State Farm想到了利用CRM系統(tǒng)來(lái)改善業(yè)務(wù)。在選擇CRM軟件時(shí)，State Farm沒(méi)有采用知名大公司如SAP或PeopleSoft的系統(tǒng)，主要是不希望為了上一套CRM而再購(gòu)買(mǎi)昂貴的ERP系統(tǒng)。State Farm還曾考慮自行開(kāi)發(fā)CRM，其IT部門(mén)有6000 多名員工，研發(fā)能力很強(qiáng)，但在仔細(xì)考察后，State Farm最終選用了專(zhuān)業(yè)軟件公司W(wǎng)ebTone Technologies的CRM系統(tǒng)。原因是State Farm認(rèn)為該公司的CRM產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、質(zhì)量可靠、綜合成本低、按時(shí)上線(xiàn)可能性高、富于創(chuàng)新，更重要的是，雖然WebTone只是一家較小的CRM公司，但它專(zhuān)注于保險(xiǎn)行業(yè)。
　　事實(shí)上WebToneCRM的產(chǎn)品很好地吻合了State Farm的需求。作為保險(xiǎn)公司，State Farm非常關(guān)心客戶(hù)利潤(rùn)率及相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)，Webtone提供了可以準(zhǔn)確計(jì)算風(fēng)險(xiǎn)的功能。在系統(tǒng)上線(xiàn)后，State Farm呼叫中心成本顯著降低，但銷(xiāo)售能力明顯提高，銷(xiāo)售量增長(zhǎng)了近100%，效率的提高還使得客戶(hù)滿(mǎn)意度大為改觀，客戶(hù)評(píng)分在8個(gè)月內(nèi)增長(zhǎng)了4個(gè)評(píng)分點(diǎn)。

計(jì)算機(jī)世界網(wǎng)(www.ccw.com.cn)