首頁 > 由于也身兼CFO，德魯齊當然希望在改裝1200部新型的POS系統(tǒng)時控制操作和維護成本。為了控制成本，他決定將目前連鎖店中的Dell 和IBM的機器全部換成IBM的。德魯齊強調(diào)他不是對Dell有什么意見。他只是想讓全部機器統(tǒng)一規(guī)格，這樣，當一家地處偏遠地區(qū)的商店系統(tǒng)出問題時，就不用考慮那里裝的是Dell或是IBM。
POS的首次展示會定在8月底，到10月底時會暫停，因為那是假期銷售旺季，連鎖店要將全部精力投入到這個季節(jié)。然后POS展示會在1月份恢復(fù)。有些零售商擔(dān)心只買一家公司的設(shè)備和軟件，會使他們在談價和許可條款時沒有競爭力，而到那時更換供貨商成本將非常高。但德魯齊說他并不擔(dān)心這些，因為Reitmans在加拿大是一家非常大的零售公司，是IBM在加拿大的大客戶，并且雙方有著非常良好的長期合作關(guān)系。
但德魯齊還是盡量使Reitmans的不利條件不危害到Reitmans的生意。“在加拿大沒有很多覆蓋全國的零售商，”他說，“如果一個顧客對你有意見，那整個加拿大都會知道。”
單一供貨商戰(zhàn)略對Reitmans非常重要，因為人們沒有注意到，他們也從Oracle購買了大部分的軟件。11年前Reitmans從Retek、9年前從PeopleSoft、大約6個月前從ProfitLogic分別購買了戰(zhàn)略意義上的軟件。之后，Oracle對這些公司產(chǎn)生了興趣，德魯齊說，最近Oracle已經(jīng)購買了這三家公司。
當剛剛決定主要使用IBM硬件后，盡管還未引人注意，但這個CIO對同樣只用Oracle軟件會怎么想呢？“這是我們必須接受的事實”，他說，“我們慎重并且很愉快地選擇了符合自己利益的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都屬于Oracle不是問題。我們只買聲譽最好的產(chǎn)品。”
如果一個公司將這些應(yīng)用軟件組合起來，他們會希望這種組合不會產(chǎn)生沖突。“從我們的觀點來看，我們只是把它們打包了。” 德魯齊經(jīng)常說投資到IT項目上要使公司以后的綜合收購（或者單純的擴張）盡量平穩(wěn)一些。“我們每年要開50到80家店。”他認為Oracle的產(chǎn)品正潛在地幫助實現(xiàn)這個目標。“既然他們都屬一家公司了，我們的下一次的收購就會更加容易了。”德魯齊說。
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