百億商務(wù)電話(huà)市場(chǎng)太誘人 平治東方遭盯梢
2003/04/16
作為PDA市場(chǎng)著(zhù)名品牌“商務(wù)通”的打造者之一的范坤芳，在北京宣布他們將對電話(huà)市場(chǎng)進(jìn)行一場(chǎng)新的洗禮，進(jìn)行一場(chǎng)新的革命，他們將打造一個(gè)“商務(wù)電話(huà)”的全新市場(chǎng)。
范坤芳究竟能帶給我們怎樣的一個(gè)“商務(wù)電話(huà)”時(shí)代呢？
智能電話(huà)火爆飛利浦揚言收購
來(lái)自信息產(chǎn)業(yè)部的數據顯示，截至2002年7月底，我國固定電話(huà)用戶(hù)數已經(jīng)突破2億，達到2．01億戶(hù)。數據同時(shí)顯示，全國電話(huà)普及率達24％，移動(dòng)電話(huà)普及率為9．16％。隨著(zhù)通訊用戶(hù)的增多，電話(huà)市場(chǎng)細分出個(gè)人、家用及商務(wù)三大部分用戶(hù)。面對著(zhù)日益細分的用戶(hù)需求，傳統的電話(huà)已經(jīng)難以滿(mǎn)足現代辦公個(gè)性化的需求，辦公市場(chǎng)呼喚著(zhù)電話(huà)市場(chǎng)的細分。同時(shí)，IT與通訊的結合正在成為趨勢，提供資訊服務(wù)絕對是一個(gè)潛在的巨大市場(chǎng)，而為資訊接收方提供終端也大有“錢(qián)途”。
各種訊息都表明：電話(huà)市場(chǎng)正在醞釀一場(chǎng)由市場(chǎng)多元化需求引發(fā)的革命。消息靈通人士透露，飛利浦選中平治東方商務(wù)智能電話(huà)經(jīng)過(guò)了周密的市場(chǎng)調研，從而發(fā)現這場(chǎng)大變革所帶來(lái)的的巨大商機，這種變化也正符合飛利浦高端電話(huà)市場(chǎng)發(fā)展策略。
平治東方商務(wù)智能電話(huà)推出以后，銷(xiāo)售一直呈上升趨勢。現在來(lái)尋求合作的廠(chǎng)商踏破了平治東方門(mén)檻，最遠甚至有來(lái)自美洲的代理商，行業(yè)合作伙伴也紛至沓來(lái)。平治東方商務(wù)智能電話(huà)的成功還表現在應用的迅速普及。商務(wù)智能電話(huà)高檔的配置、個(gè)性化的設計和輕松的操作贏(yíng)得不少成功商務(wù)人士的青睞，一場(chǎng)由桌面電話(huà)革命衍生的更深層次的自動(dòng)化和個(gè)性化辦公方式的革命也在進(jìn)行時(shí)，輿論關(guān)于商務(wù)智能電話(huà)的討論逐漸演化為成功人士對自由、簡(jiǎn)潔溝通和商務(wù)時(shí)尚的追求。
據權威機構論證，未來(lái)3年內是商務(wù)電話(huà)市場(chǎng)的啟動(dòng)期，中國內地銷(xiāo)量將達到300萬(wàn)臺，以后將以100％以上的速度遞增，這也意味著(zhù)出現了一個(gè)具有百億規模的商務(wù)電話(huà)市場(chǎng)。面對如此強烈的市場(chǎng)需求和巨大潛力，正在尋找新的利益增長(cháng)點(diǎn)的飛利浦打起了電話(huà)的主意一點(diǎn)都不奇怪。據消息靈通人士透露，很多外國廠(chǎng)商包括日本松下、德國博朗等都在尋找國內高端通訊辦公設備的合作者，以迎接新的利益增長(cháng)點(diǎn)。
記者曾經(jīng)從飛利浦內部得到消息，飛利浦進(jìn)軍中國商務(wù)電話(huà)市場(chǎng)的計劃也已經(jīng)提上日程，并打算通過(guò)收購“成熟項目”切入市場(chǎng)，希望通過(guò)資金和自己“品牌運作”的成功經(jīng)驗在中國商務(wù)電話(huà)市場(chǎng)上大干一場(chǎng)。
不怕克隆，只做第一
但是，商界里的“第一”，往往是行業(yè)內的領(lǐng)頭羊，在成為未來(lái)某一產(chǎn)品領(lǐng)域老大的同時(shí)，也可能是義務(wù)的“掘井人”或義務(wù)的市場(chǎng)“培育者”者。正如在平治東方培育起這個(gè)市場(chǎng)的同時(shí)，也吸引了眾多運營(yíng)商以及終端廠(chǎng)商對商務(wù)電話(huà)這個(gè)龐大市場(chǎng)的極大關(guān)注。
對于飛利浦和NEC有意收購炒熱國內商務(wù)電話(huà)的平治東方公司，平治東方董事長(cháng)范坤芳認為，“飛利浦對我們感興趣，不光是對商務(wù)智能電話(huà)的某個(gè)產(chǎn)品感興趣，他們主要是認同我們的發(fā)展方向，他們不會(huì )輕易放棄這個(gè)市場(chǎng)、舍棄這塊肥肉。”“雖然產(chǎn)品到目前來(lái)說(shuō)，還沒(méi)有國家標準。但是馬上會(huì )逐漸地有標準了，也聽(tīng)說(shuō)有一些大的廠(chǎng)家想要介入。我估計到今年下半年就會(huì )有競爭對手殺進(jìn)來(lái)！”
但是范坤芳還是對記者清晰地揚言：平治東方不怕克隆，只做第一，只做老大。
那么，對這樣一個(gè)馬上進(jìn)入快速增長(cháng)期的龐大市場(chǎng)，號稱(chēng)今年將以1億多元廣告費誓要做大商務(wù)電話(huà)的平治東方，如何面對眾多“后來(lái)者”呢？其信心又何來(lái)呢？
據記者了解，早在1995年就成立的平治東方公司，作為恒基偉業(yè)的核心合作伙伴，在產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售方面都積累了豐富的經(jīng)驗，具備了強大的實(shí)力。
另一方面，其在技術(shù)研發(fā)上，也是苦心孤詣，歷時(shí)3年才推出了商務(wù)智能電話(huà)COM2008。慢功出細活兒，讓平治東方心安的是，新產(chǎn)品在技術(shù)上對后來(lái)競爭者已形成了三大不易逾越的技術(shù)門(mén)檻。即：大屏手寫(xiě)、名片管理和網(wǎng)絡(luò )功能。
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