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編者：競爭對手真是一夜之間從地底下冒出來(lái)了？忽然就占了國內市場(chǎng)份額的80%?eNet硅谷動(dòng)力特約記者有話(huà)要說(shuō)……
今天的新聞?wù)f(shuō)“洋ERP占據八成 國產(chǎn)ERP面臨生存考驗”，新聞中說(shuō)有一家國內軟件公司的市場(chǎng)部經(jīng)理感嘆說(shuō)：競爭對手仿佛是一夜之間從地底下冒出來(lái)的，這讓日子本來(lái)就過(guò)得像打仗似的ERP廠(chǎng)商們心里有點(diǎn)亂。
按理說(shuō)，自我國加入WTO后，ERP再度開(kāi)始大幅升溫。但好不容易培育出的紅紅火火的市場(chǎng)了，本該高興，但花啦啦的銀子卻被洋廠(chǎng)商全卷走了。到底是什么原因呢？
過(guò)去多年，關(guān)于企業(yè)信息化的新聞、討論、產(chǎn)品已漸為中國廣大企業(yè)所接受，加上國家也在大力推動(dòng)企業(yè)信息化建設，使更多企業(yè)認識到要競爭就要進(jìn)行信息化建設，提高管理的水平與市場(chǎng)控制能力。
但是，問(wèn)題就恰恰出在這里，我們在推廣ERP、CRM等產(chǎn)品時(shí)，定位嚴重錯誤，長(cháng)期以來(lái)，將ERP、CRM等產(chǎn)品界定為一種技術(shù)產(chǎn)品，于是，與企業(yè)的實(shí)際需要產(chǎn)生巨大偏差，其結果是：一是只有大型企業(yè)才會(huì )響應；二是企業(yè)認為隨著(zhù)競爭必須進(jìn)行信息化建設，這只是到時(shí)的一個(gè)必要過(guò)程；三是企業(yè)認為，入世后ERP、CRM等產(chǎn)品價(jià)格必降；四是，這是技術(shù)產(chǎn)品，最先進(jìn)的最好的當然是進(jìn)口產(chǎn)品。
于是，“洋ERP八成，國產(chǎn)ERP面臨生存考驗”就是一種市場(chǎng)必然。本身因定位于技術(shù)產(chǎn)品所造成的市場(chǎng)空間只能使廠(chǎng)商是能大企業(yè)中徘徊，再加上企業(yè)的上述認識，國內的ERP、CRM等產(chǎn)品相關(guān)廠(chǎng)商只能處于市場(chǎng)困境中。
到底ERP、CRM到底是個(gè)啥？不是技術(shù)產(chǎn)品！我認為：說(shuō)穿了，就是“做生意的工具”。只是沒(méi)有人這樣定位，也就造成了相關(guān)產(chǎn)品只走技術(shù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)通路。如果按“做生意的工具”定位與作為賣(mài)點(diǎn)推廣，加上業(yè)內不同的廠(chǎng)商再進(jìn)行市場(chǎng)細分，有定位于大企業(yè)的，有定位于中小型企業(yè)的，有定位行業(yè)的，ERP、CRM等相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)必活，而基于這一定位，一是大大小小的企業(yè)都會(huì )抓緊信息化，形成新一輪采購潮，二是企業(yè)通常在做決策時(shí)必定先思考成本價(jià)格性能比。所以，ERP、CRM產(chǎn)品熱點(diǎn)將會(huì )急速地轉入中低端價(jià)格市場(chǎng)，于是，市場(chǎng)必將奏響“萬(wàn)里長(cháng)城永不倒”，也于是，中國ERP、CRM等相關(guān)產(chǎn)品廠(chǎng)商將開(kāi)始在市場(chǎng)中清場(chǎng)。
