褚艷利：IPTV是中興的戰略產(chǎn)品 策略不變
2009/12/23
2008年以來(lái)，IPTV在全球都進(jìn)入迅速上升通道，一些之前已完成部署的地區，運營(yíng)商開(kāi)始考慮網(wǎng)絡(luò )升級，而很多之前并無(wú)部署的地區也開(kāi)始著(zhù)手這一項目。就國內來(lái)看，上海、江蘇、廣東等地發(fā)展迅猛，上海在今年12月初用戶(hù)規模突破百萬(wàn)大關(guān)，而江蘇、廣東等地的用戶(hù)數也都超過(guò)60萬(wàn)。中國電信集團剛剛結束了一輪規模為90萬(wàn)左右的標清機頂盒的招標工作，預示著(zhù)來(lái)年的欣欣向榮。
對于后市，全球著(zhù)名咨詢(xún)公司Frost&Sullivan在其最新的咨詢(xún)報告中預計，到2012年，全球IPTV用戶(hù)將從2100萬(wàn)發(fā)展到1.4億。而對于設備商，Frost&Sullivan調研顯示，截至2009年第一季度，微軟、Thmoson、中興、阿朗和UT居全世界IPTV市場(chǎng)占有率前五強。Frost&Sulliva將2009年度最佳IPTV設備大獎頒給中興通訊，對其發(fā)展后勁最為看好，并預計2010年中興通訊的全球市場(chǎng)占有率會(huì )增加到11.2%。
家庭用戶(hù)是基礎、行業(yè)用戶(hù)是方向
有專(zhuān)家指出，IPTV更廣闊的空間是行業(yè)應用。像工信部電信研究院、互動(dòng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書(shū)長(cháng)楊崑便是持有這種觀(guān)點(diǎn)，他呼吁“IPTV不要把眼光僅僅盯在大概4億臺電視機上”他認為“優(yōu)先的突破點(diǎn)是工業(yè)”“現在制造業(yè)希望或者說(shuō)正在醞釀開(kāi)展合作對象，包括它的供應鏈，包括生產(chǎn)技能培訓，包括客戶(hù)關(guān)系，包括物流，包括電子商務(wù)，實(shí)際上都可以作為IPTV和制造業(yè)結合的點(diǎn)。”
對這種觀(guān)點(diǎn)，中興通訊IPTV海外市場(chǎng)總監褚艷利認為，“家庭用戶(hù)是基礎，行業(yè)用戶(hù)是發(fā)展的一個(gè)重要方向。”
機會(huì )總是留給有準備的人，今年5.17開(kāi)始，三家運營(yíng)商的3G進(jìn)入全面推廣階段，褚艷利認為“這個(gè)發(fā)展比較符合中興研發(fā)多年并應用于市場(chǎng)的‘網(wǎng)絡(luò )視訊’理念”，“通過(guò)融合平臺，為運營(yíng)商建立多媒體運維中心，進(jìn)行多種融合業(yè)務(wù)的運營(yíng)”，他相信“這個(gè)轉變會(huì )為中興通訊帶來(lái)更多和更好的機會(huì )”。而對于當前大熱的三屏融合理念，褚艷利表示“三屏合一的早在2007年中興公司已經(jīng)實(shí)現了，并在ITU展上進(jìn)行了展出。”
褚艷利強調，未來(lái)的IPTV “會(huì )發(fā)展成為一個(gè)多媒體運維的平臺，要為運營(yíng)商建立多媒體中心，而不僅僅是一種業(yè)務(wù)。”
所有通信供應商都有IPTV解決方案 競爭非常慘烈
中興通訊在全球擁有23個(gè)IPTV商用案例，200萬(wàn)IPTV在線(xiàn)用戶(hù)，全球市場(chǎng)占有率為9.1%，排名第三。在南美、獨聯(lián)體等IPTV新興區域，中興通訊IPTV的增長(cháng)速度排名第一，比如在南美，便有該地區最大的委內瑞拉126萬(wàn)用戶(hù)的發(fā)展合同。而在亞洲IPTV市場(chǎng)，中興通訊以42%的占有率雄踞第一。在中國國內，除了剛突破百萬(wàn)戶(hù)的上海等重要戰場(chǎng)，用戶(hù)規模達超過(guò)60萬(wàn)江蘇更是中興的獨家手筆，并且這一系統建設規模計劃是100萬(wàn)線(xiàn)。
成績(jì)單的背后，是付出，那么，有沒(méi)有哪個(gè)單子出乎意料的順利？
“沒(méi)有任何順利的項目”，褚艷利說(shuō)，“目前所有的通信供應商都有IPTV解決方案，競爭非常慘烈”。他用了“慘烈”這個(gè)詞來(lái)概括市場(chǎng)競爭的程度。不過(guò)慘烈雖然慘烈，還是有得意之作，作為海外市場(chǎng)操盤(pán)手，褚艷利比較滿(mǎn)意的項目是“越南VNPT項目”，該項目“在簽訂項目之后兩個(gè)月實(shí)現越南全國63個(gè)省的節點(diǎn)安裝，交付質(zhì)量和速度超出了客戶(hù)預期，目前已經(jīng)開(kāi)始為全境的8000萬(wàn)越南人民提供高質(zhì)量的多媒體節目了。”
對于2009年進(jìn)入世界前三強，褚艷利認為“中興取得如此好的業(yè)績(jì)主要得益于大規模的研發(fā)和創(chuàng )新的投入以及一貫堅持的研發(fā)和市場(chǎng)理念”，他再次重申了這一理念“把IPTV做成了一個(gè)平臺，為運營(yíng)商建設多媒體運維中心，實(shí)現對移動(dòng)、固網(wǎng)、安全監控的全業(yè)務(wù)接入”。作為前三強，褚艷利感覺(jué)中興“責任更大了”，“需要更多的參與到把IPTV整體產(chǎn)業(yè)做大、做強的事情中去了”。
IPTV是中興通訊的戰略產(chǎn)品 海外市場(chǎng)策略將持續
今年年初，國際金融危機比較嚴重，很多海外客戶(hù)紛紛收縮，而中興卻逆勢而上，取得了不小的業(yè)績(jì)。在全球新興市場(chǎng)，依靠完整的端到端解決方案、與寬帶接入市場(chǎng)運營(yíng)商的良好關(guān)系，中興通訊在南亞、東亞、獨聯(lián)體和南美洲市場(chǎng)的表現十分令人矚目。在全球成熟市場(chǎng)，由于擁有端到端解決方案的優(yōu)勢、三網(wǎng)合一的應用經(jīng)驗以及較低的運營(yíng)成本，有分析認為中興通訊在開(kāi)拓歐洲和北美地區二、三線(xiàn)IPTV運營(yíng)商方面將有更為優(yōu)異的表現。特別是因為，在經(jīng)濟危機背景下中興通訊很好地滿(mǎn)足了這些運營(yíng)商降低成本的需求。
對此，褚艷利認為這與中興通訊的一貫堅持有關(guān)，他表示，“IPTV是中興通訊的戰略產(chǎn)品，海外市場(chǎng)重點(diǎn)和策略是持續和一貫的”，“針對金融危機只是做了微調，并沒(méi)有大的變動(dòng)”。
同時(shí)對整體市場(chǎng)他強調，多媒體是“語(yǔ)音和數據之后的第三次通信浪潮，考慮到前景，海外運營(yíng)商對IPTV的建設并沒(méi)有在金融危機中受到太大的影響”。他列舉了一組數字來(lái)印證對市場(chǎng)的這一樂(lè )觀(guān)看法，“到目前為止IPTV 2009年全世界IPTV發(fā)展已經(jīng)從2200萬(wàn)發(fā)展到了3700萬(wàn)，超過(guò)了70%的發(fā)展速度”，他還預計，IPTV到2013年“都會(huì )持續保持50%以上的發(fā)展速度”。
海外運營(yíng)商與國內運營(yíng)商關(guān)注的重點(diǎn)有哪些不同？
褚艷利表示，“海外運營(yíng)商目前主要還是把IPTV作為直播和點(diǎn)播的多媒體平臺為主，對直播節目更為關(guān)注”，不過(guò)他也指出，“隨著(zhù)用戶(hù)規模的發(fā)展，游戲、信息瀏覽、卡拉OK等新的增值業(yè)務(wù)逐步上線(xiàn)。”可見(jiàn)，IPTV的全球大趨勢是相似的。
褚艷利也表示“中興通信會(huì )繼續把全球IPTV的規模應用帶來(lái)的經(jīng)驗跟更多運營(yíng)商進(jìn)行共享”，“解決好目前IPTV碰到的主要的QOE等瓶頸問(wèn)題，跟眾多合作伙伴一起為IPTV的整體產(chǎn)業(yè)鏈做大、做強做出應有的貢獻。”
Frost&Sullivan最佳表現力(BPA)大獎，是對企業(yè)在領(lǐng)導力、技術(shù)創(chuàng )新、客戶(hù)服務(wù)和戰略產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等各方面取得的卓越表現以及杰出成績(jì)的認可。但成績(jì)畢竟屬于2009，讓我們期待中興通訊2010年的成績(jì)單。
褚艷利：在多媒體通信領(lǐng)域有11年的工作經(jīng)驗，對IPTV全球市場(chǎng)十分熟悉，目前主要負責中興通訊的IPTV海外市場(chǎng)運營(yíng)。
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