NGN： 共贏與競爭的博弈

　　NGN（Next Generation Network，下一代網(wǎng)絡(luò)）在中國只有3年的發(fā)展時間。運營商在廠商的推動和樹立網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢的雙重驅(qū)動下，紛紛加緊網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)和試用，NGN成為中國通信市場的一大熱點。NGN產(chǎn)業(yè)鏈呈現(xiàn)出共贏與競爭博弈并存的局面。
　　在NGN統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)平臺上，設(shè)備制造商提供NGN設(shè)備和解決方案；電信運營商鋪設(shè)寬帶網(wǎng)絡(luò)，并基于NGN軟交換技術(shù)，提供靈活的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)和方便的業(yè)務(wù)開發(fā)接口，供業(yè)務(wù)開發(fā)商開發(fā)有吸引力的新業(yè)務(wù)；業(yè)務(wù)開發(fā)/提供商通過租用電信運營商的網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供個性化和靈活的電信服務(wù)；最終用戶享受到個性化的新業(yè)務(wù)帶來的便利，并為此付出額外的費用。NGN的發(fā)展和規(guī)模應(yīng)用需要一個產(chǎn)業(yè)鏈的合作來共同完成。
　　在這個產(chǎn)業(yè)鏈中，產(chǎn)業(yè)鏈末端的最終用戶是最為重要的。NGN網(wǎng)絡(luò)運營商根據(jù)用戶需求，與其他服務(wù)提供商溝通，實現(xiàn)最終的功能應(yīng)用。從利益分配角度來看，不同服務(wù)提供商之間的關(guān)系取決于服務(wù)提供商自身的規(guī)模大小。如果內(nèi)容服務(wù)提供商自身規(guī)模較小，就需要與基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)提供商分享利潤，因為一般是由基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)提供商來負(fù)責(zé)服務(wù)品質(zhì)。NGN將會提供一個多方共贏的盈利模式。
　　現(xiàn)在NGN廠商也意識到自己為電信運營商提供的服務(wù)不能僅僅是一套設(shè)備，更重要的是一個完整的解決方案。運營商選擇NGN設(shè)備提供商，是通過對網(wǎng)絡(luò)的整體解決方案、對業(yè)務(wù)要求的適用性、設(shè)備的性價比等多方面的總體考慮后決定的。因此，NGN設(shè)備制造商和電信運營商的合作關(guān)系將更加緊密，他們不僅在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和維護(hù)方面加強(qiáng)溝通，在用戶需求、客戶開發(fā)、業(yè)務(wù)應(yīng)用等前端營銷上也將進(jìn)行合作，這種合作伙伴關(guān)系將會對NGN擴(kuò)容項目有重要影響。在NGN市場競爭中，廠商具有先入為主的優(yōu)勢，所以，先期建立的試驗網(wǎng)項目和合作，對廠商今后在NGN市場的份額具有重要的決定作用。
　　中國NGN市場還處于規(guī)模商用的前期，因此2005年是決定此后數(shù)年NGN市場格局的關(guān)鍵時期。運營商和設(shè)備廠商都希望占領(lǐng)市場先機(jī)。即便是在目前的市場狀態(tài)下，幾大運營商都開始了NGN試驗網(wǎng)的建設(shè)和小規(guī)模商用網(wǎng)絡(luò)的試用。NGN設(shè)備廠商更是爭先恐后地參與運營商的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，建立與運營商在NGN領(lǐng)域的良好合作關(guān)系。
　　2005年，活躍在中國NGN市場中的主要設(shè)備提供商有華為、上海貝爾阿爾卡特、中興通訊、北電網(wǎng)絡(luò)、西門子、愛立信、朗訊、思科和UT斯達(dá)康等重要的通信設(shè)備廠商。市場競爭洗牌后，只有產(chǎn)品成熟、本地研發(fā)力量強(qiáng)大、具備足夠網(wǎng)絡(luò)建設(shè)經(jīng)驗的企業(yè)才能夠生存下來。

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