迪威汪倫：品牌并非國內(nèi)視頻廠商不可逾越的障礙
2008/05/30
從90年代國外視頻會議廠商開始進(jìn)入中國市場開始，國內(nèi)的視頻會議市場一直以寶利通、泰德占據(jù)領(lǐng)先地位，但是近兩年，華為、中興這些國內(nèi)廠商發(fā)展迅速，隨著主流用戶的轉(zhuǎn)變，國內(nèi)廠商技術(shù)的逐步成熟，國內(nèi)廠商的力量凸顯。
同時(shí)，由于國內(nèi)的視頻會議和國外廠商相比，在生產(chǎn)、研發(fā)、銷售等方面相對國外廠商擁有較低的成本，這決定了在和國外廠商擁有同等產(chǎn)品性能的同時(shí)保證了產(chǎn)品相對低廉的價(jià)格，加之國內(nèi)視頻廠商在原有的政府、軍隊(duì)等專網(wǎng)市場中所具有的優(yōu)勢，以及中國越來越多成長中的中小企業(yè)追求“價(jià)廉物美”的實(shí)際需求，正如迪威視訊總經(jīng)理汪倫所說：“品牌已經(jīng)不是國內(nèi)視頻會議市場不可逾越的障礙了，我們的殺手锏是‘性價(jià)比’。”
在討論視頻會議時(shí),“高清”已經(jīng)成為不可回避的話題，不管你是始料未及或者是有所預(yù)見，由企業(yè)到家庭，從技術(shù)到產(chǎn)品，“高清”已經(jīng)向著主流方向邁進(jìn)。國內(nèi)視頻通訊廠商迪威視訊于本月28日發(fā)布了高清視頻會議終端產(chǎn)品FOCUS3800，同時(shí)針對企業(yè)用戶推出了iView企業(yè)視頻會議系統(tǒng)和會議專用攝像機(jī)DVC70。在設(shè)計(jì)這些產(chǎn)品的時(shí)候，考慮到網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的問題，希望能解決抖動、延時(shí)等問題，“要滿足不同需求就需要有一個(gè)好的后臺支撐”，據(jù)汪倫介紹，iView是一款專門針對中國中小企業(yè)用戶推出的企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品，在性價(jià)比和功能特性上有著絕對的優(yōu)勢，操作系統(tǒng)借鑒了手機(jī)模式，和國外的品牌產(chǎn)品相比較，在同性能和同樣服務(wù)的背景下，iView的產(chǎn)品只要同產(chǎn)品價(jià)格的60%。
生產(chǎn)、研發(fā)、銷售等方面的成本使得迪威擁有如此有競爭力的產(chǎn)品性價(jià)比。迪威每年在產(chǎn)品研發(fā)方面會投入很多，占大約50%，汪倫稱，“高清”已經(jīng)成為制約視頻廠商發(fā)展的瓶頸，之所以說“瓶頸”是因?yàn)楦咔逡曨l會議在價(jià)格和性能方面很難達(dá)到平衡，“高清”對于很多客戶來說意味著高價(jià)格，而此時(shí)，對于擁有自己專利技術(shù)的迪威視訊在力求產(chǎn)品性能達(dá)到“高清”標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，能擁有更低廉的價(jià)格，這對很多客戶來講無疑是具有很大吸引力的。據(jù)汪倫透露，在今年年底，迪威將推出和索尼高清產(chǎn)品性能相抗衡的新品，“而價(jià)格卻僅是索尼的一半”。
汪倫在采訪中談到國內(nèi)外視頻市場的區(qū)別是“國外企業(yè)客戶為主，而國內(nèi)市場一直以來以針對政府采購為主。”但隨著中國中小企業(yè)數(shù)量的飛速增長，很多IT企業(yè)都把目光投向中小企業(yè)，迪威視訊也同樣意識到中小企業(yè)將是視頻通訊市場很大的一個(gè)蛋糕，汪倫說：“今年下半年開始，中小企業(yè)視頻會議市場會出現(xiàn)增長，同時(shí)，隨著國內(nèi)企業(yè)和國外企業(yè)溝通日漸頻繁，視頻會議系統(tǒng)將是其溝通的重要手段。”
要想在中小企業(yè)市場分得一杯羹，就要盡快找到突破口進(jìn)入這個(gè)市場。在推出新產(chǎn)品的同時(shí)，迪威視訊也拉開了渠道招募巡展的序幕。這也能看出迪威在發(fā)力中小企業(yè)市場方面的突破口：渠道策略。汪倫表示迪威接下來將完全按照渠道銷售模式發(fā)展，之前所接觸不到的在這二三級城市的中小企業(yè)客戶要靠代理去接觸。
擁有“高清”的專利技術(shù)、低廉的產(chǎn)品價(jià)格、豐富的渠道資源，也許迪威的發(fā)展策略是值得國內(nèi)視頻廠商借鑒的，隨著國內(nèi)視頻廠商所占市場份額的逐漸擴(kuò)大，將引來更激烈的市場競爭，但同時(shí)也將使高清視頻市場更加富有生機(jī)，視頻產(chǎn)品也將獲得更大發(fā)展。
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