CellStar)是美國上市公司，創(chuàng )建于1969年，1981年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)移動(dòng)電話(huà)業(yè)務(wù)。

　　CellStar是目前全世界最大的移動(dòng)通信服務(wù)商之一，擁有強大的國際行銷(xiāo)通路和專(zhuān)業(yè)維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò )。它在世界四大洲二十個(gè)主要國家設有分公司，并與全球250多家移動(dòng)電信公司保持緊密的合作關(guān)系。

　　手機分銷(xiāo)大鱷蜂星電訊終于跨出一大步，其剛剛成立不久的新事業(yè)部(亞洲區)總裁陳家興日前在廣州透露，從1981年就介入手機代理業(yè)務(wù)的蜂星電訊，決定打破以往單一手機分銷(xiāo)商的運營(yíng)模式，開(kāi)始重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)包括PDA、電子付費系統在內的新事業(yè)群，在銷(xiāo)售額占其全球銷(xiāo)售業(yè)績(jì)一半的蜂星電訊亞洲區，陳家興正在試圖為蜂星重新定義：一個(gè)橫跨移動(dòng)平臺、資金流平臺以及內容平臺的虛擬運營(yíng)商開(kāi)始浮出水面。

　　啟動(dòng)轉型二分蜂星

　　作為中國最大的外資通信通路產(chǎn)品服務(wù)商，蜂星電訊包攬了三大手機品牌，即摩托羅拉、諾基亞與愛(ài)立信在中國的一級代理商資格，憑借其密布全國的2000多家零售終端網(wǎng)絡(luò )，蜂星驗證了渠道為王的嶄新規則。但在陳家興看來(lái)，手機分銷(xiāo)不是蜂星的長(cháng)久之計，尤其在手機的價(jià)格空間降低、銷(xiāo)售利潤攤薄的趨勢下，轉型是勢之必然。

　　新事業(yè)部就是為轉型應運而生，與原有核心事業(yè)部(負責手機分銷(xiāo)業(yè)務(wù))互為犄角，新事業(yè)部負責開(kāi)拓手機之外的通訊新品，并嘗試在技術(shù)供應商股權上的介入，通過(guò)投資收購或者參股的方式開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。

　　由于歐美的電信運營(yíng)商太過(guò)強大，分銷(xiāo)巨頭介入增值服務(wù)頗具難度，因而在亞洲區，蜂星的轉型更為徹底，陳家興甚至希望新事業(yè)群的利潤能夠超越蜂星的傳統業(yè)務(wù)————手機分銷(xiāo)。為此，蜂星準備投資6000萬(wàn)美金啟動(dòng)新事業(yè)群，據陳家興介紹，現在新事業(yè)部已經(jīng)瞄準四項業(yè)務(wù)展開(kāi)運作，即：PDA、電子計費系統、互聯(lián)網(wǎng)內容供應以及網(wǎng)絡(luò )電話(huà)。

　　尤其是前三項業(yè)務(wù)，三位一體，是蜂星向虛擬運營(yíng)商轉變的基礎架構，通過(guò)上述的移動(dòng)平臺、資金流平臺與內容平臺，蜂星構建了面向未來(lái)的三角方陣。

　　PDA開(kāi)道對抗SMS

　　PDA是蜂星新事業(yè)部啟動(dòng)市場(chǎng)的重中之重，陳家興準備投入5000萬(wàn)資金，主推這款叫做“靈機移動(dòng)”的PDA，盡管陳不愿張揚蜂星的PDA攻勢，但其定下年銷(xiāo)售100—200萬(wàn)臺的銷(xiāo)售目標，劍鋒已是直指國內PDA業(yè)內大佬————商務(wù)通與名人，并在技術(shù)上與兩家最新的短訊王、短信王展開(kāi)對抗，似乎還略高一籌。據其產(chǎn)品部經(jīng)理介紹，該款PDA業(yè)已跳出單一的SMS功能，無(wú)線(xiàn)收發(fā)E—mail是其最大的賣(mài)點(diǎn)。同時(shí)，蜂星展開(kāi)了廣泛的策略同盟，與中華網(wǎng)以及四大品牌手機(摩托羅拉、諾基亞、愛(ài)立信與西門(mén)子)建立合作關(guān)系，支持各大郵箱業(yè)務(wù)，以及14款品牌手機的信息接收。在渠道上，蜂星將打破以往PDA銷(xiāo)售的“行規”，拋棄固有的大賣(mài)場(chǎng)與IT渠道，動(dòng)用蜂星的渠道資源，專(zhuān)一在通訊渠道售賣(mài)。

　　100多萬(wàn)臺的銷(xiāo)售目標如果能夠實(shí)現，將勢必重新洗牌PDA市場(chǎng)，盡管變數如何尚未可知，但憑借蜂星的諸多優(yōu)勢資源，“靈機移動(dòng)”將不可避免地為PDA市場(chǎng)造成新的震蕩。

　　與PDA相互支持的是電子計費系統，據陳家興透露，蜂星已經(jīng)與中國移動(dòng)達成協(xié)議，為其充值卡等收費項目提供收費終端，接下來(lái)蜂星還會(huì )與聯(lián)通、網(wǎng)通等其它電信運營(yíng)商合作，在津、渝、滬等地，于年內建設一萬(wàn)多個(gè)收費終端。

　　CDMA手機再下三城

　　與新事業(yè)部四大項目齊頭并進(jìn)的手機代理業(yè)務(wù)，蜂星核心事業(yè)部CDMA總監向記者透露，蜂星已經(jīng)拿下摩托羅拉、海信與浪潮CDMA手機銷(xiāo)售代理商資格，其中摩托羅拉與海信的CDMA手機是目前在渠道上鋪貨的唯一兩家廠(chǎng)商。

　　即便轉型，在中國區手機年銷(xiāo)售額突破百億大關(guān)的蜂星，在面對CDMA手機分銷(xiāo)的傳統業(yè)務(wù)，絲毫沒(méi)有放慢腳步。

南方都市報 2002/01/30