萬(wàn)人圍攻企業(yè)云 華為挑戰思科惠普
2011/09/26
在深圳坂田的華為總部，一間巨大的企業(yè)業(yè)務(wù)產(chǎn)品展示廳剛裝修完畢，正迫不及待地投入使用。
這間展示廳的開(kāi)張足以引起思科和惠普們的高度警惕，那套通話(huà)流暢的“智真”視頻會(huì )議系統將直接和售價(jià)昂貴的思科“網(wǎng)真”展開(kāi)競爭，而云計算解決方案則可能變成惠普的勁敵。
在惠普宣布考慮剝離PC業(yè)務(wù)專(zhuān)注企業(yè)商用市場(chǎng)、思科裁員并重新聚焦企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)后，這塊被各大IT巨頭認為具有更高附加值的市場(chǎng)，正成為新的競爭熱點(diǎn)。
華為企業(yè)業(yè)務(wù)總裁徐文偉日前接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，華為企業(yè)業(yè)務(wù)今年的銷(xiāo)售額將達到40億美元——比去年增長(cháng)近一倍，該公司希望2015年這一數據能高達150億-200億美元，占華為銷(xiāo)售額的20%，成為華為最重要的一個(gè)增長(cháng)點(diǎn)。
最重要的增長(cháng)點(diǎn)
云計算大大拓展了企業(yè)業(yè)務(wù)的應用范疇，也只有大企業(yè)才有能力玩得轉
華為的企業(yè)業(yè)務(wù)，歷經(jīng)頗多坎坷。
此前，華為主要通過(guò)合資的形式來(lái)運營(yíng)企業(yè)業(yè)務(wù)，當時(shí)被稱(chēng)為“企業(yè)網(wǎng)”。
2003年11月，華為與3Com合資成立華為3Com公司，銷(xiāo)售企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品。2006年底，3Com又將其全資收購，并更名為杭州華三通信技術(shù)有限公司（H3C），此后3Com又被惠普收購。
一直到今年初，華為將公司業(yè)務(wù)重新劃分為四大板塊，并成立企業(yè)業(yè)務(wù)部，由徐文偉任總裁。
徐文偉指出，全球企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)高達萬(wàn)億美元，這是一個(gè)非常有潛力的市場(chǎng)。
華為不久前公布的2011年上半年營(yíng)收顯示，華為今年上半年取得營(yíng)收983億元人民幣，比去年同期增長(cháng)11%，華為預計2011年全年的營(yíng)收達到1990億元人民幣。
在華為的業(yè)務(wù)板塊中，企業(yè)業(yè)務(wù)是增長(cháng)最快的一塊業(yè)務(wù)，今年上半年共實(shí)現銷(xiāo)售收入15億美元。華為企業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)總裁何達炳對全年40億美元的銷(xiāo)售目標非常有信心——照此推算華為企業(yè)業(yè)務(wù)比去年增長(cháng)近100%。
對于華為來(lái)說(shuō)，大舉進(jìn)軍企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的一個(gè)很重要背景是云計算概念在全世界的興起——云計算大大拓展了企業(yè)業(yè)務(wù)的應用范疇，而且只有大企業(yè)才有能力玩得轉。
在北京、上海、廣州、南京、無(wú)錫等地，地方政府掀起了新一輪的云計算發(fā)展熱潮，各地爭相上馬云計算示范項目，這給華為這樣的廠(chǎng)商帶來(lái)了很大機遇。
在華為企業(yè)業(yè)務(wù)上半年15億美元的銷(xiāo)售額中，最大的客戶(hù)來(lái)源是政府，然后是金融、能源、醫療等垂直行業(yè)，這些銷(xiāo)售額主要來(lái)自通信設備，主要包括路由器和交換機。目前較成熟的項目有與上海政府合作的閘北區醫院“健康云”項目，提供基于云計算的電子化辦公。
何達炳指出，目前國內確實(shí)浮現出云計算泡沫的苗頭，但是任何一個(gè)大的產(chǎn)業(yè)轉型剛開(kāi)始都會(huì )存在泡沫，泡沫過(guò)后卻帶來(lái)整個(gè)行業(yè)的巨大進(jìn)步。
挑戰思科惠普
思科CEO錢(qián)伯斯將華為稱(chēng)為“最難以對付的對手”
華為高調進(jìn)軍企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)，不可避免地引起了其它巨頭的警惕。目前在企業(yè)路由器市場(chǎng)，以思科、惠普、Juniper穩坐前三強寶座，華為的市場(chǎng)份額仍相對較小。
其中思科仍然占據絕對的龍頭地位，根據Dell`Oro Group的統計，思科在2010年第四季度全球企業(yè)路由器市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率仍然高達81.8%，而華為僅2.5%。
華為大舉進(jìn)軍企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)不可避免地將和思科展開(kāi)一場(chǎng)惡戰——目前企業(yè)業(yè)務(wù)是思科最重要的業(yè)務(wù)之一，也是思科當初發(fā)家的基礎，目前企業(yè)及政府業(yè)務(wù)貢獻思科總營(yíng)收的46%。
在日前召開(kāi)的思科分析師會(huì )議上，思科CEO錢(qián)伯斯將華為稱(chēng)為“最難以對付的對手”，并揚言要對華為展開(kāi)更多的挑戰。
而在徐文偉看來(lái)，思科和惠普是華為在企業(yè)業(yè)務(wù)上最主要的競爭對手，“當然IBM是在更高一個(gè)層面上的對手”。
華為的另一大競爭對手惠普最近的策略也值得玩味。
惠普剛剛宣布考慮剝離PC和其它消費電子業(yè)務(wù)，以推動(dòng)惠普進(jìn)入更高價(jià)值、更高利潤的增長(cháng)領(lǐng)域。所謂“更高價(jià)值、更高利潤”即“云計算、解決方案和軟件，特別專(zhuān)注于企業(yè)市場(chǎng)、商用市場(chǎng)和政府市場(chǎng)。”惠普旗下的子公司中，惠普服務(wù)的運營(yíng)利潤率為13.5%，企業(yè)服務(wù)器、存儲和網(wǎng)絡(luò )的運營(yíng)利潤率為13.0%，遠高于PC和打印機的業(yè)務(wù)部門(mén)。
值得一提的是，惠普在中國的企業(yè)網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)和華為有頗多淵源。
2003年11月，時(shí)任華為常務(wù)副總裁的鄭樹(shù)生率領(lǐng)一千多人，從深圳、北京兩地遷往杭州，華為數據通信部蛻變成合資公司華為3Com的初始團隊。此舉主要是為了緩解華為與思科的知識產(chǎn)權訴訟。
此后，3Com又完全收購了這家公司，并改名華三（H3C）公司，這家公司在企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)上曾給思科造成了不小的麻煩，并貢獻了3Com在全球的大部分營(yíng)收，之后惠普又收購了3Com——這被部分業(yè)內人士解讀為惠普希望大舉進(jìn)軍中國企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)。
現在華為高調進(jìn)軍企業(yè)業(yè)務(wù)后，惠普旗下的華三將和它曾經(jīng)的東家華為展開(kāi)競爭。
投入萬(wàn)人拼研發(fā)
華為目前光在云計算上進(jìn)行研發(fā)的員工就有6000人，明年將達1萬(wàn)人
上海一位云計算資深人士向記者分析，目前全球還很少有硬件廠(chǎng)商自建數據中心然后銷(xiāo)售云計算服務(wù)，包括思科、惠普、華為在內的企業(yè)在企業(yè)業(yè)務(wù)上的盈利模式主要依靠銷(xiāo)售硬件，同時(shí)搭售軟件和解決方案。
目前企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)最大的問(wèn)題在于如何有效教育用戶(hù)。例如華為在其上海研究所率先實(shí)現了全國規模最大的“桌面云”辦公，8000名工作人員不需要PC主機而只用顯示屏連接云計算中心實(shí)現辦公，在推廣的過(guò)程中，需要做大量的工作說(shuō)服其它企業(yè)也接受這種新潮的系統。
對于剛剛進(jìn)入這一市場(chǎng)的華為來(lái)說(shuō)，當務(wù)之急便是有效開(kāi)拓出市場(chǎng)真正的需求——這和當初華為跟著(zhù)運營(yíng)商走的模式完全不同。
對此徐文偉表示，華為的企業(yè)業(yè)務(wù)必須和合作伙伴一起去開(kāi)拓市場(chǎng)，因為在這一市場(chǎng)有時(shí)連自己的客戶(hù)在哪里都不知道，華為需要對能源、醫療等各個(gè)行業(yè)熟悉的合作伙伴一起來(lái)開(kāi)拓自己的業(yè)務(wù)。
何達炳表示華為希望的模式是搭建一個(gè)開(kāi)放平臺，吸引各個(gè)行業(yè)里的合作伙伴進(jìn)來(lái)一起開(kāi)拓市場(chǎng)，而不再是單打獨斗，這意味著(zhù)，華為將不再依靠運營(yíng)商時(shí)代屢試不爽的直銷(xiāo)模式，而要大力拓展依靠渠道經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)模式。
何達炳指出，華為企業(yè)業(yè)務(wù)的最大優(yōu)勢在于華為強大的研發(fā)能力，華為目前光在云計算上進(jìn)行研發(fā)的員工就有6000人，明年將達1萬(wàn)人。
21世紀經(jīng)濟報道
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