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分析：寶利通收購鼎視通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的互補(bǔ)并購

2005/11/21

　　國外企業(yè)與國內(nèi)企業(yè)發(fā)生收購或者被收購已經(jīng)越來越習(xí)以為常，加上刻意低調(diào)處理，全球最大的視頻公司寶利通公司收購國內(nèi)企業(yè)鼎視通似乎并未引起太大波瀾。但實(shí)際上，在競爭已近白熱化的視訊行業(yè)，長期作為老大的寶利通在中國的首次并購絕對稱得上是驚天之舉。

　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的互補(bǔ)型并購

　　寶利通的定位是“全球多媒體通信領(lǐng)域的領(lǐng)跑者，致力于通過提供視頻、音頻、數(shù)據(jù)和網(wǎng)絡(luò)的整體解決方案來為客戶實(shí)現(xiàn)完美的協(xié)作通訊(UCC)體驗(yàn)”。寶利通1998年開始進(jìn)軍中國市場，2002年占據(jù)中國視訊市場的占有率第一。此后，作為世界上發(fā)展最快的IP視音頻市場之一，中國成為“寶利通極為重要的市場之一”。但自從2003年以來，中國視訊市場以引人注目的速度迸發(fā)之際，競爭也突然激烈起來，電信設(shè)備廠商、軟件廠商、系統(tǒng)集成商紛紛擠入使這一市場變得格外擁擠，寶利通一下需要面對上百家形形色色的競爭對手。此次收購鼎視通，顯然是寶利通用來穩(wěn)固在中國市場的地位，拉大與競爭對手距離的苦心舉措。

　　2001年成立的民營視頻核心設(shè)備及解決方案廠商鼎視通公司，在國內(nèi)視訊市場上以基于IP的視頻通信領(lǐng)域雄厚的技術(shù)實(shí)力、一系列具有核心技術(shù)知識產(chǎn)權(quán)的視頻產(chǎn)品而享有盛名。作為最早從事MCU研發(fā)、生產(chǎn)的國內(nèi)公司之一，鼎視通的特點(diǎn)在于其產(chǎn)品都是根據(jù)中國的市場情況和文化環(huán)境定義的。憑借著對市場的長期關(guān)注與深刻理解，鼎視通的研發(fā)團(tuán)隊(duì)潛心挖掘有中國特色的會議需求，將用戶純樸、零散的應(yīng)用需求概括、提升，使之產(chǎn)品化，研發(fā)出的一系列產(chǎn)品引領(lǐng)著中國視訊市場的功能潮流，在中國及亞洲市場上得到廣泛認(rèn)可。其主導(dǎo)產(chǎn)品DST H.323 MCS以22.8%奪取國內(nèi)2003年MCU市場的頭把交椅，在技術(shù)和市場上都成為國產(chǎn)MCU的第一品牌。目前，鼎視通已在中國、印度、日本與東南亞市場推出了視頻會議多點(diǎn)控制服務(wù)器(DST H.323 MCS)、多畫面電視墻服務(wù)器(DST TVWall Server)、錄播服務(wù)器(DST Recording Steaming Server)、多點(diǎn)數(shù)據(jù)協(xié)作服務(wù)器(DST Data Share Server)等產(chǎn)品線，以其特有的人性化功能吸引了多行業(yè)用戶，市場拓展的速度令人非常滿意。

　　顯然，這次收購是一次互補(bǔ)型的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手：鼎視通將帶給寶利通一個最有戰(zhàn)略意義的市場、對中國地區(qū)市場的本地化觀測點(diǎn)、高質(zhì)低價符合標(biāo)準(zhǔn)的鼎視通品牌MCU和視頻終端產(chǎn)品等等，這將使寶利通增強(qiáng)與包括華為、中興以及其他快速成長的中國競爭廠商直接競爭的能力。而對作為民營企業(yè)的鼎視通來說，寶利通強(qiáng)大的全球品牌、領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力、先進(jìn)的企業(yè)文化，都是實(shí)現(xiàn)下一步跨越式發(fā)展所急需的。

　　分而治之的運(yùn)作模式

　　在收購的新聞發(fā)布會上，寶利通高級技術(shù)副總裁兼CTO Hans H. Schwarz一再強(qiáng)調(diào)收購后鼎視通將作為寶利通的全資子公司獨(dú)立運(yùn)作。從收購后這段時間看，這一“分而治之”的策略非常到位地實(shí)施著。這意味著，這次收購的變化只在兩家公司人事、財(cái)務(wù)、IT 和法律等后臺系統(tǒng)上發(fā)生，而與外界關(guān)系密切的產(chǎn)品、銷售，市場及品牌等各方面，鼎視通都將保持獨(dú)立自主的身份。

　　這次收購對鼎視通產(chǎn)生的影響包括：公司結(jié)構(gòu)方面，不會與寶利通合并，鼎視通將直接向?qū)毨ǜ呒壖夹g(shù)副總裁兼CTO Hans H. Schwarz匯報(bào)；技術(shù)方面，兩家公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)仍將分開對自己的產(chǎn)品做技術(shù)支持；產(chǎn)品方面，鼎視通現(xiàn)有產(chǎn)品不會被停產(chǎn)或被命名為“Polycom”，產(chǎn)品價格也不會因收購受影響；在渠道上，鼎視通將自行決定和管理分銷策略，發(fā)展自己的渠道，其產(chǎn)品都將通過自己的渠道在亞太地區(qū)銷售；在服務(wù)上，兩家公司也只提供各自品牌產(chǎn)品的服務(wù)。“獨(dú)立自主”使鼎視通可以繼續(xù)靈活、快捷地對中國客戶的需求做出反應(yīng)，針對低端市場提供合適的性價比產(chǎn)品，從而成為寶利通的有益補(bǔ)充。而如果將鼎視通完全溶化到寶利通體制內(nèi)部，這一效果顯然將大大降低。

　　鼎視通保持獨(dú)立運(yùn)作使這次收購形成的不是簡單的“大吃小”局面，而似乎最大程度地保持著以往市場的格局。當(dāng)然，作為都在視訊領(lǐng)域久經(jīng)沙場的廠商，寶利通與鼎視通在產(chǎn)品、渠道、技術(shù)上的重疊或者互補(bǔ)不可避免，而寶利通收購鼎視通也絕不會是為了培育一個對抗的角色，所以如何使兩者既平行運(yùn)作又不浪費(fèi)資源，既獨(dú)立自主又不自相殘殺，將是寶利通與新鼎視通共同面對的課題。所以，可以預(yù)料的是，兩家公司仍將在多個方面保持緊密的合作甚至以統(tǒng)一的步伐前進(jìn)，特別是兩家公司的技術(shù)最有可能被統(tǒng)一考慮用于將來產(chǎn)品的開發(fā)。這樣，寶利通看重的鼎視通低成本的研發(fā)和具有亞洲特色、亞洲設(shè)計(jì)和亞洲功能特性的平臺將成為寶利通研發(fā)的補(bǔ)充，而鼎視通也可以從研發(fā)、產(chǎn)品線更全面的寶利通處受益。

　　這種獨(dú)立運(yùn)作的并購模式對視訊產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生的影響將十分微妙。對競爭對手來說，這種并購模式將使他們面對的是一個既合一又分身為二的競爭對手；對用戶、合作伙伴來說，寶利通和鼎視通不斷擴(kuò)大解決方案的技術(shù)覆蓋面將可以更好地滿足他們對特性、功能的需求，并提供更多的選擇機(jī)會，而這才是最重要的。正如鼎視通創(chuàng)始人、總經(jīng)理熊勝峰評價這次收購所說的“最終客戶贏則寶利通和鼎視通贏”，投票權(quán)在于客戶。

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