Avaya擬大規模使用移動(dòng)網(wǎng)絡(luò ) 與思科競爭
2010/12/31
“Avaya有一個(gè)新計劃，我們要使辦公電話(huà)從模擬時(shí)代全面進(jìn)入數字時(shí)代，平板設備和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )的大規模應用，為這一計劃在2011年的啟動(dòng)提供了市場(chǎng)基礎。”Joel Hackney希望在采訪(fǎng)前，先向記者展示Avaya電話(huà)會(huì )議的高度智能性。
他手持平板電腦斜靠在辦公桌上撥打了一位新澤西州同事的電話(huà)，其平板電腦上的軟件自動(dòng)開(kāi)始選擇相關(guān)的文件和電子郵件，供他在對話(huà)中選用。當他在電話(huà)會(huì )議中接入另一位歐洲同僚時(shí)，該軟件便根據和各位與會(huì )人士的相關(guān)度，重新排列這些文件。
Joel Hackney是新任的Avaya公司全球銷(xiāo)售與市場(chǎng)高級副總裁，他負責NEW Avaya全球銷(xiāo)售以及營(yíng)銷(xiāo)，協(xié)調合適的資源和技術(shù)來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)。Joel Hackney此前的身份是北電網(wǎng)絡(luò )企業(yè)解決方案部總裁，12月28日，他作為NEW Avaya的一線(xiàn)舵手到訪(fǎng)北京。
“通常開(kāi)一個(gè)電話(huà)會(huì )議，你得瘋狂地在電腦上尋找所需的東西，中途加入的視頻、語(yǔ)音、文字會(huì )讓你一團糟。”Joel Hackney認為，NEW Avaya在電話(huà)軟件和設備方面的創(chuàng )新可幫助其超越思科-T，并摒退新來(lái)的競爭者。
Joel Hackney所提到的電話(huà)軟件，實(shí)際上就是指Avaya Flare Experience解決方案。“它創(chuàng )業(yè)界之先，提供跨越視頻、語(yǔ)音和文本的、獨特的協(xié)作功能。”Joel Hackney表示，新推出的解決方案涵蓋個(gè)人桌面系統以及會(huì )議室多屏幕系統，使得高清晰、低帶寬的視頻協(xié)作工具可以走進(jìn)更多企業(yè)，惠及更多的員工，而且成本僅為同類(lèi)解決方案的1/3，所占用的帶寬也大幅減少。“借助Avaya Aura，視頻通話(huà)和視頻會(huì )議像打電話(huà)一樣容易，因為它們都在同一個(gè)平臺上進(jìn)行。”
Joel Hackney還透露，Avaya正在開(kāi)發(fā)云呼叫中心技術(shù)，將使接線(xiàn)員能與顧客在任何時(shí)間、空間視頻通話(huà)。此外，Avaya在2011年還將為企業(yè)用戶(hù)提供一種虛擬世界服務(wù)，這是一種類(lèi)似于第二人生社區虛擬視頻技術(shù)，用戶(hù)可在虛擬會(huì )議室中召開(kāi)會(huì )議，每位用戶(hù)都可以有自己的虛擬化身。
此外，大中華區總裁王昀還對記者透露，Avaya在2011年還會(huì )有許多大膽的舉措，比如開(kāi)發(fā)多款平板電腦設備，可提供移動(dòng)的電話(huà)和短消息服務(wù)，使忙碌的企業(yè)高管可在從辦公室到旅途中的任何地方通話(huà)。
對此Joel Hackney還強調，未來(lái)不光是平板電腦產(chǎn)品，Avaya很快還將推出一款支持“多種通訊模式”的數碼產(chǎn)品，同時(shí)還將與微軟、蘋(píng)果、谷歌等探討合作的可能，將Avaya Flare植入到以上系統平臺的各類(lèi)型產(chǎn)品中。
對此，iSuppli高級分析師顧文軍指出，在過(guò)去十年中，Avaya的電話(huà)設備在企業(yè)辦公室中無(wú)處不在，但思科在過(guò)去五年中在該領(lǐng)域也取得了進(jìn)展。據iSuppli研究統計，上個(gè)季度商用電話(huà)設備銷(xiāo)售額中，Avaya占據了25%，而思科也達到了22%。
“思科一直希望借助一站式通訊科技服務(wù)吸引Avaya的客戶(hù)，但Avaya發(fā)布的Flare Experience解決方案，配合平板終端售價(jià)不到1000美元，打包通訊服務(wù)配合低價(jià)移動(dòng)終端，這點(diǎn)上對比思科很有殺傷力。”顧文軍說(shuō)。
對此Joel Hackney也表示，企業(yè)需要不斷應對各種變化，因此決策必須足夠靈活，以滿(mǎn)足未來(lái)的需求——例如實(shí)時(shí)通信與Web 2.0及社交媒體應用的統一。“Avaya的新解決方案，將推動(dòng)辦公電話(huà)從模擬時(shí)代全面進(jìn)入數字時(shí)代，將極大提高客戶(hù)現有通信架構的敏捷性，實(shí)現統一通信的多廠(chǎng)商互操作性，并最終節省企業(yè)成本。”
“此前Avaya的收入一直停留在每年40億美元至50億美元之間，亟需增長(cháng)計劃。”對于A(yíng)vaya之所以有能力發(fā)起挑戰思科之戰，Joel Hackney作為老北電、NEW Avaya人很有發(fā)言權。
Joel Hackney認為，在去年Kevin Kennedy加盟Avaya出任首席執行官后公司開(kāi)始加速，Kevin Kennedy在90年代末曾在思科擔任高管職務(wù)，他上任后的首個(gè)重大舉措是出資9億美元收購了競爭對手北電旗下的重要業(yè)務(wù)。
“此次并購不僅為Avaya帶來(lái)了巨大的分銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )，還使其進(jìn)軍路由器和數據交換系統領(lǐng)域——這正是思科長(cháng)期以來(lái)稱(chēng)雄的兩大領(lǐng)域。”Joel Hackney指出，北電分銷(xiāo)商中的95%開(kāi)始提供Avaya的產(chǎn)品，而公司全球銷(xiāo)售額中現在有75%通過(guò)外部經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行（收購北電前該比例僅為58%），這一銷(xiāo)售模式與思科相似，同時(shí)Avaya還獲得了北電最先進(jìn)的技術(shù)。
“Avaya要想在這個(gè)市場(chǎng)立足，與思科的競爭不可避免。”Joel Hackney談到與思科的競爭策略時(shí)，總結得很簡(jiǎn)單，就是做好自己擅長(cháng)的創(chuàng )新和差異化，“Avaya Flare就充分體現了Avaya在統一通信和呼叫中心領(lǐng)域的優(yōu)勢，Avaya仍然會(huì )通過(guò)聚焦戰略與思科周旋，而非全方位的廝殺。”
“我們正在革新人們溝通的方式”，對未來(lái)王昀表現得更是信心十足，“或許有一天Avaya的新軟件將幫助人們擺脫各種麻煩事兒，比如電話(huà)無(wú)人接聽(tīng)、撥錯號碼和冗長(cháng)的呼叫菜單等。”
21世紀經(jīng)濟報道
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