中國電信“愛(ài)音樂(lè )”跑馬圈地 SP“很受傷”
韓群 2007/11/20
數字音樂(lè )市場(chǎng)被運營(yíng)商看作是“黃金之地”，于是由此產(chǎn)生的新“合縱連橫”與“近身肉搏”正式展開(kāi)。在運營(yíng)商爭搶數字音樂(lè )奶酪之際，SP生存空間受到極大壓縮……
11月8日，中國電信攜手華納、百代、環(huán)球、索尼&博德曼、滾石唱片、華友世紀、太合麥田、大國文化等八家國內外知名唱片公司，聯(lián)合發(fā)布了旗下全新的“愛(ài)音樂(lè )(IMUSIC)”數字音樂(lè )服務(wù)。
無(wú)獨有偶，中國移動(dòng)、中國聯(lián)通與眾多音樂(lè )巨頭達成了戰略合作，并在前不久落幕的“中國國際通信設備技術(shù)展覽會(huì )”上高調展出了自己的無(wú)線(xiàn)音樂(lè )服務(wù)及產(chǎn)品。
專(zhuān)家表示，大舉進(jìn)入數字音樂(lè )市場(chǎng)，意味著(zhù)中國電信運營(yíng)商的轉型步伐正在加快，對于探索轉型模式并促進(jìn)數字音樂(lè )產(chǎn)業(yè)的發(fā)展及其商業(yè)模式的成熟具有重要意義，但運營(yíng)商與唱片公司直接合作的模式將降低SP的議價(jià)能力。
直接聯(lián)手CP
據悉，全球數字音樂(lè )市場(chǎng)近年來(lái)呈現迅猛增長(cháng)態(tài)勢。國際唱片工業(yè)協(xié)會(huì )(IFPI)公布的最新數據顯示，2006年，全球數字音樂(lè )市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額再次翻番，達20億美元，占音樂(lè )市場(chǎng)營(yíng)業(yè)總額的10%。數字音樂(lè )的大潮正在推動(dòng)電信運營(yíng)商加入到這個(gè)陣營(yíng)，以多樣化的商業(yè)模式拓寬產(chǎn)業(yè)鏈。
一位不愿透露姓名的人士認為，一度被看作是繼短信之后“下一個(gè)殺手級應用”的“彩信”表現平平，而包含了豐富音樂(lè )元素的“彩鈴/炫鈴”卻出人意料地受到了用戶(hù)的追捧，其中，有許多SP提供的音樂(lè )并沒(méi)有得到版權許可，卻不妨礙它們大發(fā)其財，這刺激了廣大電信運營(yíng)商。該人士表示：“急于向綜合信息服務(wù)提供商轉型的電信運營(yíng)商其實(shí)是看上了SP手中的奶酪。”
于是，運營(yíng)商紛紛選擇直接與唱片公司等CP直接合作。中國電信集團副總經(jīng)理冷榮泉介紹說(shuō)，“愛(ài)音樂(lè )”數字音樂(lè )平臺實(shí)現了對音樂(lè )內容版權的統一集中管理、對版權所有方透明運營(yíng)、音樂(lè )內容一點(diǎn)接入、全網(wǎng)自動(dòng)分發(fā)，以及音樂(lè )服務(wù)的多終端支持，先期開(kāi)通的服務(wù)包括鈴音試聽(tīng)、下載、贈送、音樂(lè )資訊等。當記者問(wèn)及中國電信與唱片公司將如何進(jìn)行利益分配之時(shí)，中國電信集團互聯(lián)網(wǎng)與增值業(yè)務(wù)事業(yè)部副總經(jīng)理苗偉表示目前尚不便透露。
在移動(dòng)運營(yíng)商方面，中國聯(lián)通選擇和超過(guò)23家唱片公司簽訂合約，在全國推出名為“炫曲”的手機音樂(lè )整曲下載業(yè)務(wù)，同時(shí)建立首個(gè)全國統一的在線(xiàn)音樂(lè )下載平臺“10155音樂(lè )門(mén)戶(hù)”。在這之前，中國移動(dòng)已經(jīng)開(kāi)始涉足這一市場(chǎng)。去年年底，中國移動(dòng)與星空傳媒集團共同推出了“[V]無(wú)線(xiàn)原創(chuàng )音樂(lè )”，提供基于無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )的原創(chuàng )音樂(lè )上傳和下載。
在這場(chǎng)新的“合縱連橫”中，唱片公司顯示出了較高的熱情。目前盜版猖獗，唱片公司深受其害，選擇與運營(yíng)商“結盟”，有利于通過(guò)運營(yíng)商的渠道控制盜版。對此，艾瑞市場(chǎng)咨詢(xún)認為，運營(yíng)商與唱片公司之間將很有可能產(chǎn)生一種新的合作模式，就是在能夠充分保護版權的前提下，唱片公司與運營(yíng)商簽訂版權協(xié)議，唱片公司因此能夠獲得更好的利益分配。
移動(dòng)運營(yíng)商受沖擊
音樂(lè )市場(chǎng)一直是移動(dòng)通信運營(yíng)商的“專(zhuān)區”，也是中國移動(dòng)和中國聯(lián)通重要的增值業(yè)務(wù)收入之一，如今固網(wǎng)運營(yíng)商也將音樂(lè )市場(chǎng)作為轉型的重點(diǎn)領(lǐng)域。中國電信“愛(ài)音樂(lè )”的出爐有望對移動(dòng)運營(yíng)商在該領(lǐng)域的強勢地位發(fā)起挑戰。
推出“愛(ài)音樂(lè )”是中國電信戰略轉型的一項重要舉措。中國電信目前是國內最大的綜合信息服務(wù)提供商，擁有2億多的固定電話(huà)和小靈通用戶(hù)、近4000萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，近年陸續推出了我的e家、號碼百事通、商務(wù)領(lǐng)航等綜合信息服務(wù)品牌。此次推出的“愛(ài)音樂(lè )”融入了更多體現音樂(lè )的活力元素，更加符合受眾群體年輕、活力、熱情、感性的消費行為特征。
此前，中國聯(lián)通將其音樂(lè )服務(wù)品牌命名為“麗音街”，中國移動(dòng)則有“無(wú)線(xiàn)音樂(lè )排行榜”，“愛(ài)音樂(lè )”的推出使用戶(hù)增加了選擇的余地。“愛(ài)音樂(lè )”數字音樂(lè )業(yè)務(wù)主要面向中國電信廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)以及小靈通和固定電話(huà)家庭用戶(hù)。通過(guò)多種終端為用戶(hù)提供“一站式”數字音樂(lè )服務(wù)是“愛(ài)音樂(lè )”區別于其他運營(yíng)商的特色和優(yōu)勢，電信用戶(hù)可以使用電話(huà)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)及今后IPTV電視終端等多種方式使用該服務(wù)。
冷榮泉表示，“愛(ài)音樂(lè )”所提供的服務(wù)內容除了現在的七彩鈴音、點(diǎn)送、全曲試聽(tīng)、音樂(lè )資訊以及會(huì )員服務(wù)等，還將遵循數字音樂(lè )發(fā)展方向，結合電信的網(wǎng)絡(luò )資源優(yōu)勢，將“愛(ài)音樂(lè )”與其他業(yè)務(wù)品牌進(jìn)行有效的搭載捆綁，進(jìn)一步發(fā)揮平臺網(wǎng)絡(luò )資源方面的優(yōu)勢，開(kāi)拓出具有電信特色的數字音樂(lè )商業(yè)模式。
SP議價(jià)能力下降
中國電信與移動(dòng)運營(yíng)商在音樂(lè )等增值業(yè)務(wù)市場(chǎng)的近身肉搏剛剛開(kāi)始，未來(lái)孰勝孰負還未可知，但有一點(diǎn)可以肯定，電信運營(yíng)商在傳統基礎通信產(chǎn)品方面已經(jīng)與社會(huì )性音樂(lè )市場(chǎng)展開(kāi)廣泛合作，優(yōu)勢互補效應正得以全面體現，這將對廣大SP產(chǎn)生影響。此次“愛(ài)音樂(lè )”業(yè)務(wù)的推出就將極大壓縮原來(lái)與八大唱片公司關(guān)系密切的SP的生存空間。
艾瑞市場(chǎng)咨詢(xún)預計，在唱片公司與運營(yíng)商達成新的合作模式之后，運營(yíng)商可能采取選擇多家信譽(yù)良好、營(yíng)銷(xiāo)能力強的SP深度合作，而這種合作模式下運營(yíng)商將成為強勢方，SP的議價(jià)能力無(wú)疑會(huì )大幅下降。如果這種新的合作模式能夠成立，市場(chǎng)將得到進(jìn)一步規范，運營(yíng)商對市場(chǎng)的控制能力將逐漸加大，CP所關(guān)注的版權問(wèn)題也能得到更大程度解決，而SP無(wú)論是現在和將來(lái)都將面臨更大的挑戰，積極儲備其核心競爭力已迫在眉睫。
通信世界周刊
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