視頻產(chǎn)品拋棄直銷渠道 全面倚重分銷新渠道
2004/12/17
續(xù)3G、WAPI之后，民族通訊廠商在技術(shù)上受制于人的狀況將又一次被徹底改寫——12月13日，隨著新一代專業(yè)視頻會議系統(tǒng)提供商深圳瑞福特公司，在北京、上海、廣州、大連、香港以及韓國、印度、美國八地全球同步發(fā)布其自主研發(fā)的全球首款互聯(lián)網(wǎng)綜合視頻會議系統(tǒng)——SMART IN ONE，在視訊市場這一新興領域，民族廠商終于挺起了技術(shù)脊梁，開始占據(jù)技術(shù)、市場的全面主動。著名視訊專家馮玉珉教授等出席了會議，并對瑞福特在INTERNET視訊技術(shù)方面的新突破，給予了鼓勵和祝賀。
據(jù)了解，不同于傳統(tǒng)的H.323視頻會議系統(tǒng)，也不同于基于互聯(lián)網(wǎng)的純軟件桌面會議系統(tǒng)，瑞福特SMART IN ONE采用自主知識產(chǎn)權(quán)的專控協(xié)議RVCP(Radfort Video Conference Protocol)，系統(tǒng)包含視頻會議服務器(SM MCU)、硬件會議室終端(SM 880)和軟件桌面會議終端(SM 300)等，是在全球范圍首次實現(xiàn)了在互聯(lián)網(wǎng)上“軟硬兼施”的專業(yè)視頻會議系統(tǒng)。其中，硬件MCU保證了會議的穩(wěn)定性；硬件會議室型終端保證與會者得到極高的音視頻效果；軟件桌面終端則大大降低系統(tǒng)的整體造價成本。SMART IN ONE還保留極高的系統(tǒng)擴展性，支持固定電話、手機等終端接入，并可與其他H.323廠商的視頻終端兼容，充分保證了用戶的投資。
由于大量掌握并運用了新一代視頻會議系統(tǒng)的全部12項核心技術(shù)，包括通信協(xié)議棧技術(shù)(完全自主知識產(chǎn)權(quán)的RVCP和H.323)、高端視音頻編解碼技術(shù)(MPEG-4)、DSP技術(shù)(Equator芯片)、網(wǎng)絡傳輸?shù)馁|(zhì)量保障體系(QOS)等，SMART IN ONE能輕松支持Internet網(wǎng)絡、Internet與專線混網(wǎng)、專線等多種復雜環(huán)境下，多達幾百點的大容量并發(fā)用戶的高清晰視頻會議。并且擁有用戶越來越重視的數(shù)據(jù)協(xié)作和多媒體應用功能，可以實現(xiàn)文檔共享、同步瀏覽、電子白板、文件分發(fā)、桌面共享等強大功能。能充分滿足政府和商業(yè)用戶遠程數(shù)字會議、遠程培訓、協(xié)同辦公等多方位應用需求，帶來大量節(jié)省成本和提升效率的價值體驗。
瑞福特董事長兼CEO朱在國表示，隨著網(wǎng)絡的日益普及，基于互聯(lián)網(wǎng)，能適應多種網(wǎng)絡、圖像語音更清晰、數(shù)據(jù)功能更能強大，性價比更高的新一代視頻會議系統(tǒng)，將越來越取代傳統(tǒng)建網(wǎng)和設備費用高昂、管理維護復雜且高成本，基于專線的視頻會議系統(tǒng)，而成為市場的主體和未來發(fā)展的方向。他說，Internet視頻會議系統(tǒng)的意義不僅僅在于將對視訊產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生革命性的影響，而且還將顛覆整個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)有格局，并形成一個全新的寬帶視訊產(chǎn)業(yè)。
“在成本更低廉、帶寬相對狹窄的INTERNET上，實現(xiàn)更高品質(zhì)，更穩(wěn)定的音頻、視頻、數(shù)據(jù)和流媒體傳輸和互動通訊技術(shù)，代表著視訊技術(shù)新的發(fā)展方向。”著名視訊專家馮玉珉教授評論道，“這一技術(shù)進步和普及程度，將直接決定中國龐大的商用視訊和家庭個人視訊市場何時迎來爆發(fā)式增長，決定能否造就擁有自主核心技術(shù)和核心競爭力，能屹立并步入國際市場的民族廠商。”
在發(fā)布會上，瑞福特還宣布，日前剛剛與在國際知名品牌網(wǎng)絡產(chǎn)品分銷方面享有盛名的北京兆維曉通科技公司簽署戰(zhàn)略協(xié)議，后者正式成為瑞福特的全國總代。此舉標志著瑞福特為適應公司跨越式發(fā)展，徹底拋棄直銷和“直銷＋分銷”，全面轉(zhuǎn)向分銷的渠道變革，已經(jīng)勝利完成布局。
市場人士分析認為，隨著瑞福特自主研發(fā)的全球首款互聯(lián)網(wǎng)綜合視頻會議系統(tǒng)的推出，我們IP商用專業(yè)視訊市場，以及更為龐大的運營市場，必將因為這一更先進、成本更低、功能更強大的革命性技術(shù)和方案，而步入一個嶄新階段。同時，配合國內(nèi)廠商規(guī)模的壯大，渠道市場的成熟，我國視訊市場競爭格局、中外廠商實力對比等，也將由此徹底改寫。
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