VoIP沙龍:基于VOIP的創(chuàng)業(yè)與投融資研討

　　坦白地說，我很彷徨，我不知道我該說什么。

　　我們?cè)诩钨e介紹了之后，我們臺(tái)上的嘉賓是在整個(gè)VoIP的產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中都是各自有各自的特色，也是在整體上來講，大家從第一輪談話當(dāng)中聽出來了，這一個(gè)行業(yè)還是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)或者是高死亡率的行業(yè)。但是，為什么在這一個(gè)高死亡率的市場(chǎng)上，還要前行，說明還有很多機(jī)會(huì)。我們談了一個(gè)非常有意思的話題，解決風(fēng)險(xiǎn)投資和VoIP的模式，我想，我一個(gè)話題曾經(jīng)拋給申總，申總沒有接，現(xiàn)在請(qǐng)談一下。
　　我們?cè)谡�策高風(fēng)險(xiǎn)情況下，要想接風(fēng)險(xiǎn)投資有一定難度。整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)投資過程當(dāng)中，我們看到，他很愿意投私企，因?yàn)樗麄兏蓛簟Ｔ赩oIP這一塊兒，風(fēng)險(xiǎn)投資更加愿意投有政府背景的企業(yè)，旁邊大唐的朋友是不是對(duì)你更加有吸引力？

　　我公司去年來到中國(guó)，我是代表美國(guó)公司來中國(guó)開發(fā)市場(chǎng)。我覺得我的產(chǎn)品和服務(wù)有一定優(yōu)勢(shì)。我們來中國(guó)開辦這一個(gè)公司之前，也是看準(zhǔn)VoIP中國(guó)和美國(guó)是兩個(gè)大市場(chǎng)，VoIP國(guó)內(nèi)有幾十家生產(chǎn)這一個(gè)產(chǎn)品，我們有什么優(yōu)勢(shì)呢。首先這一個(gè)產(chǎn)品在美國(guó)拿到了一個(gè)優(yōu)秀獎(jiǎng)。上一個(gè)禮拜，我們這一個(gè)產(chǎn)品在一家運(yùn)營(yíng)商里面，經(jīng)過很多很多的復(fù)雜的測(cè)試，入圍的5家公司里面我們?nèi)脒x了，他們認(rèn)為我們產(chǎn)品性價(jià)比是最好的，能夠滿足他們的需求，在他們呼叫中心使用。雖然我們是一家VoIP的公司，我們要以最好的性價(jià)比提供給用戶。我們針對(duì)500人以下的企業(yè)，我們這一個(gè)產(chǎn)品是性價(jià)比最好。
　　論壇進(jìn)行到這兒，我們面對(duì)一個(gè)共同問題，接下來這一個(gè)環(huán)節(jié)，我們希望大家有一個(gè)小型的交流。我們拋開政策不談，因?yàn)檎�策是我們不可以控制也不可以來把控的。有政策風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)當(dāng)中，什么是我們VoIP廠商在市場(chǎng)當(dāng)中成活和致勝的一個(gè)關(guān)鍵，是技術(shù)嗎？還是只要活著就有機(jī)會(huì)，還是我們產(chǎn)品的性價(jià)比？我們嘉賓能不能就此發(fā)表一下自己的看法？我們劉先生是不是很有感受。

　　我非常欽佩劉先生，只是我們基礎(chǔ)不一樣。并不是我對(duì)你有任何的想法。

　　我對(duì)李總和劉總完全不同產(chǎn)品有理解，因?yàn)槲覀兇筇七@樣的產(chǎn)品都有。其實(shí)同樣一個(gè)產(chǎn)品，VoIP在中國(guó)是一個(gè)大的產(chǎn)業(yè)鏈，即使同樣一個(gè)產(chǎn)品，面臨不同市場(chǎng)也是不同商業(yè)模式。同樣一個(gè)產(chǎn)品面臨不同市場(chǎng)采用同樣打法注定是失敗的。對(duì)于李總也提到劉總的話吧市場(chǎng)，確實(shí)對(duì)虛擬運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)尤其是上海市場(chǎng)的繁榮，做出了很大貢獻(xiàn)。虛擬運(yùn)營(yíng)作為VoIP的一種模式，虛擬運(yùn)營(yíng)商發(fā)展下面的超市，我們很多客戶也是虛擬運(yùn)營(yíng)商。中國(guó)從2002年興起的虛擬運(yùn)營(yíng)商非常地樸實(shí)，來自于木匠，廚師，上海包括北京很多人都知道，他們從無到有，他們創(chuàng)業(yè)的時(shí)候非常地艱難，從一個(gè)小小的話吧，在跟廠家合作運(yùn)營(yíng)，到今天擁有300、400百萬(wàn)財(cái)富，創(chuàng)業(yè)確實(shí)難。但是對(duì)企業(yè)行業(yè)市場(chǎng)，大家都在談，包括SKYPE，確實(shí)企業(yè)行業(yè)市場(chǎng)是今天不得不談的。我們?cè)龠^兩年談企業(yè)市場(chǎng)跟我們今天談虛擬運(yùn)營(yíng)是一樣的，為之已晚。現(xiàn)在，市場(chǎng)需要的是大規(guī)模的虛擬運(yùn)營(yíng)，向客戶提供高質(zhì)量、高品質(zhì)、高服務(wù)的這一種大型虛擬運(yùn)營(yíng)商的出現(xiàn)。像中寬這樣的企業(yè)。在中國(guó)，虛擬運(yùn)營(yíng)和企業(yè)行業(yè)市場(chǎng)，兩塊是不同的市場(chǎng)，必然有不同的點(diǎn)，我們始終思考不同的點(diǎn)在哪兒。



　　剛才，信產(chǎn)部的宋所長(zhǎng)提到了，基于SKYPE的通訊基于四類。包括目前7.0、7.5版本已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一些功能，如果8.0沒有落地的話，可能是PC TO FOM，內(nèi)部地PC TO PC是可以免費(fèi)的。內(nèi)網(wǎng)打內(nèi)網(wǎng)不掏錢，內(nèi)網(wǎng)打外網(wǎng)是需要掏錢的，我是這樣想的。任何企業(yè)肯定有他自己的戰(zhàn)略的，今天不賺錢，不意味著明天不賺錢，明天不賺錢，不意味著后天不賺錢。還有自助式的服務(wù)，確實(shí)是VoIP虛擬運(yùn)營(yíng)中一個(gè)很重要的特點(diǎn)，SKYPE這一種模式很明顯。成為自助發(fā)展方式中的一種方式。提供一種類似于讓大家感覺到?jīng)]有變化的模式，讓大家感覺到跟普通打電話是一樣的，這樣的模式要給用戶提供非常優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)。不同的模式，是國(guó)內(nèi)外運(yùn)營(yíng)廠家打入市場(chǎng)的方式，一定是針對(duì)不同運(yùn)營(yíng)商采用的方式。

　　賽迪網(wǎng)總裁、賽迪集團(tuán)副總裁徐東英：

　　這一次論壇已經(jīng)超時(shí)半小時(shí)了，如果還有沖動(dòng)，還有一個(gè)機(jī)會(huì)。

　　美國(guó)訊時(shí)捷科技公司中國(guó)辦事處首席代表熊恩泰：

　　剛才我聽了很多不同的說法，說通過PC打電話。每一家公司都有不同的客戶群，今天用17951打電話省一半錢，但是很多朋友是直撥的，因?yàn)檫@樣方便。我們希望用不同新的產(chǎn)品新的服務(wù)，吸引客戶。模擬電話很便宜，但是，一萬(wàn)塊錢可視會(huì)議電話也很流行，不同產(chǎn)品有不同市場(chǎng)。我們應(yīng)該思考一下怎么樣跟他們合作，怎么樣做雙贏的模式，謝謝大家。

　　賽迪網(wǎng)總裁、賽迪集團(tuán)副總裁徐東英：

　　我們今天論壇臺(tái)上和臺(tái)上還有很多未盡興的地方，這一個(gè)話題我們?cè)倮�長(zhǎng)半個(gè)小時(shí)也沒有問題。我跟大家說過，我們這場(chǎng)論壇肯定很精彩，因?yàn)槲覀內(nèi)藬?shù)要比第一場(chǎng)多三倍，我發(fā)現(xiàn)整場(chǎng)走的聽眾很少，說明我們的論壇很精彩。我們期待下一次大家在臺(tái)上臺(tái)下論一論，大家在VoIP市場(chǎng)共贏，共同來發(fā)展。

　　謝謝大家。

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