快馬加鞭圈地 網(wǎng)通誓將寬帶產(chǎn)業(yè)領(lǐng)跑到底

2002/03/27

　　前言

　　1999年8月，在世界范圍內互聯(lián)網(wǎng)和電信發(fā)展如火如荼之時(shí)，中科院、鐵道部、國家廣電總局、上海市政府四家聯(lián)合投資，成立了中國網(wǎng)絡(luò )通信有限公司。網(wǎng)通成立之初，很多人都歡呼雀躍：作為新一代電信運營(yíng)商，它將打破中國電信的壟斷，在中國市場(chǎng)營(yíng)造一種新的電信運營(yíng)模式，由它承擔的“中國高速互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )示范工程項目”將把中國帶入“美麗寬帶新世界”。

　　但2001年12月，在中國剛剛加入WTO之際，中國電信業(yè)再次石破天驚大變局：中國電信再次被拆分，南方部分組建新的中國電信集團公司；北方部分與網(wǎng)通、吉通合并為中國網(wǎng)絡(luò )通信集團公司。

　　這世界變化快，以至于一時(shí)之間新網(wǎng)通、新電信好像都有點(diǎn)措手不及，直到2002年3月尚未掛牌。而以后怎么樣，對新電信可以預測，對新網(wǎng)通就只能猜測了。

　　中國五年因特網(wǎng)的高速發(fā)展，帶寬的需求急劇增長(cháng)，時(shí)代呼喚全新一代的基礎設施；現代網(wǎng)絡(luò )與通信技術(shù)的飛速發(fā)展，電信網(wǎng)絡(luò )基礎結構正在發(fā)生本質(zhì)地變遷，市場(chǎng)孕育新一代電信運營(yíng)商。在此背景下，擔負著(zhù)建設中國寬帶IP網(wǎng)的重任，擔負著(zhù)“為國企改革、電信體制改革、知識創(chuàng )新的戰略服務(wù)”的使命，中國網(wǎng)絡(luò )通信集團公司橫空出世。成立之后的2000年，網(wǎng)通主要埋頭苦干中國網(wǎng)通寬帶高速互聯(lián)網(wǎng)(CNCnet)一期工程，同時(shí)大力推廣其IP電話(huà)業(yè)務(wù)。網(wǎng)通從誕生伊始便一手抓建設，一手抓經(jīng)營(yíng)，這構成網(wǎng)通初期發(fā)展的主旋律。這一年，網(wǎng)通被業(yè)界公認為中國電信市場(chǎng)一匹黑馬，受到了廣泛的關(guān)注。網(wǎng)通的出現改變了中國電信市場(chǎng)的舊格局。CNCnet落成開(kāi)通網(wǎng)通有了自己的骨干網(wǎng)2001年11月16日，網(wǎng)通在北京正式宣布中國網(wǎng)通寬帶高速互聯(lián)網(wǎng)CNCnet——中國高速互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )示范工程落成開(kāi)通，此后網(wǎng)通實(shí)質(zhì)性地進(jìn)入中國電信市場(chǎng)，并向傳統電信巨人發(fā)起了強有力的挑戰，雖然這種挑戰更多是無(wú)形的壓力而非現實(shí)的競爭。

　　CNCnet是一個(gè)嶄新的網(wǎng)絡(luò )，是一個(gè)全國性的高速寬帶IP骨干網(wǎng)絡(luò )，是采用先進(jìn)的密集波分復用(DWDM)技術(shù)承載IP，以寬帶IP技術(shù)為核心的新一代開(kāi)放電信基礎結構。

　　CNCnet一期工程，歷經(jīng)了從1999年8月到2000年10月的建設，建成8490公里、106個(gè)中繼站、17個(gè)節點(diǎn)，貫通了東南部的17個(gè)重點(diǎn)城市。

　　CNCnet主要提供高速、大信息量的信息傳輸與轉接，網(wǎng)絡(luò )總傳輸帶寬高達4萬(wàn)兆(40Gbps)。CNCnet的總體水平在國內和國際的電信網(wǎng)絡(luò )中處于領(lǐng)先地位。

　　網(wǎng)通寬帶高速互聯(lián)網(wǎng)CNCnet的開(kāi)通，標志著(zhù)中國信息業(yè)務(wù)發(fā)展從窄帶到寬帶的變革，也拉開(kāi)了“2001寬帶年”的序幕。

　　網(wǎng)通總裁田溯寧是這樣描述網(wǎng)通E—基礎設施的應用與商業(yè)模式：支撐3億以上的多樣方式接入群體與設備；支撐不間斷接入的用戶(hù)使用模式(Always On)；支撐高可靠性、高容錯性，金融，交易等行業(yè)的應用；支撐寬帶、多樣化與個(gè)性化的應用。

　　田溯寧當時(shí)盤(pán)算著(zhù)：CNCnet將為中國引入高帶寬的互聯(lián)網(wǎng)接入，并提供基于IP的虛擬專(zhuān)網(wǎng)服務(wù)。從帶寬提供、網(wǎng)絡(luò )互聯(lián)、客戶(hù)接入、設備托管、服務(wù)外包、市場(chǎng)拓展、技術(shù)支持、客戶(hù)服務(wù)等諸多方面為推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展建設開(kāi)放的“e時(shí)代基礎設施”。CNCnet將承載包括語(yǔ)音、數據、視頻、多媒體等在內的綜合業(yè)務(wù)及增值服務(wù)，并實(shí)現各種業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò )之間的無(wú)縫連接。CNCnet將成為新一代的開(kāi)放電信平臺。

　　IP長(cháng)途電話(huà)業(yè)務(wù)網(wǎng)通掘到的第一桶金

　　VoIP是網(wǎng)通的第一個(gè)夢(mèng)想，VoIP是網(wǎng)通的第一項業(yè)務(wù)，VoIP是網(wǎng)通的第一個(gè)起點(diǎn)。

　　IP長(cháng)途電話(huà)業(yè)務(wù)是網(wǎng)通成立后推出的第一項業(yè)務(wù)。1999年8月，信息產(chǎn)業(yè)部批準中國網(wǎng)通經(jīng)營(yíng)IP長(cháng)途電話(huà)業(yè)務(wù)。網(wǎng)通僅用3個(gè)月時(shí)間，就建成了通達國內14個(gè)城市的IP長(cháng)途電話(huà)網(wǎng)絡(luò )，并開(kāi)通了IP長(cháng)途電話(huà)業(yè)務(wù)。1999年11月，網(wǎng)通IP長(cháng)途電話(huà)卡正式面市。

　　2000年4月，網(wǎng)通正式獲得了信息產(chǎn)業(yè)部IP電話(huà)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)許可。《信息產(chǎn)業(yè)部關(guān)于開(kāi)放我國IP電話(huà)業(yè)務(wù)的通告》中許可的電信業(yè)務(wù)主要有長(cháng)途電話(huà)、國際電話(huà)和傳真業(yè)務(wù)，其他業(yè)務(wù)暫不開(kāi)展。IP電話(huà)業(yè)務(wù)的開(kāi)展在國際和國內長(cháng)途電信服務(wù)上引起了巨大的震動(dòng)，可獲得最多70%優(yōu)惠的承諾給人們以極其深刻的印象。

　　2000年第三季度，網(wǎng)通IP長(cháng)途電話(huà)網(wǎng)絡(luò )二期擴容工程把網(wǎng)絡(luò )覆蓋范圍擴大到全國100個(gè)城市，最多支持800萬(wàn)個(gè)卡用戶(hù)，開(kāi)通IP電話(huà)業(yè)務(wù)、IP實(shí)時(shí)傳真業(yè)務(wù)、卡用戶(hù)自動(dòng)漫游、直撥方式業(yè)務(wù)，并支持大客戶(hù)接入、傳真存儲轉發(fā)、IP800號業(yè)務(wù)、IP Voice over VPN、呼叫轉移、語(yǔ)音信箱、被叫付費等智能網(wǎng)業(yè)務(wù)。

　　2000年7月，網(wǎng)通推出其第一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站——www.cncip.com，開(kāi)辟了“中國網(wǎng)通IP長(cháng)途電話(huà)網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳”，使網(wǎng)通擁有了網(wǎng)上的市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道，并可以利用網(wǎng)站全程或部分受理網(wǎng)通IP長(cháng)話(huà)業(yè)務(wù)。

　　網(wǎng)通和吉通在IP電話(huà)業(yè)務(wù)中顯示出了新興運營(yíng)商的發(fā)展機遇，他們看準中國電信由于IP電話(huà)業(yè)務(wù)與長(cháng)途電話(huà)業(yè)務(wù)沖突而放慢了IP電話(huà)業(yè)務(wù)發(fā)展的好時(shí)機，為自己開(kāi)拓出了一片市場(chǎng)。

　　從“由我天地寬”的豪情萬(wàn)丈到“寬帶產(chǎn)業(yè)領(lǐng)跑人”的干勁沖天CNCnet一期工程完工后，網(wǎng)通可以開(kāi)展的主要業(yè)務(wù)有：國內、國際帶寬批發(fā)業(yè)務(wù)、高速公眾互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)、高速網(wǎng)絡(luò )型數據中心服務(wù)、VPN(虛擬專(zhuān)網(wǎng))、虛擬ISP、IP長(cháng)途電話(huà)業(yè)務(wù)。同時(shí)CNCnet還提供互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)、新應用的研究與試驗環(huán)境，發(fā)揮先導示范作用，以推動(dòng)國內互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展。

　　網(wǎng)通的市場(chǎng)定位是高端企業(yè)用戶(hù)，開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò )增殖服務(wù)是網(wǎng)通孜孜以求的目標。技術(shù)和服務(wù)是中國網(wǎng)通相比于其它電信企業(yè)的最大優(yōu)勢之一。2001年，網(wǎng)通由被動(dòng)提供初級電信產(chǎn)品單元向提供整體解決方案(Total Solution)的轉變，通過(guò)與商業(yè)樓宇和第三方應用提供商的合作，為企業(yè)客戶(hù)提供一站式服務(wù)和應用方案。

　　由于中國電信、中國移動(dòng)和中國聯(lián)通的大力投資，在2001年寬帶骨干網(wǎng)突然出現了過(guò)剩危險。于是，網(wǎng)通的建設重點(diǎn)由骨干網(wǎng)轉向城域網(wǎng)和其它接入網(wǎng)，由單一的IP長(cháng)途電話(huà)業(yè)務(wù)轉向多業(yè)務(wù)。

　　讓骨干網(wǎng)通向千家萬(wàn)戶(hù)網(wǎng)通快馬加鞭圈地

　　2000年12月，網(wǎng)通上海寬帶IP城域網(wǎng)建成。整個(gè)網(wǎng)絡(luò )采用世界上先進(jìn)的密集波分復用(DWDM)光纖通信技術(shù)和千兆路由交換技術(shù)，用以承載包括語(yǔ)音、數據、圖像、傳真、視頻和各種智能與增值服務(wù)在內的綜合電信業(yè)務(wù)。隨后，網(wǎng)通各大中小城市寬帶IP城域網(wǎng)快馬加鞭地陸續建成或正在建設。

　　2001年9月，網(wǎng)通表示在全國范圍的光纖骨干網(wǎng)絡(luò )建設基本完成，網(wǎng)通鋪設的光纖已經(jīng)達到1.2萬(wàn)公里，貫通的節點(diǎn)城市達到26個(gè)；已經(jīng)在全國主要城市建起了17個(gè)骨干機房，2001年底完成132個(gè)機房的建設。網(wǎng)通的IP業(yè)務(wù)2001年年底擴展到150個(gè)城市。網(wǎng)通的長(cháng)途智能網(wǎng)2001年年底達到50個(gè)城市。網(wǎng)通公司的業(yè)務(wù)重點(diǎn)將圍繞實(shí)際應用展開(kāi)，網(wǎng)通把今后的業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在城市的賓館飯店、寫(xiě)字樓和居住小區。

　　2001年10月，網(wǎng)通宣布全面推出互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)線(xiàn)接入服務(wù)(DIA),使用戶(hù)面對國內互聯(lián)網(wǎng)寬帶接入市場(chǎng)又有了新的選擇。DIA通過(guò)網(wǎng)通高速寬帶互聯(lián)網(wǎng)CNCnet及各地城域網(wǎng)，利用多種專(zhuān)線(xiàn)接入方式，為用戶(hù)提供2M-1000M各規格互聯(lián)網(wǎng)高速接入端口，幫助用戶(hù)真正實(shí)現高速可靠上網(wǎng)。同時(shí)網(wǎng)通還為各類(lèi)用戶(hù)，如本地ISP、國有大中型企業(yè)、大中型科研教育機構、政府機關(guān)、跨國集團、商業(yè)樓宇以及金融、IT行業(yè)等提供包括用戶(hù)端設備選型、網(wǎng)絡(luò )規劃設計、引接工程實(shí)施、售后支持與維護在內的一體化解決方案。

　　2001年12月，網(wǎng)通在北京宣布了一項代號CNC Connected的規模龐大的寬帶圈地計劃。它要用最先進(jìn)的寬帶網(wǎng)把中國最頂級的1000家寫(xiě)字樓連成一個(gè)整體，在這張寬帶網(wǎng)上為用戶(hù)提供最新的電信業(yè)務(wù)如IP800電話(huà)、寬帶電話(huà)、視頻通信、無(wú)線(xiàn)局域網(wǎng)、虛擬專(zhuān)網(wǎng)、高速互聯(lián)網(wǎng)接入以及固定電話(huà)等等。被圈定的1000家寫(xiě)字樓幾乎分布在中國東部最發(fā)達的36個(gè)城市里。估計在2002年5月就能全部簽下1000座寫(xiě)字樓。網(wǎng)通新業(yè)務(wù)發(fā)展總經(jīng)理許四清說(shuō):“我們希望CNC CONNECTED這個(gè)牌子能像INTEL inside一樣成為現代寫(xiě)字樓的一個(gè)標志，將來(lái)也許會(huì )在這1000座寫(xiě)字樓上印上這個(gè)標志。”

　　2002年3月，網(wǎng)通企業(yè)寬帶應用演示中心(一期)在北京、上海、廣州、深圳正式落成并開(kāi)放。網(wǎng)通配備專(zhuān)門(mén)工程技術(shù)講師為商業(yè)樓宇的開(kāi)發(fā)商和用戶(hù)提供CNC Connected系列服務(wù)的全面講解、咨詢(xún)和演示，用戶(hù)和參觀(guān)者可以通過(guò)參加各種主題演示活動(dòng)以及試用，親身體驗CNC Connected為企業(yè)客戶(hù)提供的服務(wù)。網(wǎng)通將在未來(lái)的六個(gè)月以?xún)汝懤m在其他重點(diǎn)城市建立第二批中國網(wǎng)通企業(yè)寬帶應用演示中心。

　　多業(yè)務(wù)高速成長(cháng)網(wǎng)通快步流星奔向贏(yíng)利

　　2001年2月，網(wǎng)通完成3.25億美元私募，占公司12%股權。投資者包括新聞集團、高盛證券、中國銀行及中國建設銀行，投資者透過(guò)中國網(wǎng)通(香港)持有該公司12%股權。網(wǎng)通估值為27億美元。

　　兩年多來(lái)，網(wǎng)通的投資超過(guò)120億人民幣，除了股東4.8億的初始投資和3.25億美元股權私募，其余全是銀行貸款，網(wǎng)通必須從它賴(lài)以自豪的寬帶網(wǎng)上盡快贏(yíng)利。

　　網(wǎng)通2001年底的收入構成是：IP電話(huà)44%，數據業(yè)務(wù)36%，帶寬出租20%。田溯寧說(shuō)：“未來(lái)的比例，數據業(yè)務(wù)會(huì )增長(cháng)，2003財年(2003年4月1日—2004年3月31日)將越居首位；IP電話(huà)會(huì )下降，但5年內仍至關(guān)重要；帶寬出租將穩定在15%—20%，略有下降。”

　　雖然2001年—2003年的資本性支出將高達120億元，但網(wǎng)通已經(jīng)有近140億資金，足夠用到2003財年結束。而且，網(wǎng)通業(yè)務(wù)正以每月30%左右的速度穩定持續增長(cháng)，2001財年收入將達到15億元人民幣。今年下半年，網(wǎng)通已經(jīng)基本達到息稅及折舊前利潤(EBITDA)的持平。從2003年起，網(wǎng)通將可以實(shí)現正的自由現金流，這意味著(zhù)從該年起刨除所有的經(jīng)營(yíng)性和資本性支出后公司利潤仍然為正。

　　網(wǎng)通負責戰略與融資的高級副總裁范星槎強調：作為一家成立時(shí)間不長(cháng)的電信公司，這種高速成長(cháng)在全球范圍內都是創(chuàng )記錄的。

　　結尾

　　2001年12月，新網(wǎng)通集團籌備小組宣布成立，籌備小組負責將北方十省(區、市)電信與網(wǎng)通、吉通重組為中國網(wǎng)絡(luò )通信集團的工作。信息產(chǎn)業(yè)部副部長(cháng)奚國華被任命為籌備小組組長(cháng)，冷榮泉、田溯寧、齊鳴秋、左迅生任組員。

　　51歲的奚國華有多年電信運營(yíng)和制造企業(yè)的領(lǐng)導經(jīng)驗，歷任上海電信副總工程師、郵電部電信總局副局長(cháng)、上海郵電管理局副局長(cháng)等職，2000年1月起任上海貝爾執行副總裁，2000年6月起任上海貝爾董事長(cháng)兼執行副總裁。在奚國華擔任董事長(cháng)期間，阿爾卡特控股上海貝爾被評價(jià)為中國通信業(yè)開(kāi)放的標志性事件。

　　籌備小組的另外四個(gè)成員分別代表重組新網(wǎng)通的三股力量。其中冷榮泉目前擔任中國電信副總經(jīng)理，主管網(wǎng)絡(luò )技術(shù)運營(yíng)；田溯寧是網(wǎng)通的創(chuàng )始人和總裁。齊鳴秋擔任原吉通的總裁。左迅生的職務(wù)是山東電信總經(jīng)理，代表北方十省(區、市)電信的地方力量。山東電信在分家前的中國電信居第二位，僅次于廣東電信。

　　記者曾問(wèn)網(wǎng)通西北大區副總經(jīng)理李占全，重組新網(wǎng)通對基層影響大嗎？他笑著(zhù)說(shuō)，新網(wǎng)通舊網(wǎng)通都需要劃分區域市場(chǎng)，都需要區域市場(chǎng)贏(yíng)利，現在自己的西北大區能賺到錢(qián)是最重要的，別的瞎想也沒(méi)有用。

通信產(chǎn)業(yè)報 2002/03/27