華為企業(yè)級市場(chǎng)的機遇與挑戰 應收購補全云計算
2012/03/12
前不久，由華為提供技術(shù)支持的海底撈遠程聚餐系統，引發(fā)了一陣熱評，有人說(shuō)是個(gè)噱頭，但透過(guò)在CeBIT上面展示的一系列企業(yè)級產(chǎn)品及解決方案，讓人們“管中窺豹”地認識到，華為已經(jīng)逐漸成為企業(yè)級市場(chǎng)的一個(gè)生力軍。
進(jìn)入2012年，華為頻頻出手，異常活躍。尤其是在消費業(yè)務(wù)方面頻頻有大舉措， CES上推出了最薄手機；在MWC上面更是推出了基于自主研發(fā)芯片的四核智能手機和平板電腦。而在企業(yè)級市場(chǎng)方面，華為也是齊頭并進(jìn)，屢屢有重拳出擊。
這不，上周在德國漢諾威CeBIT展上，華為發(fā)布多款針對企業(yè)市場(chǎng)的最新產(chǎn)品—— 3款S9700系列高端交換機、8款S5700系列中低端交換機、7款AR 200/150系列企業(yè)接入路由器、包括AC和AP在內的7款WLAN產(chǎn)品，OSP（Open Service Platform）開(kāi)放業(yè)務(wù)平臺，基于Intel Xeon E5的6款Tecal V2系列服務(wù)器，以及全景智真。
以上新產(chǎn)品組合，將有效地幫助華為掌控“萬(wàn)兆云園區”和“企業(yè)移動(dòng)性”等行業(yè)熱點(diǎn)，為企業(yè)用戶(hù)應對云計算、Wi-Fi、智能終端等新技術(shù)的發(fā)展，提供了更多、更靈活的選擇。
由此看來(lái)，華為的轉型脈絡(luò )已經(jīng)十分清晰。之前的華為，被人熟知的是通信設備供應商的角色，而從2011年開(kāi)始，華為發(fā)布了“云管端”戰略，全面涉足云計算市場(chǎng)，也開(kāi)始正式拓展企業(yè)級市場(chǎng)。
據說(shuō)，華為已經(jīng)定下了企業(yè)級市場(chǎng)2015年實(shí)現全球合同訂貨額達150億~200億美元的宏偉目標，到時(shí)能不能達到？我覺(jué)得這取決于華為如何揚長(cháng)避短，這里簡(jiǎn)單談?wù)剬θA為轉型及發(fā)力企業(yè)級市場(chǎng)的看法：
1、華為的技術(shù)實(shí)力被外界關(guān)注：無(wú)論是從手機、平板、自主的芯片，還是到全景智真，以及在CeBIT上面的表現，都讓外界驚呼，外媒都頻繁鎖定華為，分析華為。受不受認可尚在兩可，至少如今業(yè)界開(kāi)始全面關(guān)注華為的技術(shù)創(chuàng )新能力。華為一直在服務(wù)器市場(chǎng)都是強有力的一個(gè)參與者，幾年前采訪(fǎng)Novell和英特爾，他們就一直提一個(gè)名字，華為。相信更多的企業(yè)級客戶(hù)、CIO也會(huì )對華為有全新的認識，通信市場(chǎng)都能玩得轉，企業(yè)級市場(chǎng)肯定觸類(lèi)旁通沒(méi)問(wèn)題。另外，華為內部正在打造全球最大的桌面云，這將展現多年來(lái)積累的成果，自己的信息化建設其實(shí)是最好的案例。在技術(shù)創(chuàng )新這一點(diǎn)上，聯(lián)想、海爾等都要向華為學(xué)習。
2、應該多注重國內市場(chǎng)：當然，這一點(diǎn)在很多人看來(lái)可能有點(diǎn)廢話(huà)。之前，華為對中國的重視程度很高，可能主要是在通信市場(chǎng)，如今的3G及未來(lái)中國的4G建設中，華為有著(zhù)得天獨厚的優(yōu)勢，華為肯定會(huì )更加關(guān)注，而在企業(yè)網(wǎng)、消費市場(chǎng)方面也應該更加關(guān)注，華為的手機目標定得很遠大，云管端戰略也很宏偉，中國市場(chǎng)存在巨大商機，所以華為把娘家服務(wù)好了，就會(huì )有很好的增長(cháng)。
華為其實(shí)在中國市場(chǎng)，有在電信與IT技術(shù)領(lǐng)域多年的積累，而且對全球電信和IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展有深刻洞察，依托華為全球化的研發(fā)、市場(chǎng)、交付與服務(wù)和IT平臺，強化面向國內行業(yè)及企業(yè)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系和研發(fā)體系建設，提供業(yè)界領(lǐng)先的行業(yè)信息化解決方案，在企業(yè)級市場(chǎng)取得一定成績(jì)是指日可待。
3、競爭環(huán)境變得更加復雜：華為可以輕松地提出云管端戰略，但是這三個(gè)字要面對的對手卻是IT業(yè)界的大腕們，他們是IBM、惠普、戴爾、Oracle、諾基亞、HTC、三星、蘋(píng)果、老對手思科等等覆蓋不同領(lǐng)域、實(shí)力各異的友商/對手，華為如今三大業(yè)務(wù)，通信、企業(yè)級、消費三大塊，這種定位看似比這些競爭對手都要高端、全面，以此次CeBIT華為發(fā)布E5服務(wù)器為例，單就這塊市場(chǎng)，華為就要面對戴爾、惠普、甚至浪潮等對手，所以華為面對的對手和競爭環(huán)境將是更加復雜，那么，華為真的做好準備了么？
4、應該采用收購提升實(shí)力：不可否認，在企業(yè)級市場(chǎng)，華為是個(gè)新來(lái)者，如何讓更多的企業(yè)級客戶(hù)、CIO們信服是個(gè)課題。好在歷史上打過(guò)無(wú)數次硬仗的華為人，相信這次也會(huì )拿出一如既往的干勁兒。另外未來(lái)是否會(huì )在企業(yè)級、云計算方面展開(kāi)重磅合作、收購，以提升自己在企業(yè)級市場(chǎng)的實(shí)力呢？因為企業(yè)級巨頭們的收購十分常見(jiàn)。華為的未來(lái)還是讓人期待的。華為，加油吧。
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