Salesforce王剛稱：傳統(tǒng)CRM已到變革邊緣
2009/08/31
傳統(tǒng)CRM是否需要變革，針對(duì)這些問題，Salesforce中國總經(jīng)理王剛在2009年IDC亞太區(qū)下一代客戶關(guān)系管理大會(huì)上，談了自己的感受。
王剛認(rèn)為：“傳統(tǒng)CRM實(shí)施周期長、實(shí)施成本高的弱點(diǎn)，必須得到變革。傳統(tǒng)CRM系統(tǒng)的實(shí)施周期，動(dòng)不動(dòng)就要半年、一年，有的甚至達(dá)到了一年半，這已經(jīng)無法滿足用戶的需求了。與此相比，實(shí)施Salesforce的系統(tǒng)卻可能只需要一周的時(shí)間，其中巨大的反差足以說明傳統(tǒng)CRM系統(tǒng)需要變革了。”
再說成本，王剛談到：“傳統(tǒng)CRM實(shí)施起來所要求的資金太大，對(duì)中小企業(yè)以及目前處于金融危機(jī)的企業(yè)，造很了太大的資金壓力。”
此外，王剛說：“因SNS的發(fā)展所造成的CRM盲點(diǎn)也不容輕視。國外就曾發(fā)生過客戶對(duì)客服人員上門服務(wù)時(shí)睡覺不滿，將客服人員睡覺的樣子拍下來，上傳到Y(jié)outobe上，結(jié)果點(diǎn)擊觀看的人突存一百萬的例子。而要利用好SNS，讓CRM基于云計(jì)算是非常必要的。”
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