運營商電子渠道建設的新方向
從“基礎功能型”到“營銷服務型”
2010/05/27
近年來,運營商電子渠道建設進行得如火如荼,最初主要實現(xiàn)產(chǎn)品銷售、業(yè)務辦理等功能。隨著3G業(yè)務的全面商用,電信市場競爭日漸激烈,傳統(tǒng)渠道的競爭也開始映射到電子渠道中。運營商在電子渠道方面的需求,已經(jīng)不僅限于基礎功能,而更加注重利用電子渠道增強代理商營銷和渠道管理能力。種種跡象表明,今后相當長時間里,這都會成為運營商電子渠道建設的一個重要方向。
伴隨 “沃”時代的到來,中國聯(lián)通決心打造一張WCDMA精品網(wǎng)絡,全面提升網(wǎng)絡、業(yè)務、服務質(zhì)量。作為通向未來精彩3G生活的重要路徑,電子渠道建設更是備受矚目。江蘇聯(lián)通作為電子渠道建設的先行者,以3G為契機,按照3G統(tǒng)一的營銷政策要求,通過電子渠道銷售管理界面,建成了基于互聯(lián)網(wǎng)的代理商營銷服務支撐系統(tǒng),顯著提升了渠道營銷的能力。
在規(guī)劃實施電子渠道建設的過程中,承建該項目的時力科技充分考慮到江蘇聯(lián)通在代理商銷售與管理方面的實際需求,幫助其建立規(guī)范3G互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道,最大程度地發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)低成本營銷優(yōu)勢,全面提升江蘇聯(lián)通的營銷能力與服務水平。
在BSS基礎上,借助電子渠道集中、開放的優(yōu)勢,江蘇聯(lián)通代理商營銷服務系統(tǒng)實現(xiàn)各級管理層對各地區(qū)代理商政策執(zhí)行、管理措施等規(guī)范化管理,使各級管理層可以對各地區(qū)社會渠道的網(wǎng)點覆蓋、營銷政策、發(fā)展能力、運營效益等進行統(tǒng)一的監(jiān)督和分析。面向代理商,系統(tǒng)支持自助服務管理,提供加盟申請、政策查詢、傭金查詢、業(yè)績查詢和資源管理等功能,支持受理號卡開戶、批量訂購、代辦等業(yè)務。面向管理決策者,系統(tǒng)提供網(wǎng)點查詢、業(yè)績查詢、傭金情況查詢及渠道評估查詢等功能。
江蘇聯(lián)通代理商營銷服務系統(tǒng)是IT集中管控、多級支撐的一級架構(gòu)系統(tǒng),是統(tǒng)一的代理商管理、資源集中與共享的管控平臺。整個系統(tǒng)架構(gòu)以分域治理為原則,提供彈性橫向擴展能力,可以很好地適應系統(tǒng)的逐步演進。系統(tǒng)滿足代理商多種形式、實時性高的接入服務需求,代理商可充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢,通過電腦、手機、專用終端等方式,不受地域、營業(yè)終端等制約與限制,隨時隨地為用戶辦理各類業(yè)務,提升代理渠道綜合服務能力。
江蘇聯(lián)通代理商營銷服務支撐系統(tǒng)建設,實現(xiàn)了代理商管理的統(tǒng)一、規(guī)范、透明,為代理商營造了公平公正營銷環(huán)境,有效地節(jié)省了時間和經(jīng)濟成本。系統(tǒng)從2009年初開始建設,上線運營至今,成效顯著,扭轉(zhuǎn)了渠道層級多、批發(fā)環(huán)節(jié)多、價格調(diào)控能力與管理掌控能力弱等混亂局面,代理商發(fā)展迅速,渠道營銷能力顯著增強,創(chuàng)造了江蘇聯(lián)通與代理商的合作共贏。
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