逆市而上 服務(wù)中國
Pervasive 國際部技術(shù)主管Melton專(zhuān)訪(fǎng)紀實(shí)
CTI論壇記者 2008/12/08
兩個(gè)月前，全球著(zhù)名的數據整合軟件提供商——Pervasive公司的高級執行長(cháng)官、董事會(huì )成員、Pervasive DI產(chǎn)品的創(chuàng )始人Michael
Hoskins先生曾經(jīng)訪(fǎng)問(wèn)中國，并接受了京城各大媒體的采訪(fǎng)。兩個(gè)月后，Pervasive公司的國際部技術(shù)主管Melton先生又一次來(lái)到中國，為大中華區獨家總代卓越動(dòng)力公司傳遞最新的技術(shù)解決方案進(jìn)展、走訪(fǎng)部分客戶(hù)、并為Pervasive公司產(chǎn)品的新版本V9做推廣宣傳，
該產(chǎn)品中文版預計在明年三月份推出。。11月20日，在Melton先生的中國之旅即將結束時(shí)，我們專(zhuān)門(mén)就讀者感興趣的問(wèn)題對Melton先生和Pervasive在大中國區的獨家總代理Solvento集團下屬的卓越動(dòng)力軟件（北京）公司的專(zhuān)業(yè)服務(wù)副總裁John
Zhao先生進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)。
總部位于美國德州奧斯汀的Pervasive（www.pervasive.com）公司創(chuàng )立于1994年，十幾年來(lái)一直致力于為全球150多個(gè)國家、2000多個(gè)需要高度彈性、迅速實(shí)施以及低實(shí)施成本的中至小型企業(yè)及大企業(yè)部門(mén)級別，設計符合需求的數據基礎建設軟件，并成為最受信賴(lài)的市場(chǎng)領(lǐng)導者。而卓越動(dòng)力軟件（北京）公司（www.solventosoft.com）是Solvento信息科技集團的成員之一，代理了包括商務(wù)智能、知識管理、數據挖掘及數據整合等各領(lǐng)域一流的商業(yè)應用。Pervasive三年前授權卓越動(dòng)力軟件在大中國區獨家總代理其產(chǎn)品。
專(zhuān)訪(fǎng)在卓越動(dòng)力軟件（北京）公司的總部進(jìn)行。Melton先生首先介紹了他這次中國之行的目的。他說(shuō)：“這是我再一次來(lái)中國，此行的主要目的是拜訪(fǎng)客戶(hù)，介紹Pervasive推出的新版本V9。在短短幾天中，我的行程遍及很多地方，與中國客戶(hù)零距離接觸，收獲頗豐。在目前世界金融危機愈演愈烈的情況下，世界許多公司更重視中國市場(chǎng)，我們的產(chǎn)品在性?xún)r(jià)比方面占有很大的優(yōu)勢，特別適合中國市場(chǎng)。”
接著(zhù)Melton先生詳細地介紹了這次Pervasive推出的新版本V9。Pervasive是一款超過(guò)20年歷史的數據整合產(chǎn)品。特點(diǎn)是性?xún)r(jià)比高，功能性強。特別適合大型企業(yè)的部門(mén)級別以及中至小型企業(yè)進(jìn)行數據遷移，數據整合，EAI，數據交換，數據質(zhì)量檢查等工作，來(lái)協(xié)助企業(yè)數據集市，數據倉庫，商務(wù)智能，數據挖掘，應用系統整合和升級等項目的使用。
我們今年推出的新版本V9，是一款較之前產(chǎn)品有很大改進(jìn)的版本。除了效能上的提升外，主要體現在增加了DMS功能。這意味著(zhù)除了隨產(chǎn)品自帶的近200種種連接適配器，現在任何Java程序員還可以方便地開(kāi)發(fā)自己的連接器，實(shí)現和各種應用程序作對接，進(jìn)行簡(jiǎn)單的拖拽就可以自行設計流程。
Pervasive公司產(chǎn)品新版本V9的漢化工作正在一如既往地由卓越動(dòng)力軟件（北京）公司執行，預計將在明年三月份正式完成并投入市場(chǎng)。”
面對記者關(guān)心的在當前金融危機下的Pervasive公司的狀況和今后計劃等問(wèn)題，Melton先生介紹說(shuō)：“目前，金融危機在美國愈演愈烈，對整體經(jīng)濟的影響逐漸顯現出來(lái)。我們公司由于提供低成本高效能的產(chǎn)品和方案，
反而逆勢上揚， 公司是97年納斯達克的上市公司，從不欠款，現金流很好。并且已經(jīng)保持了連續30個(gè)季度贏(yíng)利，這是一個(gè)值得驕傲的成績(jì)。
我們自己總結以后，覺(jué)得原因有以下幾點(diǎn)。首先是數據整合本身是一項能為企業(yè)帶來(lái)節約成本、減少勞動(dòng)強度和人員的技術(shù)，在目前金融危機的大環(huán)境下，企業(yè)對此方面的需求有上升的趨勢。其次，我們的產(chǎn)品在性?xún)r(jià)比方面是居于領(lǐng)先地位的，在金融危機的現實(shí)階段，許多原來(lái)熱衷于高端產(chǎn)品的用戶(hù)紛紛轉向我們的產(chǎn)品。再有，我們的產(chǎn)品靈活方便，實(shí)施周期段、見(jiàn)效快，迎合了許多企業(yè)的現實(shí)要求。”
在記者問(wèn)道關(guān)于Pervasive公司在中國的戰略部署的時(shí)候，卓越動(dòng)力軟件（北京）公司的專(zhuān)業(yè)服務(wù)副總裁John Zhao先生做了如下的闡述。“Pervasive公司這款產(chǎn)品進(jìn)入中國已經(jīng)有一段時(shí)間了。早在三年前我們卓越動(dòng)力軟件就成為了其在中國的獨家總代理。在這段時(shí)間里，我們在電信，金融，政府和企業(yè)等領(lǐng)域建立了一些成功的案例。
我們也曾經(jīng)在廣州、深圳、上海、北京舉辦了小型的產(chǎn)品的體驗會(huì )，目的是為了將這些成功的經(jīng)驗分享給更多的合作伙伴和客戶(hù)。
現代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運作須仰賴(lài)多元的軟件平臺，如CRM、ERP等，但這些系統間的相互連結能力有限，且沒(méi)有共同格式，往往導致關(guān)鍵性數據無(wú)法抵達管理者手中。Pervasive能整合企業(yè)內部不同的應用系統，如ERP、CRM及財會(huì )系統，并可有效地在企業(yè)中實(shí)施B2Bi的交易網(wǎng)絡(luò )，能將從供貨商及經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)的數據，連結到防火墻中的ERP
系統，協(xié)助供貨商及經(jīng)銷(xiāo)商的信息在內外部系統間做互動(dòng)交流。
我們已經(jīng)跟中國國內的主流ERP、CRM及財會(huì )系統軟件廠(chǎng)商如用友、金蝶等進(jìn)行了接觸，進(jìn)一步的合作細節正在商討之中。國內的這塊市場(chǎng)剛剛起步，在BI和DI上都是如此。國內廠(chǎng)家對SOA結構的產(chǎn)品需求越來(lái)越大，而Pervasive正好可以滿(mǎn)足這種需求。
明年對于我們來(lái)說(shuō)將是重要的一年。前幾年，我們在產(chǎn)品推廣力度、市場(chǎng)宣傳等方面都做得不夠，僅僅是將Pervasive當做成一種ETL工具來(lái)理解。而實(shí)際上，Pervasive產(chǎn)品也可以實(shí)現很多應用，尤其是在BI在企業(yè)類(lèi)項目中更是如此。
我們明年將會(huì )在保持電信金融等傳統行業(yè)持續增長(cháng)的前提下，擴大推廣的覆蓋面。目標重點(diǎn)行業(yè)將包括政府及大中型企業(yè)在內，比如說(shuō)制造業(yè)等。我們有信心使我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)翻一翻。”
我們期望著(zhù)Pervasive和他的代理伙伴卓越動(dòng)力軟件（北京）公司在明年即將來(lái)臨的，可能更大的經(jīng)濟危機新形式下，逆市而上，服務(wù)中國市場(chǎng)，取得輝煌業(yè)績(jì)。
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