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中興通訊啟動(dòng)藍色數據行動(dòng)

2006/07/31

　　中興通訊數據產(chǎn)品一年一度的全國巡展——“藍色數據行動(dòng)”7月6日開(kāi)幕了。與往年不同，今年的開(kāi)幕活動(dòng)似乎格外熱鬧，展示的產(chǎn)品特別多，人們的笑聲格外響亮。短短一年間，進(jìn)入市場(chǎng)相對較晚的中興通訊已經(jīng)成功實(shí)現企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)晉級，市場(chǎng)份額順利晉身前三甲，僅上半年銷(xiāo)售收入即已超過(guò)去年全年，同比增長(cháng)100%。首戰告捷的中興通訊下一步將采取哪些行動(dòng)？在渠道政策、產(chǎn)品和市場(chǎng)策略方面有何新舉措？

“體驗融合、享受簡(jiǎn)約”

　　在今年“藍色數據行動(dòng)”開(kāi)幕當天的渠道會(huì )上，最引人注意的一點(diǎn)就是會(huì )場(chǎng)上笑聲始終不斷，看來(lái)，市場(chǎng)拓展順利，中興通訊和合作伙伴們的心情都不錯。本屆藍色數據行動(dòng)以“體驗融合、享受簡(jiǎn)約”為主題，行程將遍布全國華東、華北、華南、華中、西南、西北、東北7地區的幾十個(gè)城市，是歷屆巡展活動(dòng)中規模最大的一次，也是中興通訊數據事業(yè)部成立以來(lái)的一次重大宣傳推廣活動(dòng)。搭乘著(zhù)上半年業(yè)績(jì)不錯的東風(fēng)，中興通訊企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)的動(dòng)作顯得更加氣勢逼人了。

　　融合是2006年整個(gè)通信業(yè)界最受關(guān)注的話(huà)題。對于企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，融合又意味著(zhù)什么？融合將為企業(yè)的辦公、通信帶來(lái)哪些新的便利和挑戰？企業(yè)用戶(hù)如何順利步入融合通信時(shí)代？在融合的趨勢下，企業(yè)網(wǎng)絡(luò )覆蓋規模不斷增大，對新業(yè)務(wù)的承載需求層出不窮，網(wǎng)絡(luò )安全和管理維護日益復雜，這種形勢下，如何實(shí)現網(wǎng)絡(luò )的優(yōu)化？網(wǎng)絡(luò )設備如何滿(mǎn)足這些新的需求？“網(wǎng)絡(luò )融合正在提速，這將是一次全方位的深刻變革。融合風(fēng)尚已經(jīng)箭在弦上，一觸即發(fā)。”中興通信數據事業(yè)部副總經(jīng)理王曉強表示。在電信級市場(chǎng)擁有20年研發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)經(jīng)驗的中興通訊，將把對融合的深入理解帶入企業(yè)網(wǎng)領(lǐng)域。

　　“中興通訊根據對企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)的理解，專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)出了一些具有前瞻性和創(chuàng )新意識的融合通信產(chǎn)品，可以把企業(yè)的語(yǔ)音通信和辦公應用、無(wú)線(xiàn)和有線(xiàn)應用很好地結合在一起。未來(lái)，融合必將是企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)的大勢所趨。” 中興通訊數據事業(yè)部南京研發(fā)中心產(chǎn)品總工劉慶良告訴記者。本次巡展活動(dòng)上，中興通訊為全國的行業(yè)用戶(hù)和渠道合作伙伴帶來(lái)了采用最新技術(shù)的數據產(chǎn)品和全面行業(yè)解決方案，參展產(chǎn)品包括ZXR10路由器、ZXR10以太網(wǎng)交換機、ZXNM01統一網(wǎng)管平臺等全系列IP網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品，可廣泛應用于運營(yíng)商、政府、教育、金融、電力、企業(yè)等各領(lǐng)域的承載網(wǎng)絡(luò )、業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò )、業(yè)務(wù)管理和運營(yíng)網(wǎng)絡(luò )等多個(gè)層面。其中，一些具有VoIP功能的網(wǎng)關(guān)類(lèi)產(chǎn)品引起了渠道伙伴和用戶(hù)的很大興趣。

　　在巡展活動(dòng)上，中興通訊還面向政府、電力、煤炭、教育、稅務(wù)、中小企業(yè)發(fā)布了十多個(gè)解決方案，包括：“中興通訊企業(yè)e站綜合通訊解決方案”、“企業(yè)語(yǔ)音網(wǎng)向NGN和智能化演進(jìn)解決方案”、“中興通訊城市應急解決方案”、“中興通訊防爆PCS煤炭井下解決方案”、“中興通訊三臺合一解決方案”、“中興通訊商務(wù)靈通系統-移動(dòng)辦公環(huán)境”、“中興通訊企業(yè)信息化解決方案”、“中興通訊電力行業(yè)解決方案”、“中興通訊金融行業(yè)解決方案”、“中興通訊煤炭行業(yè)解決方案”、“中興通訊教育行業(yè)解決方案”、“中興通訊石油行業(yè)解決方案”、“中興通訊水利行業(yè)解決方案”、“中興通訊醫療行業(yè)解決方案”等。

進(jìn)軍中低端市場(chǎng)

　　本次活動(dòng)上，另一項值得注意的策略發(fā)布就是，中興通訊要正式進(jìn)軍中低端市場(chǎng)了。對于一直專(zhuān)注于高端市場(chǎng)的中興通訊來(lái)說(shuō)，這將意味著(zhù)渠道、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗、產(chǎn)品線(xiàn)等的全方位補足。

　　“今年上半年我們已經(jīng)把行業(yè)市場(chǎng)的渠道體系搭建起來(lái)了，下半年要把中低端市場(chǎng)的分銷(xiāo)渠道做起來(lái)，進(jìn)入具體作戰過(guò)程。”中興通訊數據與渠道營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部副總經(jīng)理周廷祥說(shuō)。據介紹，中興通訊在中低端市場(chǎng)的拓展思路是“三條跑道推進(jìn)”：首先，利用神州數碼、長(cháng)虹朝華等渠道合作伙伴的感召力，吸引更多的伙伴共同合作拓展中低端市場(chǎng)；其次，在全國7個(gè)大區設立自己的辦事處，每個(gè)大區選兩個(gè)城市設立自己的對應渠道部門(mén)，尋找中低端產(chǎn)品的代理商；第三，幫助共同合作的有一定行業(yè)背景、服務(wù)能力和分銷(xiāo)能力的系統集成商成長(cháng)起來(lái)，成為中低端產(chǎn)品的代理。

　　“我們的做法可能和其他競爭對手有些不同，這些策略是結合了中興通訊自身特點(diǎn)的。另外，因為我們進(jìn)入市場(chǎng)相對較晚，所以我們會(huì )給合作伙伴更多有吸引力的政策，比如讓他們可以得到更高的利潤、給他們更大力度的支持、更有創(chuàng )新性的高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品等。”周廷祥告訴記者。

　　而在產(chǎn)品線(xiàn)方面，中興通訊也已經(jīng)研發(fā)出了大量符合中低端市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品。

　　經(jīng)過(guò)這些方面的努力，相信中興通訊在企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)上還會(huì )笑得更響亮、更持久。

計算機世界報

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