瞄準電信增值服務(wù)市場(chǎng) 中信泰富避實(shí)就虛

顧建兵 季方　2002/04/22

　　在內地電信市場(chǎng)屢屢碰壁的中信泰富沒(méi)有輕易放棄，這一次更是掉轉了槍頭-瞄準了正在迅速膨脹的電信增值服務(wù)市場(chǎng)。

　　4月份開(kāi)始，中信泰富旗下的CPC　NET香港有限公司開(kāi)始在上海和廣東等地頻頻召開(kāi)研討會(huì )--推銷(xiāo)其VPN(虛擬專(zhuān)網(wǎng))。大戲還在后面。“我們將把在香港地區開(kāi)展的其他業(yè)務(wù)也帶到內地來(lái)”，CPC　NET公司商務(wù)副總裁駱嘉釗說(shuō)。他介紹，CPC　NET的業(yè)務(wù)范圍也將逐步擴展到北京、大連等其他城市。

　　4月14號，中信泰富董事局主席榮智健在內地表示，中信泰富的電信市場(chǎng)策略將從以骨干網(wǎng)建設為轉向電信增值服務(wù)市場(chǎng)。CPC　NET正是榮智健用來(lái)開(kāi)拓電信增值業(yè)務(wù)的旗艦。

　　里應外合

　　對于國內從事電信增值服務(wù)的運營(yíng)商而言。CPC　NET看來(lái)不是一個(gè)那么容易對付的對手。CPC　NET原名香港PSINET，是全球著(zhù)名的電信增值服務(wù)商PSINET在香港的子公司，在信泰富在去年10月份宣布收購香港PSINET并將其更名。收購時(shí)，中信泰富就表達了將其引進(jìn)中國內地市場(chǎng)的心愿。

　　與在收購奔騰一號光纖網(wǎng)和借助中信國安進(jìn)入有線(xiàn)電視網(wǎng)絡(luò )上屢屢碰壁不同的是，中信泰富這一次巧妙地避開(kāi)了政策的限制，可以毫無(wú)顧忌地與國內的電信增值服務(wù)商開(kāi)展正面的競爭。

　　與CPC　NET一起來(lái)拓展VPN業(yè)務(wù)的還有同屬于中信泰富旗下的光通通訊發(fā)展有限公司。光通通訊原來(lái)是廣州軍區下屬的一家公司，2000年初中信泰富從廣州軍區收購奔騰一號光纖骨干網(wǎng)后，光通通訊也被收購，成為中信泰富的子公司。光通通訊最大的優(yōu)勢是擁有一張在上海、廣州等城市范圍內的ISP牌照，可以在這些城市內開(kāi)展電信增值業(yè)務(wù)。

　　“在香港臺灣的業(yè)務(wù)由CPC　NET出面，而在內地，則以光通通訊的名義開(kāi)展業(yè)務(wù)。這只不過(guò)是投資名目上的改變，實(shí)際還是一個(gè)集團的業(yè)務(wù)。”光通通訊市場(chǎng)部一名員工告訴記者。

　　這在電信管理層看來(lái)也無(wú)懈可擊。上海通訊管理局的一位官員評價(jià)說(shuō)：“只要是一家有電信增值服務(wù)牌照的內資公司出面來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)，不管它的幕后是，我們都沒(méi)有辦法限制他們開(kāi)展業(yè)務(wù)。”

　　繞開(kāi)了牌照的障礙，CPC　NET的優(yōu)勢顯而易見(jiàn)，以VPN業(yè)務(wù)為例，CPC　NET在香港的市場(chǎng)占有率排名第二位，僅次于當地的電信運營(yíng)商電訊盈科。而“我們的一個(gè)優(yōu)勢就是中信集團和中信泰富有很多的子公司，可以互相提供幫助，光通通訊只是其中的一家”。駱嘉釗很為CPC　NET背后的靠山自豪。中信泰富去年的營(yíng)業(yè)額是172億港幣，利潤為21億港幣。中信泰富為進(jìn)軍內地電信市場(chǎng)，已進(jìn)行了諸多嘗試，2000年花費20億元巨資從廣州軍區收購“奔騰一號”光纖網(wǎng)、通過(guò)中信國安進(jìn)入內地廣電網(wǎng)絡(luò )、通過(guò)光大通訊入股聯(lián)通等。

　　CPC　NET另一個(gè)靠山是它原來(lái)的母公司-PSINET，由于兩者“血緣”上的關(guān)系，兩者之間的合作建立在這樣一種基礎之上，CPC　NET覆蓋不到的地方，PSI　NET可以幫助提供服務(wù)。這樣，CPC　NET的業(yè)務(wù)觸角就可以伸向全球。同時(shí)，CPC　NET還可以用比較優(yōu)惠的價(jià)格使用PSI　NET的全球樂(lè )纖網(wǎng)絡(luò )。這些是國內電信增值服務(wù)商們所沒(méi)有的。

　　到目前，CPC　NET的目標客戶(hù)還是集中在內地的港資和臺資企業(yè)。但是聯(lián)通上海分公司市場(chǎng)部的一位工作人員開(kāi)始擔憂(yōu)：“以前是20%的客戶(hù)創(chuàng )造80%的利潤，隨著(zhù)客戶(hù)基數的擴大，現在是20%的客戶(hù)創(chuàng )造150%的利潤，余下80%的客戶(hù)為公司創(chuàng )造的是虧損而不是利潤。”CPC　NET現在所做的正是爭奪看起來(lái)屬于那20%的高端客戶(hù)。

　　尋找新的奶酪

　　中信泰富2001年的年報顯示，受9.11事件的打擊，它旗下的航空等業(yè)務(wù)大幅度滑坡，整個(gè)集團去年的盈利比2000年下降了36%。中信泰富必須尋找新的利潤增長(cháng)點(diǎn)來(lái)維持股價(jià)的穩定，電信業(yè)務(wù)顯然是最現實(shí)的選擇。整個(gè)集團去年只有電信業(yè)務(wù)保持了高速的增長(cháng)，利潤從2000年的1億港幣增長(cháng)到3億港幣。

　　中信泰富的電信業(yè)務(wù)目前主要集中在香港、臺灣、澳門(mén)和內地。除內地以外，其他市場(chǎng)不僅競爭激烈，而且利潤不高。

　　中信泰富對國內市場(chǎng)的幾次沖擊都遭遇了政策壁壘。上海通信管理局的官員分析說(shuō)，中信泰富要想在擁有骨干網(wǎng)和大規模進(jìn)入廣電網(wǎng)等方面突破政策限制還有難度，管理層對電信市場(chǎng)的開(kāi)放目前整體而言還是會(huì )二個(gè)審慎的態(tài)度。

　　而另一方面，證券市場(chǎng)目前對于一家公司是否擁有自己的長(cháng)途骨干網(wǎng)抱了一種較冷漠的態(tài)度，投資者更多關(guān)心的是這家公司的贏(yíng)利能力。中信泰富將經(jīng)營(yíng)國內電信市場(chǎng)的焦點(diǎn)從建設長(cháng)途骨干網(wǎng)轉向電信增值業(yè)務(wù)可以討好它的投資者。“電信增值業(yè)務(wù)的門(mén)檻比較低，資金和技術(shù)方面的要求都不高，而且產(chǎn)生盈利的時(shí)間比較短，這樣從財務(wù)報表上看顯然比投資骨干網(wǎng)要好。”海通證券研究部聯(lián)豪柯博士分析說(shuō)。

　　中信泰富主席榮智健反思說(shuō)，中信泰富以往曾經(jīng)認為發(fā)展電訊業(yè)務(wù)要自建骨干網(wǎng)絡(luò )，但現在的看法已經(jīng)改變，要自行投資建設骨干網(wǎng)，投資額會(huì )相當巨大，所以公司會(huì )利用自己的現有網(wǎng)絡(luò )拓展電信增值服務(wù)市場(chǎng)。

　　也就是在中信泰富宣布集團旗下CPC　Net所提供的電信增值服務(wù)將可覆蓋內地12個(gè)主要城市，而公司整體策略也將是通過(guò)中信電信1616及CPC　Net拓展電信業(yè)務(wù)之后，香港的一些證券公司就發(fā)表研究報告說(shuō)，由于業(yè)務(wù)主要集中在電信增值業(yè)務(wù)等回報期較短，而且比較容易解決政策限制的問(wèn)題，預計今年電信業(yè)務(wù)對中信泰富整個(gè)集團的盈利貢獻比例將會(huì )逐步加大。

　　據Frost&Slliv　an公司分析預測說(shuō)，到2004年，中國的VPN市場(chǎng)總量將達到52億元，這還只是中信泰富可以開(kāi)拓的業(yè)務(wù)中的一部分，CPC　NET在香港開(kāi)展的業(yè)務(wù)還包括虛擬互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、供應商方案、專(zhuān)線(xiàn)和寬頻連接等電信增值業(yè)務(wù)。

　　而內地電信增值服務(wù)市場(chǎng)的大門(mén)顯然已經(jīng)是半開(kāi)半掩。按照有關(guān)規定，外資公司第一年可以在從事電信增值服務(wù)的合資公司中占30%的股份，一年以后就可以將股份提高到50%。

南方網(wǎng)　2002/04/22