杭州華三通信營(yíng)銷(xiāo)總裁吳敬傳——篤行方能致遠
2012/04/01
按常理來(lái)講，如果一個(gè)企業(yè)遭遇一次股權變更，情況可能都不會(huì )太妙。但是杭州華三通信有限公司（H3C）在8年的時(shí)間里經(jīng)歷4次股權變更，卻從當時(shí)成立時(shí)的不到6億元人民幣銷(xiāo)售額的公司，成長(cháng)為今天130億元銷(xiāo)售額的企業(yè)，年增長(cháng)率超過(guò)30%。可以說(shuō)每一次變化，都讓華三更加趨于成熟。近日，H3C在廣州召開(kāi)了2012年渠道大會(huì )，H3C營(yíng)銷(xiāo)總裁吳敬傳介紹到，2004年，H3C在企業(yè)網(wǎng)領(lǐng)域還僅僅是一個(gè)“市場(chǎng)參與者”。在Gartner 2004的企業(yè)網(wǎng)魔力四象限中，北電、Enterasys和Force10還在“有遠見(jiàn)者”象限，而像Foundry、阿朗這些企業(yè)的市場(chǎng)地位當時(shí)已遠高于H3C。8年間，網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)紛紛擾擾——北電企業(yè)網(wǎng)被Avaya收購，Foundry被博科收購，Force10于2011年被戴爾收購，Extreme的名字在中國已經(jīng)聽(tīng)不到了。而H3C經(jīng)過(guò)8年的努力，躍升到第一象限，迅速成長(cháng)為這一市場(chǎng)的領(lǐng)導者。
或許，只有5000多名員工、2000多名研發(fā)人員的H3C，對于一些老牌網(wǎng)絡(luò )廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)并不起眼。但是正是這5000多名員工創(chuàng )造了H3C2011年14.6億美元銷(xiāo)售收入的業(yè)績(jì)，連續3年在中國企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)份額超過(guò)思科，進(jìn)而在中國網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)拔得頭籌。吳敬傳也坦承：“在全球市場(chǎng)上，我們與思科的差距還很大，畢竟他們在這個(gè)領(lǐng)域的積累已經(jīng)相當豐厚了。”據吳敬傳介紹，目前華三在海外市場(chǎng)憑借惠普的渠道，已經(jīng)迅速打開(kāi)局面，獲得了包括瑞士電信、雪鐵龍、夢(mèng)工廠(chǎng)等高端客戶(hù)。從H3C的全球市場(chǎng)業(yè)績(jì)可以看到，其海外銷(xiāo)售組成中45%來(lái)自歐洲，35%來(lái)自北美，剩余20%也多來(lái)源于亞太的高端市場(chǎng)。在全球高端網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)，H3C正在向傳統巨頭發(fā)起挑戰。
IT界從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)創(chuàng )新和變革。技術(shù)和用戶(hù)需求的相互驅動(dòng)，使得新的應用技術(shù)不斷呈現在用戶(hù)面前。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的不斷創(chuàng )新以及云計算和虛擬化技術(shù)的不斷演進(jìn)，傳統單一的企業(yè)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)方案發(fā)生了變化，從技術(shù)的發(fā)展路線(xiàn)到市場(chǎng)應用逐漸分化為數據中心網(wǎng)絡(luò )和基礎承載網(wǎng)絡(luò )。針對這些變化，H3C營(yíng)銷(xiāo)總裁吳敬傳表示，H3C已經(jīng)提出了全新的新一代互聯(lián)網(wǎng)（NGIP）解決方案。
吳敬傳介紹說(shuō)，H3C新一代互聯(lián)網(wǎng)解決方案是面向一系列新的網(wǎng)絡(luò )技術(shù)和應用的解決方案總和，主要關(guān)注兩個(gè)方面：為云計算做好網(wǎng)絡(luò )部署和從虛擬化、自動(dòng)化等新模式出發(fā)，改造傳統互聯(lián)網(wǎng)工作模式。
創(chuàng )新的技術(shù)和解決方案來(lái)自于不斷的積累與投入。目前華三55%的人員是研發(fā)人員，每年投入15%以上的營(yíng)收到研發(fā)，近8年累計投入65億元。投入的關(guān)鍵在于連續性，華三在網(wǎng)絡(luò )領(lǐng)域的投入是業(yè)界除思科外時(shí)間最久、最為持續的公司之一。截至2011年年底，H3C累計申請專(zhuān)利超過(guò)3400件，年人均發(fā)明專(zhuān)利授權量排名第一，成為中國最年輕、最具創(chuàng )新活力的企業(yè)。
新一代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的變革以及未來(lái)IT領(lǐng)域巨大的發(fā)展潛力，為IP網(wǎng)絡(luò )技術(shù)發(fā)展提供了很大的空間。面對技術(shù)革命，每個(gè)企業(yè)都作出了自己的選擇。比如思科和華為就不斷擴張，思科從傳統網(wǎng)絡(luò )擴張到計算、虛擬化、智能終端等，華為從傳統CT擴張到IT和智能終端。在新一輪技術(shù)革命中，到底是應該擴張，還是專(zhuān)注？H3C給出的答案是“篤行”。吳敬傳認為，今天的H3C在中國網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)已經(jīng)拔得頭籌，同時(shí)企業(yè)網(wǎng)解決方案也已經(jīng)在全球處于領(lǐng)先地位，但公司成立之初的愿景一直沒(méi)有改變，即成為IP領(lǐng)域的領(lǐng)導者，而且所有的努力都是為了實(shí)現這個(gè)目標。“篤行”方能致遠，唯有一點(diǎn)一滴地積累和專(zhuān)注，才能在永不停歇的進(jìn)步中擴大領(lǐng)先優(yōu)勢。
從對IP理念的堅定倡導，到對數據中心解決方案的關(guān)注，再到對虛擬化、云計算以及智能管理的支持，多年來(lái)，H3C一直在網(wǎng)絡(luò )方面保持著(zhù)良好的“技術(shù)嗅覺(jué)”和創(chuàng )新能力，進(jìn)行著(zhù)遞進(jìn)式的探索，而且始終向著(zhù)健康的方向發(fā)展。這種“健康”，就是矢志不渝地滿(mǎn)足用戶(hù)需求，引領(lǐng)行業(yè)方向，貫徹產(chǎn)業(yè)精神。
人民郵電報
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