iTalk“不差錢(qián)” 263深度合作助其快速發(fā)展
2010/03/19
2010年3月初注定是段有故事的日子，那邊人們對“姚明女兒國籍”的熱議方興未艾，這邊美國姚明基金會(huì )的合作方之一、北美電信運營(yíng)商iTalk BB首席執行官趙捷飛赴京城，與其戰略入資方、263網(wǎng)絡(luò )通信副總裁張靖海一同接受媒體專(zhuān)訪(fǎng)，就263入資一年多來(lái)、iTalk的迅猛發(fā)展及未來(lái)前景與媒體進(jìn)行了深入溝通。
四地擴張 深度挖掘 iTalk雙拳出擊“錢(qián)”景喜人
成立于2003年9月的iTalk BB從一開(kāi)始就將自己定位為向北美華人家庭提供VOIP服務(wù)的運營(yíng)商，截至去年底已擁有了約20萬(wàn)的用戶(hù)。據悉，當初iTalk BB進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，美國約有400多家VOIP提供商，而現在僅剩不到20家。
經(jīng)歷過(guò)大浪淘沙的iTalk BB如今更加淡定和專(zhuān)注，“之所以能夠生存和發(fā)展，完全是因為我們定位準確，我們?yōu)槿A人客戶(hù)提供的服務(wù)完全是針對他們的需求量身訂制的，這些，大的運營(yíng)商未必能做到。”趙捷告訴記者，除了價(jià)格競爭力之外，iTalk BB最吸引用戶(hù)的特色就是其“中國元素”，例如方便與國內親朋緊密聯(lián)系的“中國號碼”，以及7*24的呼叫中心、大專(zhuān)以上學(xué)歷的客服團隊等，“我們致力于為華人用戶(hù)提供他們感覺(jué)最好的服務(wù)，在這個(gè)領(lǐng)域，我們的競爭力甚至超過(guò)了很多當地的大企業(yè)。”
2009年是iTalk BB飛速發(fā)展的一年，其VoIP業(yè)務(wù)在向深度、廣度兩個(gè)方向發(fā)展。除了“大本營(yíng)”北美市場(chǎng)之外，iTalk BB開(kāi)始拓展加拿大、新加坡、澳大利亞這幾個(gè)華人比較多的新興市場(chǎng)，在短短一年內就在新加坡、澳大利亞擁有了上萬(wàn)用戶(hù)，下一步還有計劃開(kāi)拓新西蘭市場(chǎng)。
在開(kāi)拓新市場(chǎng)的同時(shí)，iTalk BB也沒(méi)有忽略對北美市場(chǎng)的“深耕”——“iTalk BB在北美地區的市場(chǎng)占有率接近10%。也就是說(shuō)，有接近10%的北美華人用戶(hù)在使用我們的服務(wù)，這個(gè)市場(chǎng)遠未飽和，還有很大的發(fā)展空間。”趙捷告訴記者，舉例來(lái)說(shuō)，當前華盛頓地區59%的華人都在使用iTalk BB的服務(wù)，但在芝加哥等地區，這一比例只有5%，市場(chǎng)潛力相當巨大。
接下來(lái)的日子里，iTalk BB準備擴展產(chǎn)品線(xiàn)，從單一的語(yǔ)音通話(huà)服務(wù)，擴展為語(yǔ)音、IPTV、手機應用綜合服務(wù)，提升對北美地區用戶(hù)的吸引力。“首先要推出的是IPTV，我們會(huì )和國內有版權的公司合作，為海外華人用戶(hù)提供中國電視節目，如央視、湖南衛視、北京衛視節目等，他們看到這些節目會(huì )覺(jué)得很溫暖。未來(lái)也有可能跟進(jìn)手機應用這塊的內容。”趙捷說(shuō)。
在深度、廣度兩方面“雙拳”出擊的iTalk BB在2009年的發(fā)展全面“提速”，員工團隊迅速擴展至500多人，全年營(yíng)收達到3000萬(wàn)美元(約合2億元人民幣)，業(yè)績(jì)同比增長(cháng)70%，較往年25%左右的年增長(cháng)率有大幅提升。同時(shí)，iTalk BB的新用戶(hù)增長(cháng)也創(chuàng )下新高，由往年平均每月增長(cháng)4000-5000人達到月增長(cháng)7000人的水平。
尤其值得一提的是，iTalk在2009年并未因金融危機收到影響。在與國內通信企業(yè)263網(wǎng)絡(luò )通信達成戰略合作的基礎上，業(yè)務(wù)實(shí)現高速發(fā)展。這使得2009年成為iTalk BB的管理層認為是有史以來(lái)發(fā)展最好的一年。
如果說(shuō)iTalk BB 是一顆2009年突然“躥紅”的新星的話(huà)，那么263網(wǎng)絡(luò )通信就是其中的“幕后推手”。
iTalk“不差錢(qián)” 263深度合作助其快速發(fā)展
因其業(yè)務(wù)的獨特性和良好的發(fā)展趨勢，使得iTalk BB在2008年12月獲得了國內新通信企業(yè)263網(wǎng)絡(luò )通信的注資，即263用現金購買(mǎi)iTalk公司新發(fā)股票，并分步獲得該公司50%的股份。而263的注資也為iTalk BB的發(fā)展掃平了障礙，提供了巨大的支持。iTalk BB在2009年取得的一系列成績(jì)：增長(cháng)提速、業(yè)務(wù)四地拓展等，都離不開(kāi)263在資金、經(jīng)營(yíng)理念等方面的支持。
但是，趙捷卻認為，iTalk BB與263網(wǎng)絡(luò )通信的合作并不僅僅是資金投入這么簡(jiǎn)單。“iTalk BB其實(shí)‘不差錢(qián)’，公司看重的是這種合作能夠帶來(lái)的更大發(fā)展空間。”在趙捷眼中，263是一個(gè)運營(yíng)多年的“準電信”業(yè)務(wù)公司，發(fā)展良好，經(jīng)驗豐富，而iTalk BB還是一個(gè)新型企業(yè)，仍處于“創(chuàng )業(yè)”時(shí)期——“除了資金方面的支持之外，263還對iTalk BB的發(fā)展、運作、經(jīng)營(yíng)、管理提出了不少建議，檢視以往未發(fā)現的問(wèn)題，這些深層次的合作是促使iTalk BB快速發(fā)展的重要原因。”
此外，iTalk BB也看好263與運營(yíng)商的良好關(guān)系和在中國市場(chǎng)的影響力。“在北美地區，我們是針對中國移民開(kāi)展業(yè)務(wù)的‘小族群’企業(yè)，但如果有朝一日能夠來(lái)中國開(kāi)展業(yè)務(wù)，那就不是小族群了。”
國內三網(wǎng)融合大勢所趨 263借iTalk積累技術(shù)儲備
同樣，對于263網(wǎng)絡(luò )通信來(lái)說(shuō)，也是如此。263副總裁張靖海表示，入資iTalk BB對于263來(lái)說(shuō)獲得了直接的投資收益，但263的目標并不止于此。“我們是在‘曲線(xiàn)入市’”，張靖海打了個(gè)形象地比喻：“我國目前還不允許用VoIP技術(shù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接提供電話(huà)服務(wù)，而美國是允許的，因此，我們通過(guò)與iTalk BB深層合作，積累利用VoIP技術(shù)進(jìn)行通信服務(wù)的資源和經(jīng)驗，提升企業(yè)這方面的能力，一旦未來(lái)國內政策有變化，263就能夠憑借充足的準備，擁有更多的先發(fā)優(yōu)勢。”
進(jìn)入2010年，國內通信領(lǐng)域呼聲最高的莫過(guò)于“三網(wǎng)融合”。1月13日，溫家寶總理主持召開(kāi)國務(wù)院常務(wù)會(huì )議，做出加快推進(jìn)電信網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)三網(wǎng)融合的決定，首次明確提出推進(jìn)三網(wǎng)融合的時(shí)間節點(diǎn)和階段性目標。即2010年至2012年，廣電和電信業(yè)務(wù)雙向進(jìn)入試點(diǎn)城市，2013年至2015年，全面實(shí)現三網(wǎng)融合發(fā)展。
業(yè)內人士指出，屆時(shí)，廣電企業(yè)將獲得電信牌照，有望進(jìn)入目前仍未開(kāi)放的VoIP領(lǐng)域。而近日UUCALL轉戰香港的消息以及運營(yíng)商密會(huì )Skype的傳聞，進(jìn)一步高漲了VoIP的呼聲。
大勢之下，運營(yíng)商對VoIP電話(huà)的看法均有所轉變。中國聯(lián)通有關(guān)人士表示，蘋(píng)果手機使用的VoIP功能，不會(huì )對聯(lián)通構成太大影響，聯(lián)通不會(huì )進(jìn)行任何限制。
運營(yíng)商之外，以263為代表的新通信企業(yè)也在“三網(wǎng)融合”的大背景下，展開(kāi)了積極部署。與iTalk公司合作，進(jìn)行的VoIP運營(yíng)經(jīng)驗的積累，便是263在此趨勢下進(jìn)行的戰略部署。
作為國內民營(yíng)通信領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，263網(wǎng)絡(luò )通信對市場(chǎng)發(fā)展趨勢的前瞻性判斷、對技術(shù)趨勢的敏銳把握向來(lái)為業(yè)界所稱(chēng)道，而其堅持十年如一日對“通信運營(yíng)”的執著(zhù)追求更是令人佩服。此番走出國門(mén)與iTalk進(jìn)行深層合作也再次強化了263的“通信”定位，預計在今年三網(wǎng)融合、經(jīng)濟復蘇等利好的大形勢下，以263為代表的民營(yíng)通信運營(yíng)商們將會(huì )有更多精彩的表現。
比特網(wǎng)
相關(guān)閱讀:
亚洲精品网站在线观看不卡无广告,国产a不卡片精品免费观看,欧美亚洲一区二区三区在线,国产一区二区三区日韩
天长市|
汕尾市|
桃江县|
辰溪县|
昌平区|
昭苏县|
巴青县|
丰县|
开阳县|
梅河口市|
哈密市|
漳平市|
万宁市|
怀集县|
黔西县|
梁平县|
石阡县|
柘城县|
莱州市|
漳州市|
上饶县|
仙居县|
绥棱县|
武川县|
天津市|
兴业县|
翁牛特旗|
新巴尔虎右旗|
永寿县|
郯城县|
利辛县|
泾川县|
梧州市|
区。|
平南县|
山阳县|
将乐县|
监利县|
特克斯县|
通化市|
丹江口市|
http://444
http://444
http://444
http://444
http://444
http://444