中興通訊呂阿斌：2011年云計算收入將超100億元
2011/05/19
5月18日消息，2011年，中興通訊宣布戰略性進(jìn)軍云計算領(lǐng)域、并藉此規模進(jìn)入IT領(lǐng)域，同時(shí)成立云計算與IT經(jīng)營(yíng)部，并投入3000多人進(jìn)行云計算研發(fā)。今年5月17日，中興通訊宣布已經(jīng)在南京建成全球云計算中心，并將南京作為云應用的示范基地，宣告中興通訊云計算戰略進(jìn)入一個(gè)新的里程碑。
圖：中興通訊股份有限公司副總裁 呂阿斌
在今天開(kāi)始的第三屆云計算大會(huì )上，中興通訊股份有限公司副總裁呂阿斌接受了我們的專(zhuān)訪(fǎng)，再次談到中興通訊在云計算上的最新規劃。呂阿斌表示，中興通訊早在6年前就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行云計算方面的工作，但是當時(shí)并沒(méi)有把云計算上升到一個(gè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，去年下半年以來(lái)，公司隨著(zhù)全球通訊格局的變化，無(wú)論技術(shù)也好，還是市場(chǎng)領(lǐng)域拓展也好，認為中興通訊現在無(wú)論從品牌價(jià)值和服務(wù)能力，客戶(hù)的覆蓋面，我們有義務(wù)或者說(shuō)有能力去覆蓋更多的市場(chǎng)空間。所以公司決定我們要進(jìn)入云計算領(lǐng)域，尤其是面向政企市場(chǎng)的服務(wù)領(lǐng)域，公司也是定位成三大領(lǐng)域之一，公司以后要三分天下，終端和現在的系統設備，和以后所有的ICT這個(gè)領(lǐng)域，在業(yè)界的名稱(chēng)就叫云計算。
同時(shí)，中興通訊還成立了專(zhuān)門(mén)的經(jīng)營(yíng)部，將云計算推向市場(chǎng)化的運營(yíng)，不再是只停留在概念層面。
專(zhuān)訪(fǎng)內容
提問(wèn)：關(guān)于云計算這一塊，云計算這個(gè)概念，最初我們的理解是IT廠(chǎng)商引入的，中興是作為一個(gè)傳統的電信的系統服務(wù)商，現在也有很多電信方面也在談云，你覺(jué)得這兩類(lèi)廠(chǎng)商談云計算的時(shí)候會(huì )有哪些不同，各自具有什么優(yōu)勢。
另外您剛才只談到了公司的愿景，經(jīng)營(yíng)指標方面可以透露一下嗎？
呂阿斌：經(jīng)營(yíng)指標是屬于企業(yè)核心管控的數字，我肯定是有經(jīng)營(yíng)指標的，要不然壓力沒(méi)有這么大。
云的這個(gè)概念大家可能知道，是來(lái)源于google，初始來(lái)說(shuō)很簡(jiǎn)單，，我跟一家電子商務(wù)領(lǐng)頭企業(yè)曾經(jīng)一起探討過(guò)，google原來(lái)也沒(méi)有什么特別的想法，都跟企業(yè)的經(jīng)營(yíng)面，就好象我剛才說(shuō)的要解決云存儲一樣，我不做IPTV跑不起來(lái)，大量的東西存起來(lái)以后要解決兩個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)就是存儲，海量的存儲，把它運算起來(lái)，這是它要解決的。
第二個(gè)就是量大了以后呢，硬件投資成本非常大，投資成本帶來(lái)兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是投資一個(gè)是維護，我不知道你們知不知道谷歌是怎么維護的，是一個(gè)月維護一次，推個(gè)車(chē)把壞的拔下來(lái)好的插上去，甚至把它放在地下，就是為了降成本和解決存儲，因為谷歌是比較有朝氣的公司，里邊有很多有追求的人。
CT類(lèi)廠(chǎng)商更要干這個(gè)事，因為它的IT資源浪費很?chē)乐兀琁T設備實(shí)際上是通用的，我們的業(yè)務(wù)使用的也是IT設備，只不過(guò)軟件是電信級軟件而已，但是硬件的利用率是比較低的。比如短信，只有那一天，春節那一天，我們中興在海外賣(mài)的這個(gè)消息類(lèi)產(chǎn)品，跟在國內賣(mài)的不一樣，我們在海外都是今年前所謂的調度系統，我們那個(gè)賣(mài)給客戶(hù)是一個(gè)平臺，上面跑短信、彩信都可以，我們在海外全是這個(gè)版本，但是國內流量太大，必須按它春節的峰值做，而且雙網(wǎng)雙備，那個(gè)要斷了就是全國的政治事件。所以它的效率不超過(guò)40%。
大家知道我們CCTV的應用，增長(cháng)率放緩了，但是收益還是挺高的，面對的ITV的挑戰很大，必須要做，這是它必須要做的。而這個(gè)服務(wù)要提供，我還是從系統的角度，因為我很關(guān)注系統，它不光是提供一個(gè)服務(wù)，包括幾個(gè)要素，一個(gè)就是整個(gè)的組網(wǎng)，一個(gè)就是里面的關(guān)鍵技術(shù)的選擇，我明天的發(fā)言都是這些東西，還有一個(gè)就是維護體制，安全等等,全稱(chēng)叫云計算技術(shù)以及它的架構，這是它的特點(diǎn)。
你要說(shuō)它的區別，我覺(jué)得到終極來(lái)說(shuō)沒(méi)啥區別，都是一個(gè)服務(wù)提供商，而不是一個(gè)所謂運營(yíng)商。現在中國電信幾年之前就在說(shuō)所謂的轉型，就是這個(gè)概念，當然最終使用的技術(shù)，從云計算這個(gè)領(lǐng)域來(lái)說(shuō)最后可能會(huì )歸到一塊。
在這個(gè)過(guò)程中，不同的應用的選擇的基礎設施還是不一樣的，普通的IT類(lèi)辦公，現在這個(gè)東西就OK了，在我們公司就已經(jīng)用了。比如說(shuō)短信彩信業(yè)務(wù)軟件，這個(gè)可以用特殊的專(zhuān)業(yè)化的硬件，又符合IT的風(fēng)格，實(shí)際上是一個(gè)專(zhuān)業(yè)化的應用，我們的電信刀片跟普通刀片一模一樣，但是有什么不同呢？環(huán)境溫度比它高，可以從負五到四十度，我們普通刀片五到三十五度。我們的安全性，主備，降溫降噪等等，但是可以上架，直流供電。這個(gè)就是幾個(gè)具體的例子來(lái)說(shuō)明區別。
最后一個(gè)問(wèn)題好像是說(shuō)我們的經(jīng)營(yíng)，我們的經(jīng)營(yíng)數字這一塊，因為這個(gè)東西第一個(gè)就是我確認我們是有經(jīng)營(yíng)的，有經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的，業(yè)績(jì)主要來(lái)源于幾個(gè)方面，一個(gè)就是我們傳統的運營(yíng)商，一個(gè)就是我反復提到的政企市場(chǎng)，這個(gè)也是公司的一個(gè)戰略。我想我們今年應該要超過(guò)一百億。
提問(wèn)：全球嗎？
呂阿斌：全球，一百億人民幣，要是一百億美金的話(huà)已經(jīng)完成公司的任務(wù)了。
而且我剛才說(shuō)的幾個(gè)應用都是非常現實(shí)的應用，都是我們有強烈意愿要干的事，而且這行是投資拉動(dòng)型的，無(wú)論IT也好，CT也好，還是投資拉動(dòng)，投資家在投完高鐵，應該投設計信息化了吧，因為從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)講，我們的受眾的IT使用和接收能力還是非常強的。包括我們的業(yè)務(wù)，為什么叫敏捷，我們認為以后的目標受眾，叫做小眾多樣。什么意思？就是大家個(gè)性化都很強，需要的業(yè)務(wù)種類(lèi)非常多，但是給我開(kāi)發(fā)帶來(lái)很大的難度，就是我必須要能快速地大規模定制，敏捷的大規模定制，這句話(huà)說(shuō)起來(lái)很有檔次，但是對后臺要求非常高，我的平臺化、集成測試環(huán)境，所以我們現在這些技術(shù)都可以通過(guò)云的方式用在比如說(shuō)我解釋的園區方案，就是我所說(shuō)的智慧園區，當然還有什么花草啊，那些更簡(jiǎn)單了。云計算技術(shù)和物聯(lián)網(wǎng)結合，可以刷卡，識別、智能交通，和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)結合。中國電信的四川的天翼空間的”前店后廠(chǎng)”方式，就是前面那個(gè)店，是其它公司做的，但是店里面的東西全是中興的工廠(chǎng)出產(chǎn)。
實(shí)際上老早，我們在海外提供的業(yè)務(wù)版本，都是云的，只不過(guò)是局域網(wǎng)的云，沒(méi)有做到廣域網(wǎng)，我在海外給客戶(hù)提供的短信、彩信、語(yǔ)音信箱。
比如說(shuō)瑞士，幾百萬(wàn)人，但是這些人的檔次很高，啥都要，如果一個(gè)一個(gè)業(yè)務(wù)，按中國電信的步伐，那個(gè)成本了不得了，我們就統一集成，短信高的時(shí)候就把資源調過(guò)來(lái)。當時(shí)我還不知道這個(gè)叫云計算。
提問(wèn)：咱們現在能提供云計算產(chǎn)品的解決方案有什么？
呂阿斌：一個(gè)我們可以提供運營(yíng)商級的，一個(gè)是資源池，就是多個(gè)業(yè)務(wù)整合，用在資源池上面，可以節省資源。第二個(gè)就是現有業(yè)務(wù)的一些云化。舉例來(lái)說(shuō)，中國有個(gè)情況，各個(gè)省各省為自治單位，比如是我們給某個(gè)運營(yíng)商做的垃圾短信監控，還是非常重要的，因為我們的國情，安全形勢，我們不光技術(shù)好，中興的垃圾短信技術(shù)還好，我們引入了SNS技術(shù)，平常的垃圾短信都是使用流量和關(guān)鍵字，我們還有SNS技術(shù)在里面，這個(gè)東西可以抓團伙。比如新疆去年封網(wǎng)的時(shí)候，我們可以通過(guò)SNS規則去分析，把大概的這幾個(gè)號碼找出來(lái)，因為他們互相之間有交互。我們可以打出個(gè)單子來(lái)，重點(diǎn)查一下這幾個(gè)，是不是團伙，所以這是有可能的。
另外一個(gè)每個(gè)省都有自己的規則，我可以通過(guò)我們這種虛擬化的技術(shù)，把底層連起來(lái)，變成一個(gè)大的資源池，第二可以把策略服務(wù)器放在上端，這就是SAAS服務(wù)，就是所謂的業(yè)務(wù)云化。
第三個(gè)就是虛擬桌面的應用，有幾種應用，一個(gè)是客服的坐席，我們結果了很多技術(shù)問(wèn)題，比如語(yǔ)音問(wèn)題，外測問(wèn)題。一個(gè)是它的營(yíng)業(yè)廳，還有一個(gè)我們把這個(gè)東西跟寬帶，寬帶往下布的時(shí)候，尤其到農村去了以后，寬帶下鄉以后，很多買(mǎi)不起電腦，或者不想投。我給它部署一個(gè)虛終端下去不就完了嗎？我們叫寬帶云，可以解決用戶(hù)屏幕使用，比如農村的教育，農民種菜，可以推下去。
第四方面這個(gè)東西可以跟企業(yè)聯(lián)合在一起，比如炒股，證券，比如說(shuō)煙草的進(jìn)銷(xiāo)存，不需要那么復雜的電腦，只不過(guò)是一個(gè)交互的東西，這個(gè)東西就可以通過(guò)虛擬終端，既節省成本又能保證數據的安全。又方便統一統計。因為你操作都在云端，即使最后忘了，沒(méi)問(wèn)題，我這上邊都有。
還有一個(gè)就是運營(yíng)商的IDC機房建設，包括集裝箱，還有各種各樣的基礎建設。這是運營(yíng)商的現有的業(yè)務(wù)。
剛才我提的云化有很多種，我們做了好多種，各種各樣的云。
政企我剛才說(shuō)了好多了，電子政務(wù)、電子事務(wù)，民生民計，還有產(chǎn)業(yè)發(fā)展，我們用那種高端的詞，概括性的詞，民生民計，電子政務(wù)，電子事務(wù)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)發(fā)展剛才我解釋的，比如說(shuō)智慧園區，民生民計的，比如說(shuō)云存儲用在社會(huì )信息化。電子事務(wù)，比如我們建的12345客服熱線(xiàn)等等，有好多。另外一個(gè)我們的核心技術(shù)，可以購買(mǎi)我們的資源管控系統，虛擬化產(chǎn)品。要虛擬化就用虛擬化，用資源管控，甚至可以買(mǎi)我的模塊。當然最好一起買(mǎi)，因為要配合。這個(gè)我們都是有的。
提問(wèn)：現在需求最大的是哪塊。
呂阿斌：運營(yíng)商級需求最大的就是面向政企用戶(hù)，有兩種操作方式，一種是政企自己在操作，政府有自己的信息化中心，企業(yè)有自己的企業(yè)CIO。移動(dòng)有個(gè)大客戶(hù)部，電信叫政企客戶(hù)，聯(lián)通叫集團客戶(hù)。實(shí)際上最大的市場(chǎng)是這一塊，運營(yíng)商自用的就是它的業(yè)務(wù)云化。
從運營(yíng)商來(lái)說(shuō)，投資最大的可能是數據中心，投資額大。
中國要科學(xué)解決業(yè)務(wù)感受統一，你漫游到河南去，用戶(hù)感知和在北京可能不一樣。我大概總結就是這樣。
提問(wèn)：現在是怎么處理運營(yíng)商其實(shí)有政企客戶(hù)，我們也面向政企客戶(hù)，怎么處理這種關(guān)系？
呂阿斌：這個(gè)就是我來(lái)分一下，我們有一套政企產(chǎn)品，有一套運營(yíng)商產(chǎn)品，涉及到政企的話(huà)，就是團隊，因為中興整體的架構是個(gè)大的團隊，中興是矩陣化管理，資源線(xiàn)和項目線(xiàn)是不同的，中興運行得非常成熟，我們一旦輸入一個(gè)項目，來(lái)了以后是一個(gè)項目，根據項目配備技術(shù)、商務(wù)負責人，再掛團隊，實(shí)際上行動(dòng)線(xiàn)路看不到。
提問(wèn)：會(huì )不會(huì )跟運營(yíng)商形成競爭的關(guān)系？
呂阿斌：沒(méi)有，我們永遠是它的搭檔，我們沒(méi)有自由，除非我們自由。因為我在那塊沒(méi)有它專(zhuān)業(yè)，包括中國移動(dòng)，兩個(gè)研究院長(cháng)我們都是朋友。他跟我說(shuō)的很清楚，他的東西主要運用于技術(shù)規范，絕對不會(huì )商務(wù)。我們短期內應該不會(huì )運營(yíng)。
當然我們很多東西是為了支持自己的，比如我們公司的手機，可能終端會(huì )有些應用，那也是為運營(yíng)商服務(wù)的。
提問(wèn)：在南京建成的云計算中心的情況能不能介紹一下。
呂阿斌：全球云中心有幾個(gè)方面，我們公司老早就使用了，我們公司有些敏感部門(mén)需要安全，另外一個(gè)我們的手機體系需要安全，因為手機一個(gè)產(chǎn)品周期非常短，這是安全需求。
還有一個(gè)我們公司七萬(wàn)多人，終端采購非常多，要上一萬(wàn)臺這得多少錢(qián)啊，降成本是需要的。
第三個(gè)軟件服務(wù)這塊，員工經(jīng)常會(huì )把我們的系統整亂套，所以我們有這方面的需求。
第二個(gè)方面我也要驗證一下我們自己的技術(shù)，我就是全球最大的典型客戶(hù)。我有必要驗證一下，所以我們利用南京這個(gè)，正好搬了個(gè)新區，三區，以后你們去，高鐵的對面就是我們云計算中心。一層樓2200平方米，是一個(gè)現代化的集團。我在過(guò)程中也學(xué)到了很多東西，消防，毒氣怎么走，電源、網(wǎng)絡(luò )機房，因為以前運營(yíng)商把這個(gè)都做了，我們去了直接做就可以了。
這樣的話(huà)我們在IDC建設方面就有很多的經(jīng)驗，就說(shuō)毒氣怎么走，都很講究，路線(xiàn)。所以我們建了集團，一個(gè)是解決內部需求，另外我們自己驗證一下很多的應用，我們自己的開(kāi)發(fā)應用都在這個(gè)上面，你們去了可以參觀(guān)到，我們這個(gè)機房一個(gè)是部署了桌面應用，裝機容量現在可能上了兩千多萬(wàn)應用了，我們的開(kāi)發(fā)、測試、外包，大量的外包要用這個(gè)東西，否則要搞座位，搞成本，現在可以派到四川前線(xiàn)去，只要通過(guò)外網(wǎng)登進(jìn)來(lái)。然后他干啥我都知道。工作量也可以好算，我那有，你什么時(shí)候登陸的，有可能有人登陸再下線(xiàn)，沒(méi)用，因為我上面還知道你在干什么，軌跡我都知道。
我們公司內部的所有的IT的應用，服務(wù)器在深圳，我這個(gè)云計算中心不是南京這一個(gè)地方，以后會(huì )發(fā)展到全球，南京有個(gè)綜合管控中心，可以把全球的資源管控起來(lái)，比如今天五千人要考試，我平常可能五千人配這么多吧，我們可能從HR系統上，告訴大家今天三點(diǎn)之前不要上HR，我就可以把那個(gè)資源調動(dòng)過(guò)來(lái)，調完以后再放回去，這個(gè)系統在深圳。
還有我們公司內部的開(kāi)發(fā)云，也在深圳。不是剛才所謂的PAAS，是正而八經(jīng)可以提供服務(wù)的。
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