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印尼泰國SP市場(chǎng)前景分析

高舜芝 2009/10/28

　　最近國內手機內置狂潮已經(jīng)在移動(dòng)的強勢及工信部的打擊，中國內置手機的狂潮已經(jīng)有所收斂，許多廠(chǎng)家已經(jīng)把戰略延伸至海外，希望能夠切到國外SP市場(chǎng)這塊大蛋糕。

　　筆者在手機行業(yè)從業(yè)多年，因為業(yè)務(wù)關(guān)系經(jīng)常出差東南亞國家，熟悉當地的市場(chǎng)情況。由于印尼的人口數達到2.4億，手機用戶(hù)量而成為海外SP的首選目標；泰國雖然人口數只有六千多萬(wàn)，但活躍手機用戶(hù)已經(jīng)達到五千多萬(wàn)，且當地SP業(yè)務(wù)活躍，也成為國內SP轉戰海外的戰略國。

　　據印尼SP行內人士透露, 目前印尼通過(guò)內嵌的SP業(yè)務(wù)模式還未正式興起, 主要的宣傳模式還是通過(guò)電視廣告與群發(fā)短信短信為主, 但此類(lèi)促銷(xiāo)要么費用過(guò)高,要么見(jiàn)效甚微. 但也有幾個(gè)做得比較大的國外品牌在當地嘗試內嵌模式, 收效可觀(guān). 在當地, 彩鈴包月的價(jià)格大約為10元人民幣, 游戲的下載也是從5元到10元不等. 由于當地運營(yíng)商的支持, SP業(yè)務(wù)發(fā)展很快. 筆者從運營(yíng)商提供的報表中得到相關(guān)數據. 印尼最大的運營(yíng)商Telkomsel的用戶(hù)數已經(jīng)接近八千萬(wàn), 其增值業(yè)務(wù)月收入大約在6億人民幣左右, 月增長(cháng)率在13% 左右; 而Indosat 與XL 等運營(yíng)商的月收入大約在3億人民幣左右, 月增長(cháng)率高達30%. 話(huà)費為王的時(shí)代增長(cháng)潛力已經(jīng)大不如前, 但移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的前景確實(shí)非常明朗. 目前, 雖然各大運營(yíng)商紛紛為3G造勢, 但真正的普及恐怕還需要好幾年, 不可否認的是, 再過(guò)幾年將是內容為王的時(shí)代.

　　再來(lái)看泰國的情況, 2008年泰國移動(dòng)通信號碼總量約為6100萬(wàn)個(gè)，約占泰國總人口的96.2%，反映服務(wù)供應商在拓展新用戶(hù)方面日益困難，但在增值服務(wù)方面仍每年大幅增長(cháng)。大部分用戶(hù)固定使用的增值服務(wù)是短信服務(wù)（SMS）和多媒體信息服務(wù) (MMS)，而其他信息類(lèi)增值服務(wù)的固定用戶(hù)只占用戶(hù)數量的10-15%，因此還有巨大的發(fā)展空間。泰國2009年第一季度移動(dòng)通信服務(wù)商的收入約為355.18億泰銖，同比縮減2%；其中通話(huà)費收入約294.86億泰銖，同比縮減6.1%；增值服務(wù)收入約60.32億泰銖，同比增長(cháng)24.3%。泰國的三大運營(yíng)商AIS, DTAC, True Move 的月收入大約在1.5億, 1.3億, 1.1億左右, 三家運營(yíng)商無(wú)線(xiàn)增值業(yè)務(wù)收入的月增長(cháng)率都超過(guò)25%. 主要收入來(lái)源于彩鈴和手機游戲.

　　筆者主要是看到中國SP業(yè)務(wù)內置模式的巨大利潤空間, 通過(guò)闡述兩個(gè)國家的SP市場(chǎng)大致情況, 希望與也內人士探討這兩個(gè)海外SP市場(chǎng)的可行性.

　　不同于中國一個(gè)短號只能連通到一個(gè)運營(yíng)商, 這兩個(gè)國家的通道都是覆蓋所有主要運營(yíng)商, 印尼大大小小的運營(yíng)商有接近10個(gè), 而這個(gè)短號能覆蓋至少95%以上的運營(yíng)商, 主要運營(yíng)商100% 覆蓋. 泰國也如此,一個(gè)短號100%覆蓋主要的運營(yíng)商. 這一點(diǎn)明顯優(yōu)于國內.

　　中國手機在印尼的市場(chǎng)占有率為28%, 僅僅次于諾基亞的市場(chǎng)占有率; 據市場(chǎng)反饋, 中國手機的中低端機在當地市場(chǎng)有很大的競爭優(yōu)勢, 有些功能新穎的,如電視手機等的價(jià)格在1000元左右的也熱銷(xiāo). 泰國有不少中國制作的OEM手機, 不少牌子成了當地的主流機型, 出口量非常客觀(guān); 根據海關(guān)數據統計, 2009年上半年中國月均出貨到泰國的手機量為100萬(wàn)臺左右.

　　從這幾點(diǎn)不難得出這樣的結論, 印尼和泰國這些國家已經(jīng)具備了內嵌的條件, 這些每個(gè)月都出幾十萬(wàn)臺的廠(chǎng)家此時(shí)最需要的海外的SP通道. 但跟運營(yíng)商打過(guò)交道的人都知道, 手機廠(chǎng)家根本沒(méi)有精力去做這個(gè)事情. 那從市場(chǎng)需求與供給的辯證關(guān)系去解釋, 海外SP通道代理公司必然是市場(chǎng)需求的產(chǎn)物. 而這些廠(chǎng)家, 最需要的是和這樣一些代理海外SP通道的公司合作, 各司其職打造海外SP產(chǎn)業(yè)鏈.在當前手機利潤空間透明化的市場(chǎng)形勢下, SP這部分額外的凈收入將發(fā)揮極大的驅動(dòng)作用. 而目前在中國能夠專(zhuān)業(yè)的做海外通道代理的公司為數不多，除了杭州思凱以外很少有公開(kāi)宣稱(chēng)擁有海外通道的公司。如果一旦專(zhuān)業(yè)的海外通道公司和國內外單公司合作起來(lái)，中國手機內置海外SP通道的無(wú)線(xiàn)增值業(yè)務(wù)推廣方式必將在外掀起巨浪。

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