西門子黃彥文: 五大趨勢促成社交移動通信云

　　當前，云技術正成為時代主流，無論是傳統(tǒng)的IT廠商思科、惠普、IBM，還是電信設備企業(yè)華為、中興等，都將云計算作為下一步拓展企業(yè)網(wǎng)市場的利器。面對激烈的競爭，5月剛剛走馬上任的西門子企業(yè)通信中國區(qū)總裁黃彥文表示，社交媒體、移動性和云通信以及協(xié)同應用組合成一股強大的力量，為整個企業(yè)帶來巨大利益。西門子企業(yè)通信將抓住這個機會，發(fā)力國內(nèi)4500萬中小企業(yè)市場。
　　云通信成為主流
　　“云通信正在成為時代主流，目前市場的五大主要發(fā)展趨勢促使我們得出這一命題。”這位一直負責北電企業(yè)網(wǎng)與Avaya公司整合的前北電亞洲區(qū)高管黃彥文表示。
　　他認為，首先，需求的消費化是云通信時代來臨的主要動力；其次，用戶體驗的增強和無縫移動性的改進，徹底改變了人們使用的設備、通信方式和通信場所；第三，社交媒體作為一種流行現(xiàn)象，也定義了一種全新的通信方式；第四，現(xiàn)代通信技術的靈活部署能力讓人們都能選擇自己喜歡的通信分配和消費；最后，可靠性和安全性也是從企業(yè)客戶到普通消費者信任云應用的原因。
　　“針對這些變化趨勢，西門子企業(yè)通信將根據(jù)這些趨勢來構建有利于客戶的應用，構建一個無縫連接的‘社交移動通信云’。”黃彥文告訴記者。
　　“這對于企業(yè)最終用戶和IT管理層非常有價值，這也是為什么我們要率先將OpenScape統(tǒng)一通信套件發(fā)展成為云通信，用于領導通信和協(xié)同轉(zhuǎn)換的原因。”黃彥文介紹，OpenScape語音解決方案最初是針對運營商部署而設計，一直到現(xiàn)在都是業(yè)內(nèi)最好的工具，能幫助企業(yè)將基于場所的解決方案并入私有或公共云，這也同樣適用于中小企業(yè)（SME）。
　　發(fā)力4500萬中小企業(yè)市場
　　談及在中國的戰(zhàn)略發(fā)展方向，黃彥文表示，對中國4500萬中小企業(yè)群，西門子企業(yè)通信計劃主攻30-150人左右的中小企業(yè)，目標客戶數(shù)量約為30萬-32萬。在此過程中，西門子企業(yè)通信將樹立良好品牌形象，遵循“三部曲”：首先，明確市場區(qū)隔，了解目標群；其次，認清自己，西門子企業(yè)通信采取的是B2B模式；最后，西門子企業(yè)通信要溝通市場，保證合理利潤，幫助渠道創(chuàng)造價值，協(xié)助大家實現(xiàn)成功。
　　“通信運營商的傳統(tǒng)優(yōu)勢是B2C模式，針對B2B通常進行打包服務；而我們是B2B模式，不僅僅節(jié)約成本，更注重為客戶創(chuàng)造績效。我們與這些運營商可以說是合縱聯(lián)盟，而非直接銷售的概念。”談及與運營商的合作，黃彥文表示，西門子企業(yè)通信與通信運營商既有競爭又有合作，未來雙方合作空間同樣很大。

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