菲力普 科特勒在《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理》第六版的第十六章服務(wù)管理的習題里有這樣一道題目:“計算機軟件技術(shù)正迅速地轉向開(kāi)發(fā)“專(zhuān)家系統”。這是收集存儲某個(gè)人在某一領(lǐng)域內的專(zhuān)門(mén)知識的軟件程序,用于計算機上,其成本遠遠低于原來(lái)成本,這對服務(wù)行業(yè)有什么意義?”這里有必要插一句,人們對服務(wù)的理解事存在差異的。科特勒給服務(wù)下的定義是:“一方能夠向另一方提供的基本上是無(wú)形的任何功效或利益,并且不導致任何所有權的產(chǎn)生。它的生產(chǎn)可能與某種有形產(chǎn)品密切聯(lián)系在一起,也可能毫無(wú)聯(lián)系。”西奧多 李維特(Theodore Levitt)則這樣說(shuō):“所謂服務(wù)業(yè)這一行業(yè)根本不存在,只是各行業(yè)中服務(wù)成分所占的比重大小有所不同而已。每個(gè)人都在為他人服務(wù)。”這道題的答案隨著(zhù)管理理念、計算機以及通訊技術(shù)的發(fā)展已經(jīng)變化多次。本文試圖回答這道習題。
首先看一個(gè)二十世紀八十年代的表格:
| 服務(wù)質(zhì)量最低三家 | 服務(wù)質(zhì)量最高三家 | 百分點(diǎn)的差額 |
與競爭者比較的價(jià)格指數 | -2% | 7% | 9% |
市場(chǎng)占有率每年的變化 | -2% | 6% | 8% |
銷(xiāo)售量每年增長(cháng) | 8% | 17% | 9% |
銷(xiāo)售收益 | 1% | 12% | 11% |