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VCON加速渠道建設(shè)，繼續(xù)拓展市場疆土

2001/12/07

　　一直居于世界IP視頻市場領(lǐng)先地位的以色列VCON通信有限公司，近日在江蘇南京地區(qū)簽署了第一家授權(quán)分銷商--南京航星信息技術(shù)有限公司。該公司屬南京航星集團下屬子公司，實力較為雄厚，在電子信息技術(shù)，計算機系統(tǒng)工程等領(lǐng)域均取得過較好成績。同期，VCON公司宣布成立國內(nèi)第三家辦事處--廣州辦事處，主要負責兩廣、海南以及西南地區(qū)的業(yè)務(wù)。

　　自1998年進入中國以來，VCON公司先后在北京、上海設(shè)立了代表處，負責全國范圍的客戶服務(wù)。今年以來，隨著國內(nèi)IP視頻市場的不斷成長及客戶應(yīng)用需求的持續(xù)增加，VCON在中國的業(yè)務(wù)不斷擴展，參與進行了國內(nèi)多項各行業(yè)及政府部門的信息化建設(shè)項目。先后在金融、醫(yī)療、遠程教育、電子政務(wù)、石化等領(lǐng)域開疆拓土，占據(jù)了業(yè)界領(lǐng)先地位，以其高度靈活性和可擴展性的視頻會議解決方案推動了該行業(yè)的現(xiàn)代交互式通信建設(shè)，在普遍低迷的高科技市場形勢下屢創(chuàng)佳績�？紤]到不斷增長的業(yè)務(wù)與更高服務(wù)品質(zhì)需求的相應(yīng)配合，VCON公司在渠道上采取了多項措施，首要之一便是建立華南地區(qū)及重要省份的代表處和授權(quán)分銷商。而對于經(jīng)銷商，VCON公司則堅持采取扁平化的銷售渠道策略，使經(jīng)銷商都能獲得很好的支持和較高的利潤空間，極大地鼓舞了其參與渠道建設(shè)的熱情，積極投入到專業(yè)化、標準化的服務(wù)標準策略推行中來，有助于有效提升服務(wù)品質(zhì)。同時，由于IP視頻市場在中國尚處于培育階段，對市場環(huán)境的各方面和專業(yè)人才的素質(zhì)要求均較高，VCON公司對經(jīng)銷商的篩選和培訓也極為嚴格，所有經(jīng)銷商都必須經(jīng)過VCON公司多次、反復(fù)認證培訓并進行年度考核，以保證提供給客戶高標準的服務(wù)質(zhì)量。

　　據(jù)VCON公司相關(guān)人士介紹，此次江蘇南京授權(quán)經(jīng)銷商的簽訂及VCON廣州辦事處的成立，僅僅是VCON公司明年渠道建設(shè)策略中的區(qū)域性步驟之一，旨在幫助更多的、加入WTO后的中國各大行業(yè)用戶獲得企業(yè)網(wǎng)絡(luò)多媒體解決方案。同時也表明了VCON公司積極建立更廣泛的客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的打算和進一步拓展中國市場的決心。

通信世界 2001/12/07