阿朗惠普協(xié)議牽手十年 統一通信競爭之弦再度緊繃
王冰睿 2009/07/28
一夜之間，科技業(yè)大洋中出現了一艘融合IT與通信的巨輪。如果不出意外，它至少會(huì )在這片廣闊的空間中遨游10年。
6月18日，阿爾卡特-朗訊（以下稱(chēng)“阿朗”）與惠普聯(lián)合宣布，雙方將結成為期10年的全球業(yè)務(wù)聯(lián)盟，向大中型企業(yè)和公共部門(mén)提供IT與通信融合的解決方案。同時(shí)，該聯(lián)盟還計劃利用兩家公司在企業(yè)和通信市場(chǎng)的產(chǎn)品組合優(yōu)勢，設計全新的端到端客戶(hù)解決方案。
雖然還沒(méi)有簽署最終協(xié)議，但阿朗和惠普均對結盟前景表示樂(lè )觀(guān)，它們預計合作可以為雙方創(chuàng )造數十億美元的收入，并且它們已經(jīng)獲得了一些可能對整合性IT解決方案感興趣的客戶(hù)。在阿朗成立之前，阿爾卡特曾在2003年與惠普結成聯(lián)盟。6年之后的今天，阿朗與惠普攜手，它們將如何實(shí)現雙贏(yíng)？
阿朗延伸戰略調整
首先受惠于結盟的是阿朗，它獲得的最直接好處是實(shí)現“節流”。
作為合作的一部分，主業(yè)為通信設備研發(fā)的阿朗將把其IT基礎構架部門(mén)外包給惠普。阿朗發(fā)言人表示：“此舉將幫助我們在年內完成7.5億歐元的成本節約目標。”
在阿朗CEO本·韋華恩的規劃中，2009年是公司的“轉折年”，縮減成本是主要任務(wù)之一。
從2006年12月阿爾卡特與朗訊完成合并成立阿朗后，這家公司至今沒(méi)能交出一張盈利的財務(wù)報表。2009年第一季度，阿朗連續第9次遭遇虧損，累計虧損額已達到90億歐元。
阿朗虧損纏身加之市值縮水80%以上，這讓投資者極為不滿(mǎn)，韋華恩的前任帕特里西婭·陸思博和上一任董事會(huì )主席瑟奇·謝瑞克正是禁受不住這種壓力而雙雙辭職。
在這種情況下，對于去年10月1日起正式上任的韋華恩來(lái)說(shuō)，他的第一要務(wù)自然是把公司拖出虧損的泥淖。
在合并之初，阿朗頭上的光環(huán)是全球第二大通信設備供應商。但兩年多以來(lái)，通信設備市場(chǎng)激烈動(dòng)蕩，尤其在無(wú)線(xiàn)設備市場(chǎng)，諾基亞和西門(mén)子將雙方通信網(wǎng)絡(luò )設備部門(mén)合并成立新公司、華為和中興的崛起，都使得阿朗再也找不到成立伊始的良好感覺(jué)，它迫切需要修煉新的競爭之術(shù)。
一直以來(lái)，電信運營(yíng)商始終是通信設備供應商的大客戶(hù)。眼下，由于電信運營(yíng)商既希望削減成本，又不希望影響到高效地響應用戶(hù)需求，為電信運營(yíng)商提供服務(wù)成為通信設備供應商們普遍看好的生財之道。在愛(ài)立信、阿朗和諾西的現行組織架構中，服務(wù)均以單獨的業(yè)務(wù)部門(mén)形式運營(yíng)。
而且面對華為這種以低價(jià)換市場(chǎng)為競爭策略的對手，一直在和虧損斗爭的阿朗更有必要由提供傳統通信設備，轉向高利潤的通信網(wǎng)絡(luò )服務(wù)領(lǐng)域。
與運營(yíng)商級市場(chǎng)相比，企業(yè)級市場(chǎng)更具開(kāi)放性，對產(chǎn)品性能要求遠沒(méi)有那么苛刻，而且近年來(lái)增速明顯。去年底，阿朗成立了四個(gè)新的業(yè)務(wù)集團，企業(yè)網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品集團名列其中。
“如果阿朗獲得了中國的一個(gè)3G訂單，投資人也許會(huì )覺(jué)得這是理所當然的，但是如果阿朗在中國的企業(yè)級設備市場(chǎng)獲得了很好的市場(chǎng)份額，資本市場(chǎng)的反應也許會(huì )更加熱烈，因為那是一個(gè)驚喜。”阿朗企業(yè)網(wǎng)絡(luò )集團亞太區高級副總裁楊儀東的一句話(huà)表達出這家公司對于企業(yè)級市場(chǎng)的濃厚興趣和決心。
鑒于此，可以說(shuō)惠普對于阿朗最大的價(jià)值正在于，它的IT服務(wù)經(jīng)驗和行業(yè)滲透能力可以幫助阿朗強化在服務(wù)領(lǐng)域的實(shí)力和彌補在企業(yè)級市場(chǎng)的劣勢。
惠普多重利好
阿朗固然可以從這次合作中獲益不少，但或許惠普才是最大的贏(yíng)家。
從硬件角度來(lái)說(shuō)，惠普是一家比較全面的公司，不論是打印機、PC還是服務(wù)器、數據中心都做得有聲有色。但是近年來(lái)，隨著(zhù)PC業(yè)務(wù)利潤日趨微薄，打印機業(yè)務(wù)增長(cháng)趨向平緩，以及主要競爭對手紛紛押寶數據中心，專(zhuān)注于服務(wù)成為惠普最核心戰略之一。
華爾街有觀(guān)點(diǎn)認為，“藍色巨人”轉型的成功經(jīng)驗給了惠普CEO馬克·赫德以靈感，他正努力擦亮惠普身上的服務(wù)供應商標簽，這樣才能避免硬件行業(yè)大起大落帶來(lái)的沖擊，而且，賣(mài)服務(wù)的利潤要高得多。
去年8月，惠普斥132億美元巨資收購EDS，成為全球第二大IT服務(wù)供應商。這是惠普向服務(wù)供應商轉型邁出的一大步。
這回，按照雙方協(xié)議約定，阿朗不但把自己內部的IT業(yè)務(wù)外包給惠普，而且它未來(lái)的通信產(chǎn)品中將會(huì )采用惠普的IT產(chǎn)品，在IP電話(huà)、統一通信、移動(dòng)、安全和聯(lián)絡(luò )中心等領(lǐng)域的產(chǎn)品將與惠普的IT解決方案實(shí)現全面融合。這些聯(lián)合產(chǎn)品或通過(guò)惠普的經(jīng)銷(xiāo)渠道來(lái)分銷(xiāo)，或通過(guò)惠普的管理服務(wù)來(lái)提供。國內分析人士認為，惠普因此獲得了把硬件產(chǎn)品和IT服務(wù)賣(mài)給更多客戶(hù)的機會(huì )。
4個(gè)月前，當思科大張旗鼓地借推出統一計算系統之機進(jìn)軍服務(wù)器領(lǐng)域時(shí)，惠普不以為然。的確，惠普有對思科越界之舉“不屑一顧”的資本，唯有自己在服務(wù)器市場(chǎng)有與IBM叫板的實(shí)力和資本，而且早已切入了思科一家獨大的交換機和路由器市場(chǎng)。
異常敏感的華爾街分析師們確信，惠普可能會(huì )通過(guò)收購網(wǎng)絡(luò )設備公司進(jìn)行反擊，他們的理由可以用考夫曼兄弟公司分析師肖·吳的話(huà)來(lái)總結——“思科進(jìn)入服務(wù)器領(lǐng)域基本上宣告了戰爭的開(kāi)始”。
雖然惠普還沒(méi)有出手收購，但它選擇同阿朗這家同時(shí)在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )和固網(wǎng)領(lǐng)域均有優(yōu)勢的公司進(jìn)行深度合作，并打算接受來(lái)自后者IT基礎構架部門(mén)的1000名員工，與收購有異曲同工之妙。業(yè)界相信，惠普的網(wǎng)絡(luò )和通信平臺構架能力將因此獲得提升。
赫德說(shuō)：“我們期待該聯(lián)盟能夠為客戶(hù)創(chuàng )造新的商業(yè)機遇。”其實(shí)更應該說(shuō)，惠普期待該聯(lián)盟能為自己創(chuàng )造新的商業(yè)機遇。
統一通信之爭
“IT和通信正在以一種前所未有的方式進(jìn)行融合。能夠目睹我們做出的種種努力正在加快行業(yè)創(chuàng )新步伐，我感到非常高興。”韋華恩的話(huà)揭示了促使阿朗和惠普結盟的根本原因——IT和通信融合的行業(yè)大趨勢。
在介紹合作內容的過(guò)程中，兩家公司多次提到整合、一站式等詞語(yǔ)，也是為了強調，它們能幫助客戶(hù)從IT和通信融合中受益。
大約從2006年起，業(yè)界出現了一個(gè)標志著(zhù)IT與通信高度融合的詞語(yǔ)——統一通信。今天，無(wú)論是IBM、微軟、惠普、戴爾，還是思科、甲骨文，亦或是愛(ài)立信、阿朗等，每家具有行業(yè)影響力的公司都把統一通信納入核心戰略之中。
近期，IT和通信企業(yè)在合作方面掀起了一個(gè)小高潮。在阿朗牽手惠普大約一周之后，英特爾和諾基亞也宣布建立長(cháng)期的戰略合作關(guān)系，共同開(kāi)發(fā)全新的移動(dòng)平臺和設備。
而對于阿朗和惠普來(lái)說(shuō)，前者的通信設備和技術(shù)加上后者的軟硬件和服務(wù)，正好搭建起一個(gè)比較完整的統一通信平臺。由此看來(lái)，雖然每家公司側重點(diǎn)不同，但無(wú)一例外希望能在統一通信領(lǐng)域大有作為。
記得有一家大型公司把“融合創(chuàng )造力量”作為企業(yè)理念之一。用這句話(huà)來(lái)總結IT與通信融合背景下企業(yè)間的合作，更顯貼切。
IT商業(yè)新聞網(wǎng)
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