中小企業(yè)視訊市場(chǎng)存變數
覃特
2005/04/19
“分高低端嗎？”“不。”“價(jià)格會(huì )跟從前一樣嗎？”“不。”在4月12日舉辦的寶利通中小企業(yè)視音頻解決方案新聞發(fā)布會(huì )上，寶利通中國區總經(jīng)理李鋼用兩個(gè)堅決的否定，表達了寶利通拓展中小企業(yè)視訊市場(chǎng)不容置疑的決心。
在李鋼看來(lái)，這次轉攻中小企業(yè)市場(chǎng)并不意味著(zhù)寶利通的重點(diǎn)產(chǎn)品由中高端向中低端轉移，而提供給中小企業(yè)的并不意味著(zhù)低端產(chǎn)品。“中小企業(yè)應該從應用的規模來(lái)劃分，而不是由企業(yè)的人員、資金實(shí)力來(lái)劃分。”所以從這個(gè)思路出發(fā)，寶利通提供的將是符合中小企業(yè)現狀的視音頻會(huì )議系統解決方案，“產(chǎn)品性能與國外不會(huì )有任何差別，但特殊的價(jià)格只是單單針對中國市場(chǎng)提供。”
“中國有數量超過(guò)八百萬(wàn)的中小企業(yè)，這是一個(gè)潛力無(wú)限的市場(chǎng)，也將是寶利通與神州數碼今后業(yè)務(wù)能否獲得質(zhì)的提升的關(guān)鍵所在。” 如今國內的視訊市場(chǎng)只在10億元左右，不過(guò)李鋼相信這一市場(chǎng)在未來(lái)5年將有極大機會(huì )爆發(fā)成為百億元規模市場(chǎng)。當然，企業(yè)市場(chǎng)需求的真正啟動(dòng)才是中國視訊市場(chǎng)高速增長(cháng)的根本保證。
“隨著(zhù)市場(chǎng)競爭日趨激烈，對信息傳遞要求更強的企業(yè)用戶(hù)，會(huì )逐漸意識到視頻會(huì )議不再是一種可有可無(wú)的錦上添花型應用，而是一種企業(yè)提升核心競爭力的必需設備之一。”神州數碼應用網(wǎng)絡(luò )事業(yè)部總經(jīng)理王德偉表示，正因為看到這樣一個(gè)根本性的變化，所以寶利通與神州數碼共同啟動(dòng)了這一專(zhuān)門(mén)針對中小企業(yè)的拓展計劃。
李鋼表示，理性的競爭、合理的價(jià)格將是寶利通進(jìn)軍中小企業(yè)市場(chǎng)的兩大殺手锏。王德偉也認為，參天與燎原計劃的成敗與否，最關(guān)鍵的因素在于神州數碼與合作伙伴是否已準備充分。因為越往下走，就越會(huì )發(fā)現用戶(hù)應用的需求的多樣性與復雜性。
王德偉認為，“做好中小企業(yè)市場(chǎng)，竅門(mén)在于要解決用戶(hù)的應用問(wèn)題，突出產(chǎn)品的差異性。”在這一點(diǎn)上，神州數碼和寶利通專(zhuān)門(mén)為中小企業(yè)用戶(hù)定制了打包產(chǎn)品方案，以此來(lái)為他們提供更為優(yōu)惠的產(chǎn)品價(jià)格。不僅將寶利通的產(chǎn)品和技術(shù)打包成方案，而且將服務(wù)也打包，不同的服務(wù)有不同的價(jià)格。這樣的做法不僅使神州數碼的分銷(xiāo)業(yè)務(wù)在高端產(chǎn)品的整體解決方案銷(xiāo)售方面得到突破，同時(shí)，對其渠道合作伙伴在技術(shù)實(shí)力上也提出了更高的要求。
賽迪網(wǎng) 中國信息化(industry.ccidnet.com)
相關(guān)鏈接:
亚洲精品网站在线观看不卡无广告,国产a不卡片精品免费观看,欧美亚洲一区二区三区在线,国产一区二区三区日韩
海晏县|
衡山县|
许昌县|
密云县|
大石桥市|
崇明县|
高密市|
彭山县|
固镇县|
会泽县|
永宁县|
旌德县|
龙山县|
织金县|
汉源县|
涪陵区|
宁明县|
禄丰县|
宜黄县|
吉林省|
沧州市|
馆陶县|
汉沽区|
红河县|
崇仁县|
内丘县|
伽师县|
谷城县|
武夷山市|
鄂伦春自治旗|
信阳市|
响水县|
遵义县|
社旗县|
城步|
隆回县|
新龙县|
吉木乃县|
鱼台县|
和顺县|
宣恩县|
http://444
http://444
http://444
http://444
http://444
http://444