諾基亞攜手神州數碼共推移動(dòng)商務(wù)

于藝婉 2007/11/19

　　今天，諾基亞和神州數碼再續前緣攜手合作，只不過(guò)這次不再是個(gè)人通訊器材以及手機產(chǎn)品的直銷(xiāo)。神州數碼今天正式成為諾基亞Intellisync移動(dòng)電子郵件解決方案的全國總代理。神州數碼將把其分別推廣給企業(yè)和個(gè)人用戶(hù)。

　　諾基亞于2006年2月10日以4.3億美元收購了Intellisync公司，正式進(jìn)軍手機電郵領(lǐng)域。面向企業(yè)的Intellisync移動(dòng)套件由移動(dòng)電子郵件、設備管理、文件同步和數據同步四個(gè)部分組成，能夠跨不同設備、網(wǎng)絡(luò )和技術(shù)，為用戶(hù)提供端到端的移動(dòng)設備管理。

　　據諾基亞企業(yè)解決方案部中國區總經(jīng)理劉強介紹，2005年到2010年，移動(dòng)電郵的年復合增長(cháng)率將達到56%。諾基亞將通過(guò)增加移動(dòng)商務(wù)的市場(chǎng)份額、提高移動(dòng)商務(wù)在企業(yè)中的普及率以及與分銷(xiāo)商合作共同向企業(yè)和個(gè)人提供服務(wù)等途徑來(lái)實(shí)現移動(dòng)應用。

　　劉強用“最優(yōu)秀”來(lái)形容神州數碼這個(gè)渠道合作伙伴，而神州數碼強大的分銷(xiāo)能力也的確使其能夠勝任Intellisync總代理之職。據神州數碼手持終端事業(yè)部總經(jīng)理王迪鵬介紹，神州數碼在政府行業(yè)、稅務(wù)行業(yè)的渠道覆蓋為全國第一，金融行業(yè)為第二，制造業(yè)EPR和電信行業(yè)位列第三。

　　“神州數碼進(jìn)行的相關(guān)調查顯示，以企業(yè)級用戶(hù)的移動(dòng)需求為例，有移動(dòng)信息化需求的占76%，56%的調查對象需要實(shí)時(shí)信息化，70%用戶(hù)首先選擇移動(dòng)終端。”王迪鵬說(shuō)，這也許解釋了神州數碼牽手Intellisync的原因。

　　神州數碼Intellisync產(chǎn)品經(jīng)理陳靜隨后還闡述了他們的推廣策略。“神州數碼的目標是2010年Intellisync占到國內30%以上的市場(chǎng)份額。”陳靜說(shuō)，“我們的目標客戶(hù)是企業(yè)用戶(hù)和消費類(lèi)用戶(hù)。”

　　收費情況對任何用戶(hù)都是關(guān)注的焦點(diǎn)。據悉，軟件一次性購買(mǎi)時(shí)所有用戶(hù)所必須的，企業(yè)用戶(hù)還需繳納服務(wù)器端年服務(wù)費和客戶(hù)端年服務(wù)費。王迪鵬稱(chēng)，神州數碼和諾基亞在11月19日-12月下旬于北京、上海、南京、廣州、武漢、成都、濟南7座城市舉辦的巡展將公布標準的價(jià)格體系。

　　“一般來(lái)講我們的郵件都會(huì )小于2K，如果遇到有附件的情況，用戶(hù)可以選擇下載也可以不下載。按照每天100封郵件計算，一個(gè)月下來(lái)的流量在6M左右。所以，大家不必為Intellisync產(chǎn)生的流量擔心。”陳靜說(shuō)。

　　RIM的黑莓、中國聯(lián)通的紅莓、中國移動(dòng)的手機郵箱，中國手機電郵的競爭可以說(shuō)是非常激烈，而諾基亞選擇神州數碼推廣Intellisync可謂另辟蹊徑。諾基亞北方區技術(shù)經(jīng)理杜建峰表示，Intellisync的功能遠遠大于移動(dòng)電郵，其定位為移動(dòng)商務(wù)更為合理。

　　“而且，Intellisync不受限于手機產(chǎn)品類(lèi)型，Palm、Symbian和Windows Mobile操作系統的手機都可以使用Intellisync移動(dòng)套件，這也是其它產(chǎn)品所不具備的。”杜建峰說(shuō)。同時(shí)，神州數碼的一位現場(chǎng)工作人員也表示，如果用戶(hù)是Linux用戶(hù)只需稍作改動(dòng)，也可以支持Intellisync。

　　當被問(wèn)及諾基亞和神州數碼之間的合作是否排他時(shí)，劉強對比特網(wǎng)(ChinaByte)表示：“諾基亞對合作的態(tài)度是開(kāi)放的，包括和運營(yíng)商的合作也是一樣。”諾基亞和神州數碼均未透露雙方在Intellisync業(yè)務(wù)上的分成模式。

比特網(wǎng)


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