瑞福特杭州研討會將召開，旨在深耕華東市場

2004/09/28

　　"本次杭州研討會的召開，對瑞福特而言具有重要意義，它不僅意味著瑞福特傳統(tǒng)的'直銷＋渠道'的模式，將在華東地區(qū)徹底結(jié)束，取而代之的將是'完全渠道'的模式，同時也是瑞福特深耕華東市場的一個標(biāo)志"。對于將于１０月８日在杭州舉行的深圳瑞福特杭州地區(qū)客戶研討會上，瑞福特董事長兼ＣＥＯ朱在國給予了很高的評價與期望。據(jù)悉，本次研討會是瑞福特去年推出"視訊天下，合力無限"合作伙伴發(fā)展計劃后的第六站研討會，據(jù)了解前五站都取得了非常理想的效果，成功地與１００余家渠道商結(jié)成合作伙伴關(guān)系。

　　本次會議的重要內(nèi)容之一將是朱在國董事長對瑞福特在華東地區(qū)的發(fā)展以及公司的整體戰(zhàn)略做出重要部署，以增強合作伙伴對瑞福特的了解及信心。在接受記者采訪時，朱在國向記者展現(xiàn)了瑞福特的雄心壯志。據(jù)朱介紹，今后3年，瑞福特從專業(yè)級別設(shè)備銷售市場到運營服務(wù)市場，再到家庭消費類視頻終端市場，完成"分三步走"的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　瑞福特第一階段的戰(zhàn)略是全力深入Internet視頻會議產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售工作；以中國境內(nèi)的大中型企業(yè)、中型政府市場客戶為主要細(xì)分市場；以渠道銷售為主，著力推進重點行業(yè)市場；尋找商務(wù)合作伙伴，包括電信運營商、服務(wù)提供商，建立合作銷售體系；做好從企業(yè)級產(chǎn)品到電訊級產(chǎn)品轉(zhuǎn)移準(zhǔn)備。目前該戰(zhàn)略目標(biāo)已基本實現(xiàn)。

　　第二階段，瑞福特將進入電訊公司行業(yè)市場，提供電訊級產(chǎn)品；并與合作伙伴建立開放式通訊服務(wù)平臺，采取用戶租用服務(wù)器，購買終端的方式大幅度降低用戶成本，迅速提速市場需求。該階段殺手戰(zhàn)略是研發(fā)并推出革命性的性價比超強的寬帶Internet視頻會議產(chǎn)品，強力拉動企業(yè)和電訊市場。

　　第三階段，瑞福特將進入面向中小企業(yè)的視頻運營服務(wù)市場。中國至少有50萬家潛在中小企業(yè)用戶，視頻運營服務(wù)市場龐大，每年市場容量大約140億元。瑞福特將與中國電信、網(wǎng)通等電訊公司、電訊增值服務(wù)商以及SINA等重要的ICP伙伴合作，建立通訊運營平臺，為用戶提供長期的企業(yè)視頻通訊平臺服務(wù)，搶占與即時通訊結(jié)合的PC桌面服務(wù)收費市場的制高點。目前瑞福特的重要戰(zhàn)略合作伙伴"互聯(lián)天下"公司，正在全力開拓這方面的業(yè)務(wù)。

　　本次會議的另一個重要內(nèi)容就是發(fā)布瑞福特最新版本的硬件會議室視頻終端SM 880及桌面視頻終端SM 300。SM 880采用嵌入式操作系統(tǒng)及專用硬件，外觀美觀精巧，具有專利的回音消除技術(shù)，實現(xiàn)了一個集視頻交互、音頻交互、屏幕廣播、遠(yuǎn)程控制、文字交流、電子白板、文檔共享、文件傳輸?shù)榷喙δ苡谝惑w的綜合多媒體遠(yuǎn)程會議平臺。

　　SM 300是瑞福特自主研發(fā)的新一代桌面型視頻終端。該款終端能適應(yīng)多種網(wǎng)絡(luò)條件，不僅能實現(xiàn)高性能的視音頻通信，而且提供了豐富多彩的會議管理和數(shù)據(jù)功能。用戶無需投入高昂的硬件成本，只要利用普通的 PC 機、標(biāo)準(zhǔn)的視頻采集設(shè)備、耳麥，就能夠?qū)崿F(xiàn)高質(zhì)量、高可靠性的遠(yuǎn)程會議功能，同時也有效地節(jié)約了時間和經(jīng)費，提高了企業(yè)的工作效率。

　　基于SM 系列的SMSmart In One視頻會議系統(tǒng)解決方案幾乎代表了全新一代的視頻會議系統(tǒng)所有的重要特性：基于Internet的視頻通信技術(shù)、線路高適應(yīng)性、音視頻高清晰、大容量并發(fā)、雙流合一、混網(wǎng)應(yīng)用、大規(guī)模組播、超強數(shù)據(jù)服務(wù)功能、高性價比、軟硬結(jié)合系統(tǒng)。該解決方案推出以來受到了用戶的熱烈歡迎。

　　同時，在接受采訪時，朱在國透露了一個非常重要的信息：瑞福特將與互聯(lián)天下牽頭，聯(lián)合各運營商、內(nèi)容提供商等，組成視訊夢網(wǎng)聯(lián)盟，共推視訊夢網(wǎng)平臺，現(xiàn)在該平臺正處于最后的準(zhǔn)備階段，并將在１０月１２日舉行的第六屆高交會上隆重推出，一旦該平臺運作成功，將成為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的"移動夢網(wǎng)"，有可能顛覆現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)格局。

深圳瑞福特公司供稿 CTI論壇編輯


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