首頁 > 2007/12/20
。隨著商務(wù)節(jié)奏的加快以及中小企業(yè)業(yè)務(wù)范圍的全國性擴(kuò)展，視頻會(huì)議系統(tǒng)的優(yōu)越性也越發(fā)顯現(xiàn)出來，但是，長期以來，中國視頻會(huì)議系統(tǒng)都是以自建模式來進(jìn)行的。由于視頻會(huì)議系統(tǒng)建設(shè)的成本十分昂貴，視頻會(huì)議系統(tǒng)建設(shè)一直都是大中型企業(yè)等經(jīng)濟(jì)收入較高的企業(yè)的專利，而占據(jù)中國企業(yè)絕對(duì)主體的中小企業(yè)，對(duì)于視頻會(huì)議系統(tǒng)也只能望洋興嘆。從需求上來說，中小企業(yè)對(duì)于視頻會(huì)議的需求同樣強(qiáng)烈，視頻會(huì)議能夠有效地節(jié)約企業(yè)的差旅成本，提高企業(yè)的辦事效率。但是，大多數(shù)中小企業(yè)都具有資金少、資源少、專業(yè)人員少、會(huì)議頻繁程度不高等幾大特點(diǎn)，特別是價(jià)格問題，成為制約中小企業(yè)建設(shè)視頻會(huì)議系統(tǒng)最關(guān)鍵的問題。
中國擁有眾多的中小企業(yè)，根據(jù)計(jì)世資訊數(shù)據(jù)顯示，中國中小企業(yè)的數(shù)量已占全國企業(yè)總量的99.3% ，大約有320萬家左右。從數(shù)據(jù)分析來看，中小企業(yè)市場(chǎng)同樣是視頻會(huì)議系統(tǒng)值得關(guān)注的市場(chǎng)，如何滿足中小企業(yè)的需求，成為視頻會(huì)議系統(tǒng)提供商所面臨的主要問題。現(xiàn)階段，制約中小企業(yè)進(jìn)行視頻會(huì)議系統(tǒng)建設(shè)主要問題就是資金，而軟件視頻會(huì)議系統(tǒng)低廉的價(jià)格最能獲得中小企業(yè)的青睞。
現(xiàn)在市場(chǎng)上威速（V2）科技和華平等幾家軟件視頻會(huì)議廠商的軟件視頻會(huì)議產(chǎn)品都能夠基本滿足中小企業(yè)的應(yīng)用需求。但是，就算如此，對(duì)于一些資金不很寬裕的中小企業(yè)來說，視頻會(huì)議系統(tǒng)對(duì)它們來說依然是可望而不可及的。而對(duì)于一些缺乏技術(shù)人員、會(huì)議頻繁程度不高的企業(yè)來說，自建系統(tǒng)又十分不劃算。視頻會(huì)議設(shè)備供應(yīng)商必須能夠提供一種簡(jiǎn)單易用、便捷高效的視頻會(huì)議解決方案來滿足中小企業(yè)的溝通需求。
針對(duì)這一需求，一些視頻會(huì)議運(yùn)營服務(wù)商推出了一種新型的運(yùn)營模式—租用模式。現(xiàn)在，視頻會(huì)議產(chǎn)品一般分為軟件和硬件兩種。基于互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)的軟件視頻會(huì)議產(chǎn)品無疑是開展租用服務(wù)最為方便的產(chǎn)品。首先，軟件產(chǎn)品安裝方便、實(shí)用靈活，只要具有高速上網(wǎng)的條件，就可以隨時(shí)隨地召開視頻會(huì)議。而這正是中小企業(yè)所需要的。這種模式把原來的視頻會(huì)議提供商轉(zhuǎn)變?yōu)橐曨l會(huì)議系統(tǒng)運(yùn)營商，主要的業(yè)務(wù)模式是，由視頻會(huì)議系統(tǒng)提供商來進(jìn)行系統(tǒng)的搭建工作，把自己轉(zhuǎn)變成為視頻會(huì)議系統(tǒng)運(yùn)營商，企業(yè)用戶只需租用視頻會(huì)議平臺(tái)，即可享受視頻通信應(yīng)用，同時(shí)，該業(yè)務(wù)的資費(fèi)模式可以實(shí)現(xiàn)多種資費(fèi)的組合，例如包月、包年甚至按次收費(fèi)。中小企業(yè)只需每月繳納低廉的租金或者每次使用時(shí)交納費(fèi)用即可享受專業(yè)的視頻會(huì)議服務(wù)，目前，威速（V2）科技公司推出的Ivage租用服務(wù)就可以為中小企業(yè)用戶提供視頻會(huì)議的租借業(yè)務(wù)。
對(duì)于中小企業(yè)，由于分支機(jī)構(gòu)少、開會(huì)頻率低，資金預(yù)算相對(duì)不是太充裕，選擇租用網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議是一個(gè)最好的選擇。 租用服務(wù)使用成本低廉，無需專人維護(hù)系統(tǒng)，無需考慮系統(tǒng)的升級(jí)，對(duì)于中小企業(yè)客戶群體將極具誘惑力。其實(shí)，不但中小型企業(yè)有此需求，對(duì)于視頻會(huì)議使用頻率不高的大型企業(yè)來說，視頻會(huì)議租用服務(wù)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，例如: 全國知名的家具制造業(yè)廠商光明集團(tuán)，在使用Ivage租用視頻會(huì)議服務(wù)后，每年即可節(jié)省幾十萬元的會(huì)議及差旅費(fèi)用。
隨著開展租用服務(wù)平臺(tái)的廠商逐漸增多，租用模式對(duì)視頻會(huì)議在企業(yè)市場(chǎng)傳統(tǒng)的銷售模式將會(huì)產(chǎn)生一定的影響。一些三線廠商會(huì)受到租用業(yè)務(wù)的壓迫而退出視頻會(huì)議市場(chǎng)。若發(fā)展順利，租用業(yè)務(wù)必能改寫國內(nèi)視頻會(huì)議系統(tǒng)市場(chǎng)的格局。隨著租用業(yè)務(wù)的發(fā)展，硬件視頻會(huì)議系統(tǒng)廠商也有可能開發(fā)相應(yīng)的視頻會(huì)議系統(tǒng)，為租用用戶提供高端服務(wù)。
背景資料
中國視頻會(huì)議系統(tǒng)市場(chǎng)和區(qū)域結(jié)構(gòu)
目前，中國視頻會(huì)議系統(tǒng)產(chǎn)品主要是以基于專線市場(chǎng)、基于混網(wǎng)市場(chǎng)及Internet軟件視頻會(huì)議系統(tǒng)市場(chǎng)兩大類組成。
從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)上看，混網(wǎng)及Internet軟件視頻會(huì)議系統(tǒng)市場(chǎng)已經(jīng)形成了對(duì)專線市場(chǎng)的主導(dǎo)地位的挑戰(zhàn)，僅2004年，專線市場(chǎng)就比2003年下降了19.5個(gè)百分點(diǎn)，到2005年混網(wǎng)及企業(yè)公網(wǎng)市場(chǎng)份額達(dá)到77.5%，而在2006年，混網(wǎng)及Internet視頻會(huì)議系統(tǒng)已經(jīng)達(dá)到80.2%的市場(chǎng)占有率，基本占據(jù)了市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。
從近年中國視頻會(huì)議系統(tǒng)的區(qū)域銷售結(jié)構(gòu)來看，華東、華北和華南三個(gè)地區(qū)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他區(qū)域。其次受政府采購影響，東北地區(qū)采購次之。其他地區(qū)的銷售情況依次是華中、西北和西南。
伴隨著政府3、4級(jí)城市視頻會(huì)議系統(tǒng)市場(chǎng)的全面啟動(dòng)，計(jì)世資訊（CCW Research）數(shù)據(jù)顯示，2006年，東北、西北地區(qū)以及華北的一部分區(qū)域有較快速度的增長。此外，由于企業(yè)視頻會(huì)議系統(tǒng)市場(chǎng)增長強(qiáng)勁，企業(yè)所在區(qū)域比較集中的華南和華東地區(qū)增長速度也很強(qiáng)勁，隨著中小型企業(yè)對(duì)企業(yè)信息化建設(shè)的關(guān)注度逐漸提高，各廠商也逐漸把中小企業(yè)定位為未來視頻會(huì)議產(chǎn)品市場(chǎng)的主要開拓方向。計(jì)世資訊（CCW Research）認(rèn)為，未來幾年，中小型企業(yè)密集區(qū)域?qū)⒊蔀橐曨l會(huì)議系統(tǒng)銷售額的主要增長點(diǎn)。（資料來源于計(jì)世資訊）
