“視訊夢網”能否再現“移動夢網”輝煌？

2005/03/24

　　時下IT行業(yè)最熱門的是什么？自然是IPTV無疑。巨大的商機，對消費者帶來的全新體驗，以及廣電和電信在這一領域的明爭暗斗，使得IPTV一時吸引了公眾最多的眼球。但是，如何兌現IPTV的價值，局面似乎還遠沒有清晰。許多廠商都從自己的理解，紛紛涉足IPTV，而對整個產業(yè)的考慮，技術的消化，以及對IPTV的理解，卻似乎并不充分。倒是一家新銳廠商互聯(lián)天下公司提出的"視訊夢網"平臺，卻以其成熟清晰的商業(yè)模式，領先的技術，以及對產業(yè)的前瞻性思考和對產業(yè)鏈的理解、構建等，反而昭示出一道曙光。

　　3月21日，在廣電行業(yè)和IT通訊業(yè)影響深遠的第十三屆中國國際廣播電視信息網絡展覽會（ CCBN ）會議上，互聯(lián)天下公司推出的無論在技術先進性，還是在商業(yè)模式成熟性上，都居于國際領先地位的視訊運營平臺--視訊夢網，不僅闡釋了自己對IPTV獨特的理解，更為未來的產業(yè)鏈形成，提供了行之有效的實現方式。互聯(lián)天下董事長兼CEO朱在國更是放出豪言表示，不看好傳統(tǒng)的IPTV，而是喜歡互聯(lián)網式的IPTV玩法。這樣的速度更快，更能讓產業(yè)迎來爆炸性的增長。

　　"視訊夢網"，顧名思義，讓人很自然地聯(lián)想到中國移動打造的"移動夢網"。"移動夢網"以其獨特的創(chuàng)新商業(yè)模式，以SP得大頭，中國移動得小頭的分成方式，激勵了眾多的SP紛紛加盟，從而使小小的短信，一年時間就一躍成為一個巨大的產業(yè)，并成就了許許多多的新貴公司和財富新銳。很顯然，"視訊夢網"用意在于通過借鑒這一商業(yè)模式，再現類似于"移動夢網"的輝煌。

　　但是，商業(yè)模式可以借鑒，但成功能夠借鑒嗎？事情遠非想象中那么容易。

借鑒"移動夢網"商業(yè)模式

　　在如何迅速撬動一個產業(yè)方面，"移動夢網"這一商業(yè)模式無疑是一個值得學習的經典。

　　2000年底，有人預測2001年手機短信的發(fā)送量將會達到100億條，實際上中移動當年短信全年發(fā)送量是159億條；2001年底又有人預測說，2002年短信發(fā)送量為500億條，實際中移動去年短信發(fā)送量超過750億條。因此，業(yè)內曾有這樣一種說法："移動夢網"的發(fā)展速度讓最大膽的預測都顯得過于保守。甚至有人將"移動夢網"的Mobile＋Internet，即移動互聯(lián)網解釋為Money＋Internet，因為該業(yè)務給互聯(lián)網帶來的巨大商機和經濟利益。

　　"移動夢網"的巨大成功，就主要在于其商業(yè)模式和創(chuàng)業(yè)計劃，中國移動與SP的利益分成比例為15：85，即"移動夢網"收入的85%歸SP所有，15%歸中國移動，且由中國移動來承擔壞賬風險。恰恰是這種SP拿大頭，運營商拿小頭的分成模式大大刺激了SP的熱情，使之紛紛加盟到"移動夢網"。據不完全統(tǒng)計，在"移動夢網"項目上，目前月收入超過1000萬的SP有5家，超過500萬的有15家，超過200萬的有30家。

　　而視訊夢網，無論其產生的背景，商業(yè)模式等，和"移動夢網"有很多形似和神似之處。"視訊夢網"構造的產業(yè)價值鏈是，視訊夢網旨在為SP（內容/服務提供商）提供視訊業(yè)務接入和支撐的視訊互動平臺，解決視訊產業(yè)的技術和商業(yè)模式問題。隨后是視訊技術/平臺提供商、內容/服務提供商、電信運營商、產業(yè)資本等產業(yè)價值鏈，最后是用戶。

　　正如互動游戲平臺造就了盛大，互動短信造就空中網一樣，視訊夢網平臺，也將為互聯(lián)網提供服務商提供絕佳舞臺。目前，一些傳統(tǒng)行業(yè)，如電視、醫(yī)療、教育等，已經充分利用"視訊夢網"，來發(fā)展創(chuàng)新業(yè)務，效果明顯。比如鳳凰衛(wèi)視的視頻會客廳，就為提高收視率，打下了很好的基礎。就像"視訊夢網"成就了三大門戶、空中網等眾多SP一樣，視訊夢網將為眾多SP，以及相關技術、設備服務提供商，提供巨大的商機。而最終用戶，包括企業(yè)和個人用戶，也將從中受益。

　　在這種商業(yè)模式的激勵下，視訊產業(yè)完全可能再現短信的爆炸性增長。在2000年，短信還岌岌無名；而2001年，就大放異彩。

　　但是，客觀的說，"移動夢網"的成功，除了主要是商業(yè)模式的原因外，中國移動在無線互聯(lián)上的獨特資源，以及其強大的品牌資金實力，所起的作用也不能低估。作為一個新銳，互聯(lián)天下如何保證"視訊夢網"的宏偉遠景得以實現呢？

技術向心力

　　實際上，盡管沒有壟斷性資源，但互聯(lián)天下卻具有自己全球領先的技術，使得其具有強大的號召力。據悉，互聯(lián)天下公司的"視訊夢網"平臺，是全球第一個，也是目前唯一一個寬帶視訊互動平臺，徹底拋棄了在高費用專線上的傳統(tǒng)視頻技術，直接架構在普通的寬帶Internet之上，12項核心技術全面解決了寬帶Internet上的全球范圍內的許多多媒體通訊技術難題，可以支持幾百到幾十萬并發(fā)用戶的視音頻互動，真正地實現了Internet從基于文字的與通訊和商務到基于多媒體的新通訊、新商務、新媒體的全面升級�；谝曈崏艟W，內容/應用服務提供商可向用戶提供"視頻、語音、文字、數據、流媒體"基礎通訊服務和增值服務。視訊夢網支持涉及到"看、聽、說、寫"的異地業(yè)務需求，革命性地開創(chuàng)了綜合通訊領域的全新模式，用戶可借此實現低成本的綜合多媒體通訊應用，享受到各行業(yè)大量高質量的增值服務。

　　"視訊夢網"成熟地解決了困擾業(yè)界的在寬帶互聯(lián)網跑視訊的問題。為此，互聯(lián)天下耗時4年，耗資1億。目前視訊夢網在基于寬帶互聯(lián)網上的視訊是全球領先的。達到相對理想的程度，非常實用和商業(yè)化。在600K的帶寬上，就能實現DVD效果。這一技術門檻很高。據悉，互聯(lián)天下是典型技術型公司。盡管規(guī)模不大，但研發(fā)人員就有150人左右，占公司人數的50%以上，分別負責DSP，音頻視頻，軟硬件研發(fā)都有。博士和博士后就有15人

　　短信的技術含量很低，而互聯(lián)網視訊則完全不同。"視訊夢網"領先和成熟的技術，將使得其擁有獨一無二的技術向心力。畢竟，在技術上領先一步，其商業(yè)價值無法低估。

更開放合作

　　當然，要讓"視訊夢網"達到產業(yè)構建者和發(fā)展引擎的目標，以上還不夠。對此，互聯(lián)天下有自己的對策--完全開放性的合作策略。來吸引和號召眾多合作伙伴的加盟。

　　據悉，除了要發(fā)展眾多SP的合作外，"視訊夢網"合作的對象還包括各個方面，包括運營平臺合作�？梢院陀蠭PTV牌照的廣電行業(yè)廠商合作，也可以和有帶寬資源、渠道的電信運營商合作，還可以時擁有實力品牌，或者空中用戶資源的公司合作。甚至以合資公司的方式，來打造訊夢網。而不是像中移動那樣完全自己做。"'視訊夢網'完全可以是一個全新的品牌。"朱在國"一切皆有可能"的表情。據了解，目前，為迅速把平臺做成規(guī)模，當然，要讓"視訊夢網"正在和一些大的、戰(zhàn)略性合作伙伴談。估計很快就有重大消息披露了。

互動多媒體方向

　　盡管時下IPTV炙手可熱，但朱在國卻有自己不同的見解。"目前我們并不看好傳統(tǒng)的IPTV。原因有二：政策原因是牌照問題和體制問題，使市場化運作需要時間。另外是帶寬原因，目前廣電網改造成本大和時間太久。專線電信光纖成本大，普及也不易。"

　　視訊夢網提出的IPTV，是互動多媒體，是IIPTV，是互動的IPTV，核心在于互動。IIPTV 是交互式，不是把內容通過cable上來播，那是單向的傳輸，只是在互聯(lián)網上播一遍而已。而現場互動，用戶可以參與進去。比如柳傳志在新浪做一個訪談，網友就可以通過視頻參與進去，好多人可以在屏幕上參與進去。而且是高質量的視頻。網友直接可以向柳傳志提問，其他人通過屏幕都能看到。IIPTV以互聯(lián)網為載體，以互動為方式。在形式和內容上都有很大不同。互動多媒體是雙方和多方視頻交互；和電視的流媒體和目前PC上的多媒體不同，也不同于網絡在電視上的應用IPTV。交互的特點是傳播快，比如網絡游戲，小孩看了就手癢癢。觀眾能現場直接參與進去。會增加觀眾的粘度。因此發(fā)展會很快。"我們更喜歡互聯(lián)網式的IPTV玩法，比較快�？梢圆扇∶赓M的方式，等用戶達到一定規(guī)模，就可以收費了，整個產業(yè)也起來了。"

　　盡管沒有中國移動的資源優(yōu)勢和實力，但是，互聯(lián)天下卻擁有絕對領先的技術，更開放的合作策略，以及對產業(yè)方向的前瞻把握，誰能懷疑，"視訊夢網"能再現"移動夢網"輝煌呢？

深圳瑞福特公司供稿 CTI論壇編輯


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