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華為企業(yè)級市場的機遇與挑戰(zhàn) 應收購補全云計算

2012/03/12

　　前不久，由華為提供技術支持的海底撈遠程聚餐系統，引發(fā)了一陣熱評，有人說是個噱頭，但透過在CeBIT上面展示的一系列企業(yè)級產品及解決方案，讓人們“管中窺豹”地認識到，華為已經逐漸成為企業(yè)級市場的一個生力軍。

　　進入2012年，華為頻頻出手，異常活躍。尤其是在消費業(yè)務方面頻頻有大舉措， CES上推出了最薄手機；在MWC上面更是推出了基于自主研發(fā)芯片的四核智能手機和平板電腦。而在企業(yè)級市場方面，華為也是齊頭并進，屢屢有重拳出擊。

　　這不，上周在德國漢諾威CeBIT展上，華為發(fā)布多款針對企業(yè)市場的最新產品—— 3款S9700系列高端交換機、8款S5700系列中低端交換機、7款AR 200/150系列企業(yè)接入路由器、包括AC和AP在內的7款WLAN產品，OSP（Open Service Platform）開放業(yè)務平臺，基于Intel Xeon E5的6款Tecal V2系列服務器，以及全景智真。

　　以上新產品組合，將有效地幫助華為掌控“萬兆云園區(qū)”和“企業(yè)移動性”等行業(yè)熱點，為企業(yè)用戶應對云計算、Wi-Fi、智能終端等新技術的發(fā)展，提供了更多、更靈活的選擇。

　　由此看來，華為的轉型脈絡已經十分清晰。之前的華為，被人熟知的是通信設備供應商的角色，而從2011年開始，華為發(fā)布了“云管端”戰(zhàn)略，全面涉足云計算市場，也開始正式拓展企業(yè)級市場。

　　據說，華為已經定下了企業(yè)級市場2015年實現全球合同訂貨額達150億~200億美元的宏偉目標，到時能不能達到？我覺得這取決于華為如何揚長避短，這里簡單談談對華為轉型及發(fā)力企業(yè)級市場的看法：

　　1、華為的技術實力被外界關注：無論是從手機、平板、自主的芯片，還是到全景智真，以及在CeBIT上面的表現，都讓外界驚呼，外媒都頻繁鎖定華為，分析華為。受不受認可尚在兩可，至少如今業(yè)界開始全面關注華為的技術創(chuàng)新能力。華為一直在服務器市場都是強有力的一個參與者，幾年前采訪Novell和英特爾，他們就一直提一個名字，華為。相信更多的企業(yè)級客戶、CIO也會對華為有全新的認識，通信市場都能玩得轉，企業(yè)級市場肯定觸類旁通沒問題。另外，華為內部正在打造全球最大的桌面云，這將展現多年來積累的成果，自己的信息化建設其實是最好的案例。在技術創(chuàng)新這一點上，聯想、海爾等都要向華為學習。

　　2、應該多注重國內市場：當然，這一點在很多人看來可能有點廢話。之前，華為對中國的重視程度很高，可能主要是在通信市場，如今的3G及未來中國的4G建設中，華為有著得天獨厚的優(yōu)勢，華為肯定會更加關注，而在企業(yè)網、消費市場方面也應該更加關注，華為的手機目標定得很遠大，云管端戰(zhàn)略也很宏偉，中國市場存在巨大商機，所以華為把娘家服務好了，就會有很好的增長。

　　華為其實在中國市場，有在電信與IT技術領域多年的積累，而且對全球電信和IT產業(yè)發(fā)展有深刻洞察，依托華為全球化的研發(fā)、市場、交付與服務和IT平臺，強化面向國內行業(yè)及企業(yè)客戶的營銷服務體系和研發(fā)體系建設，提供業(yè)界領先的行業(yè)信息化解決方案，在企業(yè)級市場取得一定成績是指日可待。

　　3、競爭環(huán)境變得更加復雜：華為可以輕松地提出云管端戰(zhàn)略，但是這三個字要面對的對手卻是IT業(yè)界的大腕們，他們是IBM、惠普、戴爾、Oracle、諾基亞、HTC、三星、蘋果、老對手思科等等覆蓋不同領域、實力各異的友商/對手，華為如今三大業(yè)務，通信、企業(yè)級、消費三大塊，這種定位看似比這些競爭對手都要高端、全面，以此次CeBIT華為發(fā)布E5服務器為例，單就這塊市場，華為就要面對戴爾、惠普、甚至浪潮等對手，所以華為面對的對手和競爭環(huán)境將是更加復雜，那么，華為真的做好準備了么？

　　4、應該采用收購提升實力：不可否認，在企業(yè)級市場，華為是個新來者，如何讓更多的企業(yè)級客戶、CIO們信服是個課題。好在歷史上打過無數次硬仗的華為人，相信這次也會拿出一如既往的干勁兒。另外未來是否會在企業(yè)級、云計算方面展開重磅合作、收購，以提升自己在企業(yè)級市場的實力呢？因為企業(yè)級巨頭們的收購十分常見。華為的未來還是讓人期待的。華為，加油吧。

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