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視頻會(huì )議催生30億金礦國內廠(chǎng)商探索ASP新路

高少華 2006/04/13

　　2006年，中國的視頻會(huì )議系統市場(chǎng)規模將達到30億;而另一方面，以寶利通、威泰、VCON等為首的國際廠(chǎng)商又牢牢占據著(zhù)市場(chǎng)的絕對領(lǐng)先地位。

　　在這個(gè)既令人持續興奮又略顯無(wú)奈的市場(chǎng)上，企業(yè)究竟該如何謀求自己的立身之道?

　　30億市場(chǎng)總額

　　視頻會(huì )議系統作為一個(gè)嶄新產(chǎn)業(yè)，在中國市場(chǎng)正迎來(lái)平穩增長(cháng)階段。據計世資訊數據顯示，2005年國內視頻會(huì )議系統市場(chǎng)規模為23.1億元，相對2004年增長(cháng)了23.5%。隨著(zhù)視訊產(chǎn)品的逐漸普及化，2006年的視訊市場(chǎng)仍將保持較高增長(cháng)速度，預計市場(chǎng)規模將達到30億元。

　　在爭食，但市場(chǎng)其實(shí)相對比較單純，軟件視頻會(huì )議行業(yè)只有寥寥幾家在唱主角，硬件行業(yè)也是如此，其他二三線(xiàn)廠(chǎng)商基本沒(méi)什么太大的生意。“再經(jīng)過(guò)下一輪洗牌的話(huà)，唱主角的可能就剩下一兩家了”。

　　于是，收購、倒閉、價(jià)格戰等變得不可避免。就在去年，北京地區的鼎視通被寶利通黯然收購;眾多不知名的視頻會(huì )議系統提供商開(kāi)始在市場(chǎng)上銷(xiāo)聲匿跡;至于價(jià)格戰，則更是降低了整個(gè)行業(yè)的利潤率。

　　ASP模式另辟蹊徑

　　向ASP(應用服務(wù)提供商)轉型成為一些國產(chǎn)廠(chǎng)商在視頻會(huì )議系統市場(chǎng)淘金的新途徑。

　　2005年底，深圳市視高科技發(fā)展有限公司推出了協(xié)同視頻會(huì )議租用平臺seegle.cn，搶先向ASP服務(wù)邁出了第一步。

　　4月6日，上海華平計算機技術(shù)有限公司副總經(jīng)理劉曉露在接受采訪(fǎng)時(shí)向記者透露，公司也將于近期推出視頻會(huì )議系統的ASP服務(wù)。

　　據悉，上海華平成立于2002年底，目前在國內軟件視頻會(huì )議系統領(lǐng)域位居前列。用劉曉露的話(huà)來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，公司已經(jīng)獲得了市場(chǎng)認可的第一張牌，“已經(jīng)邁過(guò)了一個(gè)門(mén)檻，可以正式地在里面玩一把了”。

　　“但是如果我們只賣(mài)產(chǎn)品，實(shí)際上很累，我們又想讓更多的用戶(hù)使用起來(lái)，未來(lái)在中國應該有上千萬(wàn)家企業(yè)需要視頻會(huì )議這種服務(wù)”。

　　劉曉露告訴記者，公司最近一年多來(lái)一直在研發(fā)基于A(yíng)SP服務(wù)模式的大平臺。因為公司掌握有自主研發(fā)的核心軟件，所以可以較容易的實(shí)現向ASP租賃服務(wù)模式轉型。“通過(guò)少量的專(zhuān)用輔助設備，或者通過(guò)簽約等手段，我們甚至可以免費把產(chǎn)品送給用戶(hù)，由此實(shí)現向服務(wù)性行業(yè)的轉變”，他說(shuō)。

　　市場(chǎng)格局未來(lái)幾年或將改寫(xiě)

　　ASP模式的視頻會(huì )議服務(wù)開(kāi)始吸引各界關(guān)注的目光。

　　據業(yè)內人士介紹，由于目前視頻會(huì )議系統造價(jià)不菲，初期投入預算往往高達數十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)元，致使許多單位特別是中小企業(yè)用戶(hù)面對視頻會(huì )議只能望而卻步。“太貴了，中小企業(yè)有幾家掏得起錢(qián)來(lái)上這么一套視頻會(huì )議系統呢?”專(zhuān)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)錫安通科技的張經(jīng)理在電話(huà)里向記者抱怨生意難做。

　　相比之下租用平臺則優(yōu)勢明顯，使視頻會(huì )議的重點(diǎn)從高價(jià)位專(zhuān)用市場(chǎng)向低價(jià)位普通用戶(hù)市場(chǎng)轉移，降低了企業(yè)用戶(hù)使用視頻會(huì )議的資金成本和技術(shù)門(mén)檻，推動(dòng)應用走向普及。

　　談到公司協(xié)同視頻會(huì )議租用平臺上市后的實(shí)際推廣情況，深圳視高科技的銷(xiāo)售經(jīng)理周晟表示，租賃模式將提速視頻會(huì )議的大眾化進(jìn)程，由于費用低廉，用戶(hù)更傾向于租用。“低價(jià)格對傳統銷(xiāo)售模式的打擊還是很大的”，周晟說(shuō)道。

　　數據顯示，在剛剛過(guò)去的2005年的視頻會(huì )議市場(chǎng)上，國外廠(chǎng)商寶利通以3.6億元的市場(chǎng)銷(xiāo)售額占據市場(chǎng)第一，排名前三位的廠(chǎng)商銷(xiāo)售額共占據了中國視頻會(huì )議系統市場(chǎng)銷(xiāo)售的30%。

　　對此，業(yè)界普遍認為，隨著(zhù)多家國內廠(chǎng)商ASP服務(wù)平臺的相繼推出，對傳統銷(xiāo)售模式的影響會(huì )逐步顯露出來(lái)，若發(fā)展順利，未來(lái)幾年有望改寫(xiě)國內視頻會(huì )議市場(chǎng)的格局。

ChinaByte(e.chinabyte.com)

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