首頁(yè)>>廠(chǎng)商>>系統集成及應用軟件開(kāi)發(fā)商>>神州數碼

神州數碼攜手思科演繹別樣“三槍”

2010/02/23

　　CTI論壇(ctiforum)2月23日消息(記者 潘婷)：隨著(zhù)IT產(chǎn)品應用范圍拓展和應用水平提高，用戶(hù)對于IT服務(wù)的需求逐步細化和復雜化，也日趨理性。中國IT企業(yè)從傳統的產(chǎn)品提供商向專(zhuān)業(yè)化服務(wù)提供商的轉型不可避免。但國內IT企業(yè)在服務(wù)領(lǐng)域的先天不足已嚴重影響到轉型工作的順利進(jìn)行，資源共享能力的欠缺便是其中最突出的環(huán)節。

　　如何以發(fā)展的眼光和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)提升企業(yè)的品牌知名度和美譽(yù)度，從而實(shí)現可持續發(fā)展，順利轉型？神州數碼攜手思科完成的三大資源共享工作，在給渠道合作伙伴帶來(lái)市場(chǎng)突破的同時(shí)，也為國內IT企業(yè)的轉型開(kāi)拓了新的思路。

　　強強聯(lián)手演繹渠道服務(wù)“三槍拍案”

　　當IT產(chǎn)品摘下了曾經(jīng)頂在頭上的高科技的光環(huán)，逐漸進(jìn)入尋常百姓家的時(shí)候，消費的成熟促成了IT市場(chǎng)的成熟，中國IT市場(chǎng)也開(kāi)始了穩步的每年10%左右的增長(cháng)。

　　然而，對于IT產(chǎn)品渠道商，利潤率卻隨著(zhù)市場(chǎng)成熟度的增加在逐漸下降。渠道商不得不尋求新的應對策略。與此同時(shí)，大多數廠(chǎng)商和總代長(cháng)久以來(lái)以產(chǎn)品為核心的營(yíng)銷(xiāo)模式，讓渠道的處境更加艱難。突出地表現為：銷(xiāo)售人員技術(shù)、銷(xiāo)售經(jīng)驗的不足，行業(yè)市場(chǎng)知識的欠缺。

　　思科經(jīng)過(guò)多年來(lái)對中國市場(chǎng)的不斷了解和深入接觸，逐漸掌握了中國IT渠道的需求，并逐步完善渠道策略，推出了一系列的渠道激勵回饋措施。以實(shí)際行動(dòng)推動(dòng)中國IT行業(yè)的不斷進(jìn)步。然而，作為一家國外企業(yè)，思科的渠道政策能否真正適應國內渠道需求顯得尤為重要。

　　作為思科在中國最大的合作伙伴之一，神州數碼思科業(yè)務(wù)部配合思科，不斷實(shí)現了其渠道策略在中國的落地。通過(guò)“思酬之路”、“播音計劃”、“C計劃”等激勵回饋措施，以及國內最強大的技術(shù)、服務(wù)團隊，對渠道的銷(xiāo)售人員、技術(shù)人員進(jìn)行了系統的培訓，不斷提高渠道合作伙伴的專(zhuān)業(yè)能力。積極推進(jìn)銷(xiāo)售資源的全面共享，幫助渠道實(shí)現在技術(shù)、銷(xiāo)售領(lǐng)域的全面提升。

　　與此同時(shí)，神州數碼思科業(yè)務(wù)部深知其IT服務(wù)要做大做強，渠道的力量不容小覷。“IT市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，客戶(hù)已經(jīng)日趨理性，暴利時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，一家企業(yè)想獨自占有市場(chǎng)是完全不可能的。所以，我們非常樂(lè )意與渠道伙伴合作，一起開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，挖掘現有市場(chǎng)潛力。”神州數碼基礎網(wǎng)絡(luò )事業(yè)部市場(chǎng)部經(jīng)理楊曉棠說(shuō)。為此，在行業(yè)資源分享方面，神州數碼一直走在同行業(yè)的前列。在調查中，楊曉棠還表示：“神州數碼與思科的行業(yè)資源分享不僅僅局限在幫助渠道提高行業(yè)認知，在今后，我們還會(huì )將這一模式不斷深化，與渠道分享客戶(hù)資源。這也是我們將來(lái)在渠道服務(wù)內容上的創(chuàng )新想法。”

　　除此之外，神州數碼通過(guò)自身理念的不斷創(chuàng )新，已經(jīng)在思科和渠道伙伴之間建立了穩固的橋梁。思科方面的最新渠道政策、產(chǎn)品信息、激勵回饋措施，神州數碼都會(huì )在第一時(shí)間通過(guò)“思科網(wǎng)絡(luò )加油站”，向所屬渠道傳達廠(chǎng)商的最新動(dòng)態(tài)。

　　資源共享創(chuàng )“多贏(yíng)”局面

　　直到現在，我們都必須接受的一個(gè)事實(shí)就是，人們對單純的服務(wù)模式還沒(méi)有全盤(pán)接受，單純的依靠服務(wù)在國內市場(chǎng)上盈利還遠非想象中那么容易。但與思科合作所做的這一系列資源共享的工作，在神州數碼思科業(yè)務(wù)看來(lái)是必不可少的。“目前的行業(yè)現狀我們并不是沒(méi)有思考，但IT服務(wù)的大趨勢是不會(huì )改變的，我們也相信這一工作會(huì )讓渠道和廠(chǎng)商更加認同我們的服務(wù)理念，在不遠的將來(lái)，這一工作必然會(huì )帶來(lái)神州數碼、渠道合作伙伴、思科帶來(lái)多贏(yíng)的局面”。楊曉棠表示。

　　同時(shí)，行業(yè)資深人士也指出，資源共享可以使讓廠(chǎng)商和IT分銷(xiāo)的總代更加了解渠道需求，并針對這一需要隨時(shí)變換渠道措施，決策也更加科學(xué)有效。

　　盡管我國IT服務(wù)發(fā)展迅速，但先天不足仍然會(huì )制約企業(yè)的發(fā)展步伐，但國外企業(yè)在這一領(lǐng)域的先天優(yōu)勢值得我們去深入的學(xué)習、借鑒。神州數碼與思科合力演繹的IT行業(yè)別樣“三槍拍案”，從目前的效果來(lái)看，已經(jīng)給諸多代理商和業(yè)界同仁帶來(lái)一些驚奇。

CTI論壇報道


相關(guān)閱讀:
神州數碼廣州統一通信(UC)體驗中心開(kāi)放 2010-01-29
神州數碼推出“QIC智能多媒體會(huì )議室解決方案” 2010-01-22
神州數碼創(chuàng )新醫信通解決方案助力醫療信息化 2010-01-18
神州數碼助力思科統一通信向“協(xié)作”邁進(jìn) 2010-01-12
神州數碼為渠道發(fā)展推出“萌芽”計劃 2009-12-29

分類(lèi)信息:  市場(chǎng)動(dòng)態(tài)_與_企業(yè)
熱點(diǎn)專(zhuān)題:  統一通信
亚洲精品网站在线观看不卡无广告,国产a不卡片精品免费观看,欧美亚洲一区二区三区在线,国产一区二区三区日韩 堆龙德庆县| 泸西县| 武鸣县| 大化| 崇左市| 英吉沙县| 米易县| 吉木乃县| 虞城县| 东兴市| 宝鸡市| 滁州市| 昭通市| 恩平市| 峡江县| 阿拉善盟| 特克斯县| 宣汉县| 冷水江市| 建阳市| 平利县| 桐庐县| 田阳县| 玛曲县| 茂名市| 精河县| 肇庆市| 枣强县| 吉首市| 兴山县| 晋宁县| 新河县| 栖霞市| 舒城县| 绥芬河市| 灵山县| 西充县| 定陶县| 肥西县| 古田县| 石家庄市| http://444 http://444 http://444 http://444 http://444 http://444