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“百舸爭流 商機無(wú)限”—阿爾卡特朗訊中小企業(yè)全國渠道巡展 專(zhuān)題報道

2008/05/20

　　北京站，2008年3月27日 阿爾卡特朗訊企業(yè)網(wǎng)絡(luò )集團（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“EBG”）聯(lián)合北京金訊恒通科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“北京金訊恒通”）在北京世紀金源大酒店召開(kāi)面向中小企業(yè)渠道巡展北京站。

　　會(huì )議當天到場(chǎng)業(yè)內人士達到100人左右。EBG渠道總監岳欣先生首先做了主題為“動(dòng)態(tài)企業(yè)，動(dòng)力成功”的公司介紹和渠道政策介紹。岳欣提出，要以核心代理商為主導，總分銷(xiāo)商為其提供最佳的服務(wù)，保障渠道隊伍穩定、協(xié)調發(fā)展。要加強項目報備統計及日常協(xié)調管理工作，并且增加重點(diǎn)項目的力量投入。

　　北京金訊恒通副總經(jīng)理張曼怡介紹了金訊恒通公司的渠道發(fā)展策略。作為EBG中型市場(chǎng)華東區總代和EBG OmniPCX Office產(chǎn)品全國總代，北京金訊恒通致力于為渠道商提供全面的售前、售后支持以及遠端維護工作。張曼怡表示，2008年北京金訊恒通對于EBG OmniPCX Office的銷(xiāo)售目標是比2007年提升70%以上。除了分銷(xiāo)和直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，北京金訊恒通還會(huì )為旗下渠道商提供專(zhuān)業(yè)的面向用戶(hù)的增值解決方案。

　　EBG業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理徐白在會(huì )上做了主題為“以客戶(hù)為中心，無(wú)邊界辦公”的面向中小型市場(chǎng)的EBG語(yǔ)音解決方案。并且和參會(huì )來(lái)賓分享了湖南省人民檢察院和通威股份有限公司的經(jīng)典案例。EBG業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理高峰也詳細介紹了EBG完善的數據解決方案。

　　岳欣在會(huì )議中為北京金訊恒通進(jìn)行了總代的授牌儀式。同時(shí)，電腦商報記者也為本次大會(huì )作了全程跟蹤采訪(fǎng)（采訪(fǎng)內容鏈接：http://www.cpw.com.cn/Article/2008-4/200847121023 208562.Htm）


　　上海站，2008年5月14日 繼2008年3月27日阿爾卡特朗訊中小企業(yè)全國渠道巡展北京站之后，2008年5月14日，阿爾卡特朗訊企業(yè)網(wǎng)絡(luò )集團（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“EBG”）聯(lián)合上海訊迪科技發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“上海訊迪”）和北京金訊恒通科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“北京金訊恒通”）在上海南信雅華美達大酒店召開(kāi)面向中小企業(yè)渠道巡展上海站。

　　會(huì )議當天到場(chǎng)來(lái)賓達到180人左右，一些應用合作伙伴也積極參與了本次會(huì )議。EBG渠道總監岳欣先生首先做了主題為“動(dòng)態(tài)企業(yè)，動(dòng)力成功”的公司介紹和渠道政策介紹。其中，EBG面向渠道的銷(xiāo)售激勵政策得到了渠道商的熱烈反響。包括鼓勵二代參與Office解決方案的市場(chǎng)銷(xiāo)售激勵政策和激勵更多的BP或核心SI來(lái)推廣中型市場(chǎng)呼叫中心產(chǎn)品的銷(xiāo)售激勵政策。渠道商通過(guò)參加這些激勵計劃，可以從阿爾卡特朗訊全球BP網(wǎng)站上得到相應積分并進(jìn)行兌獎。

　　上海訊迪副總經(jīng)理張健和北京金訊恒通副總經(jīng)理張曼怡分別做了面向中型市場(chǎng)和小型市場(chǎng)的渠道激勵政策。其中，張健提出的面向中型市場(chǎng)渠道的“7道大餐”，形象的表達了作為中型市場(chǎng)華東區總代的上海訊迪在2008年的渠道政策，包括：聯(lián)合市場(chǎng)活動(dòng)、規范項目管理、優(yōu)化價(jià)格體系、建設技術(shù)支持體系、注重用戶(hù)滿(mǎn)意度、開(kāi)通合作伙伴和用戶(hù)網(wǎng)站和銷(xiāo)售激勵政策。EBG OmniPCX Office產(chǎn)品全國總代北京金訊恒通副總張曼怡提出的建設面向小型市場(chǎng)渠道的最佳供應鏈也同樣獲得了渠道商的一致歡迎。其中包括建設多中心的供貨及備件平臺、提供多層次的技術(shù)支持體系、促進(jìn)銷(xiāo)售的多效方式等。“小贏(yíng)勝于智，大贏(yíng)勝于德”是兩家總代提出的和渠道商共同努力的奮斗目標。

　　EBG產(chǎn)品經(jīng)理徐彧和業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理徐白分別介紹了EBG語(yǔ)音數據融合解決方案和統一通信以及中型市場(chǎng)客戶(hù)聯(lián)絡(luò )中心解決方案。并且和參會(huì )渠道商一起分享了漳州公安、張江集團物業(yè)、東風(fēng)汽車(chē)有限公司和通威股份有限公司的經(jīng)典案例。


　　會(huì )議中有6家渠道商當場(chǎng)和EBG簽約成為“OmnniPCX Office IP PBX系列產(chǎn)品”核心代理商，EBG總裁施曉明先生主持了授牌儀式。


　　會(huì )議在一片熱鬧祥和的氛圍中落下帷幕，渠道商紛紛表示通過(guò)此次會(huì )議，不僅了解了EBG、上海訊迪及北京金訊恒通的中小企業(yè)渠道戰略，還全面了解了EBG針對中小企業(yè)市場(chǎng)完善的解決方案和經(jīng)典案例分析。于此同時(shí)，會(huì )議現場(chǎng)的語(yǔ)音數據融合方案演示也同樣深深吸引了與會(huì )來(lái)賓。

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