聯(lián)通視頻張磊：成為一個(gè)坦克型企業(yè)

2009/08/24

圖：聯(lián)通視頻公司副總經(jīng)理 張磊

　　騰訊科技作為論壇的官方指定戰略合作門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，對本次論壇進(jìn)行全程的圖文直播。

　　以下為聯(lián)通視頻公司副總經(jīng)理張磊演講的文字實(shí)錄：

　　張磊：首先非常感謝《中國數字電視》邀請中國聯(lián)通參加這個(gè)2009中國數字電視產(chǎn)業(yè)高峰論壇，想向各位匯報一下中國聯(lián)通視頻業(yè)務(wù)的發(fā)展戰略，跟大家分享一下。

　　首先，我們看中國聯(lián)通的戰略定位。中國聯(lián)通是在院網(wǎng)通和原中國聯(lián)通融合之后形成中國第三大的通信網(wǎng)絡(luò )公司，整個(gè)聯(lián)通戰略定位是中國聯(lián)通將致力于成為國際領(lǐng)先寬帶通信和信息服務(wù)提供商，統籌2G、3G，建立3G網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)和服務(wù)領(lǐng)先優(yōu)勢，提升品牌形象及綜合競爭力，大力發(fā)展寬帶業(yè)務(wù)等等。中國聯(lián)通視頻公司就是配合這個(gè)戰略而成立的，中國聯(lián)通視頻公司成立的背景有幾個(gè)關(guān)鍵詞，第一是三網(wǎng)融合，從來(lái)沒(méi)有運營(yíng)商在內部經(jīng)常討論三網(wǎng)融合對電信運營(yíng)商的影響，今天的次數比較多。還有三屏合一，所有廣電的同志都在談三屏合一，包括央視、上海文廣、華數都在談三屏合一。再就是雙向進(jìn)入，廣電如何進(jìn)入電信運營(yíng)業(yè)務(wù) ，電信如何進(jìn)入廣電內容運營(yíng)的業(yè)務(wù)，這都是廣電和電信探討的問(wèn)題。另外，文化事業(yè)和文化體制改革也是我們探討的問(wèn)題。所以，在這樣的時(shí)代背景下，融合是不可逆轉的大趨勢，競合是必然選擇的發(fā)展趨勢，共贏(yíng)是共同期待的理想和目標。

　　我們再看關(guān)于產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵詞，整個(gè)全球電信發(fā)展是內容與通道的融合，也就是數字內容產(chǎn)業(yè)謀求與電信產(chǎn)業(yè)的融合，整個(gè)全球電信運營(yíng)商也在做戰略轉型，向綜合信息服務(wù)平臺運營(yíng)商轉型。這個(gè)圖是IBM研究院關(guān)于數字內容報告的圖，我就不相信說(shuō)了。對于電信而言理想模式是由電信運營(yíng)商管理和運營(yíng)一個(gè)強大的內容集成與發(fā)行平臺，并擁有廣泛的市場(chǎng)渠道和大規模用戶(hù)，運營(yíng)商提供業(yè)務(wù)規劃和產(chǎn)品策略，并有計劃向CP進(jìn)行定制生產(chǎn)。電信運營(yíng)商進(jìn)入數字內容產(chǎn)業(yè)，有獨特的優(yōu)勢，電信運營(yíng)商可以為用戶(hù)提供豐富的數字化的體驗。電信運營(yíng)商未來(lái)競爭關(guān)鍵是擁有內容，擁有終端，擁有平臺，電信運營(yíng)商對于平臺、用戶(hù)和資源整合力成為未來(lái)核心競爭優(yōu)勢。對數字內容產(chǎn)業(yè)進(jìn)入可以為電信運營(yíng)商開(kāi)辟新的市場(chǎng)。在技術(shù)標準化環(huán)境下提供差異化內容是未來(lái)數字電視內容和電信增值的重要方向。

　　下面，給大家介紹中國聯(lián)通視頻業(yè)務(wù)發(fā)展戰略。中國聯(lián)通視頻運營(yíng)商是電信運營(yíng)商投資建立的第一家從事視頻業(yè)務(wù)的公司，整個(gè)聯(lián)通視頻公司的內容戰略有近期、中期和長(cháng)期戰略，首先關(guān)注在手機視頻業(yè)務(wù)，因為聯(lián)通拿到非常好的牌照，WCDMA的牌照，全球75％的運營(yíng)說(shuō)都是使用這個(gè)網(wǎng)絡(luò )，所以聯(lián)通視頻公司戰略是關(guān)注手機視頻業(yè)務(wù)，中期戰略是無(wú)線(xiàn)固定寬帶視頻業(yè)務(wù)結合，長(cháng)期戰略是領(lǐng)先的數字內容發(fā)行商。

　　我們再看看我們整個(gè)平臺戰略，有產(chǎn)品階段，市場(chǎng)階段，媒體階段，平臺階段。產(chǎn)品階段是我們和內容提供商合作，讓一種比較好的產(chǎn)品形態(tài)，或者是用戶(hù)體驗比較好的形態(tài)呈現給中國聯(lián)通視頻業(yè)務(wù)用戶(hù)。市場(chǎng)階段，完整運營(yíng)資源體系，成熟的商業(yè)模式，培養用戶(hù)忠誠度，自身品牌建設，大力進(jìn)行市場(chǎng)推廣，終端渠道的拓展。媒體階段，提供整合信息服務(wù)，成為高伴隨性的個(gè)人媒體，大規模的普及定制終端，包括內容定制，實(shí)現長(cháng)尾效應，注重細分市場(chǎng)，在市場(chǎng)份額占據領(lǐng)先，實(shí)現用戶(hù)高互動(dòng)和高參與度，擁有大規模用戶(hù)，獲得有效媒體傳播價(jià)值。平臺階段，建立3G無(wú)線(xiàn)寬帶、固定寬帶互融互通業(yè)務(wù)平臺，能夠承載多種業(yè)務(wù)的富媒體平臺，形成數字內容的大賣(mài)場(chǎng)，以付費、廣告、電子商務(wù)的商業(yè)模式不斷成熟的情況下，形成穩定的規模性收入。建立行業(yè)統一標準，具備開(kāi)放性架構，具備多邊交易溝通平臺。

　　聯(lián)通視頻公司的目標是成為一個(gè)坦克型的企業(yè)，未來(lái)新型傳媒公司具備的四個(gè)要素，公司以中國聯(lián)通優(yōu)越的網(wǎng)絡(luò )資源和豐富市場(chǎng)資源委基礎，以手機視頻業(yè)務(wù)為先導，通過(guò)資本運營(yíng)方式不斷向數字內容發(fā)行領(lǐng)域深入拓展，建立完善內容集成和發(fā)行平臺，開(kāi)發(fā)多元化產(chǎn)品線(xiàn)和業(yè)務(wù)體現，打造數字內容知名品牌，為用戶(hù)提供全方位的內容服務(wù)和信息服務(wù)。我們將將成為國內最領(lǐng)先、規模最大、國際上具有強大影響力的傳媒企業(yè)。

　　我們會(huì )加強廣電機構的合作，作為聯(lián)通視頻公司來(lái)說(shuō)，短期不會(huì )進(jìn)行內容生產(chǎn)，技術(shù)上來(lái)講我們會(huì )和國內用擁有技術(shù)公司進(jìn)行深入合作，在擁有一定用戶(hù)群基礎上開(kāi)展廣告業(yè)務(wù)、精準營(yíng)銷(xiāo)。另外，在網(wǎng)絡(luò )上預計在2009年投資超過(guò)一千億建設WCDMA的網(wǎng)絡(luò )，我們會(huì )在部分城市進(jìn)行寬帶提速，提速后入戶(hù)可以達到十兆以上的網(wǎng)絡(luò )資源。所以，我們會(huì )以精準用戶(hù)行為分析，規模化用戶(hù)以及用戶(hù)數據挖掘和分析來(lái)精準的向我們的用戶(hù)投放數字化的內容。

　　下面，介紹一下聯(lián)通視頻公司是一個(gè)開(kāi)放性的平臺，廣泛的合作，開(kāi)創(chuàng )競合的新時(shí)代，我們有一個(gè)觀(guān)點(diǎn)二流的競爭遠遠強于一流的等待，所以我們和合作伙伴沒(méi)有簽過(guò)獨家的合作協(xié)議，我們鼓勵我們的合作伙伴和其他的運營(yíng)商進(jìn)行廣泛的合作。所以，我們公司的目的是搭建一個(gè)標準統一、完全開(kāi)放的架構，由CP、SP、用戶(hù)、第三方機構、網(wǎng)絡(luò )公司多方參與形成一個(gè)產(chǎn)品豐富的數字內容大賣(mài)場(chǎng)。我們目標是集中產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷(xiāo)資源，形成統一的系統性的、成熟有效的運營(yíng)策略和運作機制，開(kāi)發(fā)多元化的產(chǎn)品線(xiàn)和業(yè)務(wù)體系，打造數字內容的知名品牌，為廣大用戶(hù)提供全方位的內容服務(wù)和信息服務(wù)，在起跑階段占據領(lǐng)先地位。我們有三位一體的提法，第一是融合，產(chǎn)品的融合，技術(shù)平臺的融合，終端的融合，用戶(hù)體驗的融合。定制，定制產(chǎn)品，定制業(yè)務(wù)、定制終端。精準，消費者數據的深度挖掘，建立用戶(hù)生態(tài)時(shí)時(shí)監控，實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)，主要推送用戶(hù)感興趣的內容。我們合作的原則是開(kāi)放、共贏(yíng)、選優(yōu)， 選擇有優(yōu)質(zhì)內容的合作伙伴，有卓越推廣營(yíng)銷(xiāo)能力的合作伙伴，有豐富客戶(hù)資源的合作伙伴，有獨特技術(shù)優(yōu)勢的合作伙伴。因為我們這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò )是全球75％的運營(yíng)商采用的網(wǎng)絡(luò )，我們積極拓展和國際運營(yíng)商的合作，包括韓國、法國、西班牙電信的合作，我們可以把我們中國內容通過(guò)這樣全球通用的3G網(wǎng)絡(luò )向全球手機用戶(hù)進(jìn)行發(fā)行。

　　今天年初聯(lián)通推出了新的全業(yè)務(wù)沃品牌，沃象征于開(kāi)放、包容、培育新生命，傳遞時(shí)尚、活力、開(kāi)放、進(jìn)取的品牌。新的中國聯(lián)通，融合之后的中國聯(lián)通，以前所未有的開(kāi)放共贏(yíng)的態(tài)度歡迎所有的合作伙伴和中國聯(lián)通進(jìn)行合作，實(shí)現中贏(yíng)的目標。謝謝！

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