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渠道“擴容” 打造“雙贏(yíng)”分銷(xiāo)平臺
----華為啟動(dòng)“陽(yáng)光2002”，面向業(yè)界招募二級渠道合作伙伴

2002/04/02

　　以通信與網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品著(zhù)稱(chēng)的華為公司，日前正式啟動(dòng)了“合作無(wú)間，發(fā)展無(wú)限"的“陽(yáng)光2002”二級渠道分銷(xiāo)認證計劃。按照該計劃的構想，華為公司將在近期面向社會(huì )公開(kāi)招募二級渠道合作伙伴，包括區域分銷(xiāo)商、區域代理商、高級認證代理商、行業(yè)集成商等認證合作伙伴以及授權經(jīng)銷(xiāo)商級別的授權合作伙伴二部分。

　　此次二級渠道合作伙伴的招募計劃，是在華為成功進(jìn)行了高級分銷(xiāo)商的擴募工程之后，針對渠道分銷(xiāo)體系的又一有力舉措，也標志著(zhù)華為強化渠道分銷(xiāo)體系的戰略舉措正在向縱深推進(jìn)。

　　作為具有傳統電信領(lǐng)域優(yōu)勢的華為公司，為適應從電信向企業(yè)網(wǎng)，從通信向網(wǎng)絡(luò )，從直銷(xiāo)向分銷(xiāo)的轉型，構建了全面的渠道建設與管理規劃，并率先提出了“公平 互動(dòng) 雙贏(yíng)”的渠道推廣政策，全面打造渠道分銷(xiāo)平臺，并獲得了初步的成功。依托于渠道分銷(xiāo)的快速增長(cháng)，華為公司2001年度的銷(xiāo)售額達到了255億元，其中網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品貢獻了27億元，為華為公司增幅最大的產(chǎn)品領(lǐng)域。

　　依托于華為的“陽(yáng)光2002”計劃，二級分銷(xiāo)合作伙伴將獲得華為公司相較以往更為有力的政策支持，更為合理的渠道管理政策，從而充分體現“公平與互動(dòng)”。而對于網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商而言，依托于華為快速增長(cháng)的優(yōu)勢產(chǎn)品體系，借網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)迅速膨脹的東風(fēng)，定將會(huì )獲得應有的成功，與華為公司共同實(shí)現“雙贏(yíng)”的結局。

　　隨著(zhù)華為網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品銷(xiāo)售規模和渠道建設的不斷發(fā)展，以及高級分銷(xiāo)商招募完畢，可以預見(jiàn)華為將全面擴大與業(yè)界合作伙伴的合作規模和力度，并在技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、培訓等各方面對合作伙伴提供更加專(zhuān)業(yè)化的支持，將對業(yè)界的渠道資源形成強烈的、獨特的吸引力。有理由相信，以此為契機，華為將不僅創(chuàng )造自身與渠道商的“雙贏(yíng)”，還會(huì )創(chuàng )造協(xié)產(chǎn)業(yè)、用戶(hù)共同獲益、共同發(fā)展的多贏(yíng)局面。

華為公司供稿　CTI論壇編輯