首頁 > 公司經(jīng)常會犯只購買CRM應(yīng)用軟件而不會使其良好的與客戶互動的錯誤。在這種情況下，公司的結(jié)束使得他們的努力沒有意義。事實上，由于技術(shù)能夠?qū)崿F(xiàn)自動化或加速疏遠潛在客戶的過程，或許這個組織將真的比購買它之前更加糟糕。
公司的管理者們一定要記住在CRM中C這個字母代表著客戶（Customer）。任何CRM方法都應(yīng)該以客戶為中心，而不是將精力集中在產(chǎn)品上。管理者們必須高度重視并確保技術(shù)不會與使用這項軟件的目的分離。
CRM產(chǎn)品僅僅是在開發(fā)和維護客戶關(guān)系過程中的一個工具。它不應(yīng)該被孤立地使用。認為技術(shù)是最圓滿的結(jié)局和最要緊的事與第三個易犯的錯誤連在一起：在了解一個特定的公司對于CRM的真實需求之前就購買一個應(yīng)用軟件。
與其他的軟件一樣，CRM應(yīng)用軟件的功能起初非常基礎(chǔ)，在與ACT和Goldmine管理者接觸的過程中，它發(fā)展到非常復(fù)雜的程度，就像Oracle、Siebel或SAP的成套軟件一樣。
喬.奧特勞，現(xiàn)代分析研究公司首席分析師，將選擇一個應(yīng)用軟件與童年時期發(fā)生的故事結(jié)局進行對比。“小型公司，像所有的公司一樣需要認真選擇正確的應(yīng)用軟件以滿足他們的需求。像金發(fā)人公司，他們的選擇應(yīng)該既不太基礎(chǔ)又不太復(fù)雜，而取而代之的僅僅是正確，”他說。
關(guān)鍵的挑戰(zhàn)
小型公司在實施CRM計劃時面對的一個最重要的挑戰(zhàn)是確定明確的目標。他們需要充分了解他們組織的CRM需求，包括現(xiàn)在以及可以預(yù)見到的未來的需求以便選擇正確的需求軟件來支持他們的CRM策略和計劃。
雖然收集并了解需求需要努力的工作，但預(yù)測一個組織的未來需求甚至可能更困難。當(dāng)這個組織需要適應(yīng)未來的變化時，如果考慮購買的應(yīng)用軟件是靈活的并且能夠修改的，那將會非常有幫助。
伴隨著如此之多的選擇，制定一個正確的選擇似乎有些令人怯步。在確定必須的功能和挑選一個應(yīng)用軟件之前，明確策略和目標并明確過程使其產(chǎn)生最佳效果是十分關(guān)鍵的。 然而，這里存在一個比一個組織不是由于一個應(yīng)用軟件無法滿足它的需求就是由于它發(fā)展過快而不再適用而結(jié)束更加真正的威脅，那就是對金錢和機會的浪費。此外，應(yīng)用軟件可能過于復(fù)雜而無法使用，這樣的將招致員工的抗議，或者是因為太過昂貴而無法負擔(dān)。
克服易犯的錯誤
小型公司CRM實施過程中易犯錯誤可能有很多，但他們是可以被克服的。現(xiàn)代分析公司奧特勞建議說對于那些對他們的需求沒有把握的公司而言一個好的解決方案是從一家提供需求服務(wù)的公司租用一個CRM應(yīng)用軟件，如SFDC、NetSuite或RightNow。
“經(jīng)過一段時間，當(dāng)需求逐漸形成并變得心照不宣時，要么選擇提供需求服務(wù)的公司要么考慮購買得到許可的應(yīng)用軟件，”他指出。
在CRM實施過程中一個重要的警告就是記住它的主要目標。其目標就是有效地獲得并使用關(guān)于一個公司的客戶信息，并使一個組織高效地銷售更多他們的產(chǎn)品或服務(wù)。
當(dāng)CRM策略正確地計劃和實施的時候，在客戶面前呈現(xiàn)出一個始終如一、友好和明智的公司形象，使得它與一個松散地組織起來的部門集合形成對比。
正如美國人集團公司的金斯頓所指出的，“考慮少量的步驟并使其保持簡單。確保這個應(yīng)用軟件能夠使最終消費者發(fā)出很少的敲擊聲去輸入信息并且在正確的時間通過簡單的方式找到正確的信息。”
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