何達炳：五年內企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)再造一個(gè)華為
2011/12/21
與運營(yíng)商的業(yè)務(wù)合作支撐華為成為目前全球僅次于愛(ài)立信的電信設備商，隨著(zhù)業(yè)務(wù)范圍不斷拓展，雖然運營(yíng)商業(yè)務(wù)仍為重點(diǎn)，但與其相提并論的還有企業(yè)業(yè)務(wù)、消費者業(yè)務(wù)和其他業(yè)務(wù)三大版塊，他們與運營(yíng)商業(yè)務(wù)一起，成為華為今后業(yè)務(wù)發(fā)展的“四大輪子”。最近，華為企業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)部總裁何達炳在接受采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，企業(yè)業(yè)務(wù)在華為四大業(yè)務(wù)版塊中發(fā)展加速度最快，到2015年華為企業(yè)業(yè)務(wù)計劃銷(xiāo)售將達到150億美元，相當于“利用企業(yè)業(yè)務(wù)再造一個(gè)華為”。
圖：華為企業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)部總裁何達炳（CTI論壇配圖）
企業(yè)業(yè)務(wù)是近期華為成長(cháng)最快的板塊。何達炳介紹，為促進(jìn)企業(yè)業(yè)務(wù)成長(cháng)，華為做了從四個(gè)方面進(jìn)行了布局和調整。
首先是回購華賽。今年華為把賽門(mén)鐵克49%的股份買(mǎi)下來(lái)，加上原來(lái)51%的股份，實(shí)現了對華賽100%的股權。華賽的業(yè)務(wù)主要是存儲和安全，回購使得華為的ICT基礎非常完整，大大提升了產(chǎn)品方案的競爭力。云計算必然涉及到安全問(wèn)題。華賽在安全領(lǐng)域做了很多技術(shù)積累，與華為企業(yè)業(yè)務(wù)有非常好的互補性。華賽的安全產(chǎn)品在國內市場(chǎng)遙遙領(lǐng)先，華為很多行業(yè)客戶(hù)都是用華賽產(chǎn)品，現在這些客戶(hù)自然“過(guò)橋”成華為企業(yè)客戶(hù)了；華為現在再把路由器、交換機、呼叫中心、UC產(chǎn)品賣(mài)給他們，這種疊加銷(xiāo)售變得更容易和簡(jiǎn)單。由于華賽以前就是華為控股，大部分管理層都是華為項目輸送過(guò)去的，內部研發(fā)流程跟華為類(lèi)似，所以，雙方?jīng)]有什么文化差異，融合起來(lái)沒(méi)來(lái)障礙。
第二是加快研發(fā)和產(chǎn)品發(fā)布速度。華為今年舉辦了很多大型產(chǎn)品發(fā)布會(huì )和技術(shù)推介會(huì )。其中前段時(shí)間的云計算大會(huì )是規模最大的一次。與往年相比，今年華為產(chǎn)品推出速度明顯快了很多。何達炳說(shuō)，華為產(chǎn)品的推出和發(fā)布速度明年會(huì )更快。這種速度是華為研發(fā)能力的體現。華為最核心的競爭力就是研發(fā)。產(chǎn)品推向市場(chǎng)的速度加快，說(shuō)明華為研發(fā)能力越來(lái)越強。
第三個(gè)就是渠道和渠道建設。何達炳說(shuō)華為脫胎于運營(yíng)商市場(chǎng)，很擅長(cháng)做直銷(xiāo)。現在社會(huì )渠道的開(kāi)拓，從全球市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，都進(jìn)展順利。現在全球與華為簽約認證的渠道合作伙伴已經(jīng)起過(guò)兩千家，其中海外超過(guò)50%。國內渠道也在開(kāi)拓有條不紊地進(jìn)行，華為不斷地跟合作伙伴溝通，強化對渠道體系人員的培訓，幫助他們增加對產(chǎn)品和技術(shù)的理解。
第四是加強對人才的引進(jìn)和培育。前些天華為在北京搞了一個(gè)認證發(fā)布會(huì )，針對ICT產(chǎn)業(yè)的人才儲備進(jìn)行培育。這些人才，可能為華為服務(wù)，也可能為華為的合作伙伴服務(wù)，推動(dòng)對華為產(chǎn)品和方案的銷(xiāo)售和服務(wù)。這種人才的培育工作，華為將在全球范圍內廣泛開(kāi)展。
何達炳說(shuō)，自從華為年初開(kāi)始發(fā)力社會(huì )渠道以來(lái)，經(jīng)過(guò)一年摸爬滾打，開(kāi)始深刻地了解其運作方法，把握其與運營(yíng)商市場(chǎng)的區別。從而更加堅定了要把社會(huì )渠道做強做大的大方向，不會(huì )發(fā)生任何搖擺。
人民網(wǎng)
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