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H3C專(zhuān)注的勝利崛起威脅思科

2011/09/15

　　在企業(yè)網(wǎng)領(lǐng)域，H3C這個(gè)小公司可以在幾年內迅速威脅到思科這個(gè)產(chǎn)業(yè)巨頭的事實(shí)，再次印證了一個(gè)真理：在追趕者的專(zhuān)注面前，領(lǐng)先者都是脆弱的。

　　雖然已經(jīng)落戶(hù)杭州8年，但是如果說(shuō)要去H3C，出租司機卻基本不知道。和同城的另一家企業(yè)——阿里巴巴相比，做企業(yè)網(wǎng)設備的H3C，顯然比做電商和網(wǎng)購的阿里巴巴名氣小得多，但很多人并不知道，H3C其實(shí)才是遠超阿里的杭州納稅大戶(hù)。

　　2010年，H3C的營(yíng)收已經(jīng)達到11億美元。根據互聯(lián)網(wǎng)消費中心的調查顯示，2010年交換機市場(chǎng)關(guān)注度排行榜上，H3C更是壓倒老牌霸主思科（Cisco）悄悄成為了冠軍。

　　事實(shí)上，中國是全球唯一一個(gè)在網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)沒(méi)被思科壟斷的市場(chǎng)，H3C過(guò)去幾年一直都占據國內網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的頭把交椅。而惠普通過(guò)收購3Com（H3C母公司）而擁有H3C后，思科在全球的地位更是受到嚴重威脅。據H3C營(yíng)銷(xiāo)副總裁王巍介紹：2010年H3C在國內企業(yè)網(wǎng)的市場(chǎng)份額已經(jīng)超過(guò)思科，H3C/HP全球市場(chǎng)份額2010年占12%，同時(shí)2011年上半年保持著(zhù)良好的增長(cháng)勢頭，未來(lái)幾年H3C市場(chǎng)份額希望提升至20%以上。

　　H3C在過(guò)去幾年的低調潛行中，已經(jīng)獲得到了在企業(yè)網(wǎng)領(lǐng)域超越思科的機會(huì )。雖然近日傳出的思科裁員、業(yè)績(jì)下滑等消息并不會(huì )讓思科這個(gè)在全球占據著(zhù)70%網(wǎng)絡(luò )設備市場(chǎng)的巨頭瞬間倒塌，但是，擺在H3C面前原本難以推開(kāi)的大門(mén)現在的確已經(jīng)打開(kāi)了一條縫。

　　對H3C來(lái)說(shuō)，這是一場(chǎng)“專(zhuān)注的勝利”。

　　企業(yè)網(wǎng)引發(fā)的產(chǎn)業(yè)變局

　　提到H3C的崛起，就不得不提到其所在的網(wǎng)絡(luò )設備市場(chǎng)。自IBM提出云計算概念以來(lái)，網(wǎng)絡(luò )設備廠(chǎng)商的身份也發(fā)生著(zhù)巨大的變化：從單純提供硬件設備到整體服務(wù)交付能力，從賣(mài)產(chǎn)品到運營(yíng)平臺，舊有格局被打亂了，專(zhuān)注于網(wǎng)絡(luò )設備的思科跳出來(lái)希望成為王者，惹惱了曾經(jīng)的合作伙伴惠普與IBM，而H3C的機會(huì )也隨之而來(lái)。

　　雖然近一年來(lái)ICT（信息和通信技術(shù)(Information and Communication Technologies）領(lǐng)域最火熱的關(guān)鍵詞是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，但在ICT廠(chǎng)商的戰略藍圖中還有一個(gè)少不了的就是云計算。

　　云計算就是用具有強大運算以及存儲能力的企業(yè)級數據中心代替用戶(hù)本地運算與存儲，而連接云端與用戶(hù)端就是H3C所要做的工作。我們所享受的一切互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應用都是基于廠(chǎng)商們的數據中心，這樣的數據中心中最重要的三個(gè)環(huán)節就是服務(wù)器、存儲設備以及企業(yè)網(wǎng)絡(luò )設備。數據中心越強大，用戶(hù)所能獲得的體驗就更好、新服務(wù)上線(xiàn)的速度也就越快。

　　以往計算、存儲和網(wǎng)絡(luò )設備被割裂開(kāi)來(lái)看的模式正在發(fā)生轉變，融合IT架構革命已經(jīng)到來(lái)：這要求廠(chǎng)商在基礎架構之上具備交付完整的云計算平臺的能力。更多客戶(hù)要的不是千頭萬(wàn)緒的IT設備，而是完整的IT服務(wù)。

　　云計算所帶來(lái)的市場(chǎng)究竟有多大？IDC指出，公有云計算服務(wù)將會(huì )在2015年成為產(chǎn)值高達729億美元的市場(chǎng)，相較于2010年的215億美元，每年增幅高達27.6%，可以預見(jiàn)，公有云計算將會(huì )推動(dòng)信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)未來(lái)25年的增長(cháng)。換言之，共有云的搭建就意味著(zhù)企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)將迎來(lái)快速增長(cháng)。

　　在市場(chǎng)增量的誘惑下，在IT融合的趨勢下，催生了產(chǎn)業(yè)界的一場(chǎng)變革：究竟誰(shuí)會(huì )成為平臺級的王者？以往，計算領(lǐng)域的強者是IBM、惠普和戴爾；存儲領(lǐng)域是IBM、惠普、戴爾、EMC；網(wǎng)絡(luò )領(lǐng)域里思科一家獨大。第一個(gè)跳出來(lái)想一統江湖的人并不是云計算最初的倡導者IBM，而是思科。2009年3月，思科推出集成了服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò )、存儲和虛擬化的UCS（統一計算系統），此舉立刻讓思科與昔日的盟友IBM和惠普由合作伙伴變?yōu)楦偁帉κ帧?br />
　　原本清晰的行業(yè)格局出現了變化，思科的野心帶來(lái)的沖擊是一場(chǎng)連鎖反應。距離思科宣布推出UCS僅一個(gè)月之后，IBM與網(wǎng)絡(luò )廠(chǎng)商博科宣布達成新轉售協(xié)議來(lái)加深彼此的合作。隨后，IBM又宣布與Juniper達成合作協(xié)議，貼牌銷(xiāo)售Juniper交換機和路由器，布局網(wǎng)絡(luò )設備市場(chǎng)。2009年11月，惠普以27億美元的價(jià)格收購3Com（H3C母公司），業(yè)內都清楚惠普收購3Com意在H3C，因為其擁有完整的網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品，可以與思科抗衡。

　　H3C憑借多年來(lái)的專(zhuān)注吸引了惠普的目光，業(yè)內都很清楚惠普買(mǎi)3Com意在H3C，納入惠普麾下的H3C終于有了在全球市場(chǎng)與思科競爭的機會(huì )。

　　大而全 VS.小而專(zhuān)

　　H3C的命運可謂多舛，盡管只有8年的歷史，卻經(jīng)歷三次易主：成立于2003年的華為3Com最初由華為控股，擁有51%的股權，人員大多來(lái)自華為，王巍回憶：“原來(lái)H3C這幫人是做CT（通信技術(shù)）的，成立了華為3Com之后是往IT（信息技術(shù)）這個(gè)方向走。”在前三四年間，H3C的研發(fā)投入高達18%，這為日后的H3C終將的脫穎而出奠定了堅實(shí)的基礎。

　　2006年華為選擇專(zhuān)注于CT領(lǐng)域，由3Com全盤(pán)接手，出資8.82億美元購買(mǎi)華為手中49%的股份，然而擁有了國際血統的H3C，由于受制于規模H3C并沒(méi)能輕易地打開(kāi)全球市場(chǎng)。

　　與H3C的命運多舛相比，思科作為含著(zhù)金鑰匙出生的IT巨頭，早在H3C誕生之前就已經(jīng)譽(yù)滿(mǎn)世界，憑著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)大爆發(fā)的東風(fēng)，思科早就成為了網(wǎng)絡(luò )設備領(lǐng)域無(wú)人可以撼動(dòng)的霸主，擁有全球70%的市場(chǎng)份額，甚至在歐美市場(chǎng)形成了壟斷地位，哪怕經(jīng)歷互聯(lián)網(wǎng)泡沫思科也未曾嘗過(guò)失敗的滋味，這也造就了思科擁有敢于攻占惠普與IBM領(lǐng)地的信心。

　　恰恰在H3C誕生的那一年，意氣風(fēng)發(fā)的思科高舉起收購戰略。由于意欲進(jìn)入家庭消費端網(wǎng)絡(luò )設備市場(chǎng)，在2003年收購家庭和小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò )設備廠(chǎng)商Linksys Group；2005年收購有線(xiàn)電視機頂盒領(lǐng)先廠(chǎng)商Scientific-Atlanta；2009年收購了低價(jià)Flip相機廠(chǎng)商Pure Digital Technologies。

　　除此之外，思科還覬覦視頻領(lǐng)域。在 2001年收購硬件和軟件數字視頻服務(wù)開(kāi)發(fā)商PixStream，此后在2006年推出視頻會(huì )議系統“網(wǎng)真”，2007年再次收購另一家視頻會(huì )議系統服務(wù)商WebEx，將其整合進(jìn)入思科的統一通信部門(mén)。2009年底，思科又再度出手收購一家視頻會(huì )議設備公司騰博。

　　與此同時(shí)，盡管資本層面動(dòng)蕩不安，但H3C卻一直聚焦在IP網(wǎng)絡(luò )技術(shù)領(lǐng)域，積累了雄厚的專(zhuān)利儲備，在研發(fā)體系上也逐漸完備，逐漸變成了一家雖然規模不算巨大，但是產(chǎn)品過(guò)硬的廠(chǎng)商。甚至在被惠普并購后，不少惠普的工程師在測試了H3C的設備后都成為了H3C的粉絲。

　　另一邊，思科的激進(jìn)策略帶來(lái)的收效并不好。家庭消費端網(wǎng)絡(luò )設備業(yè)務(wù)所貢獻的收入僅僅占到思科總收入的5%，而思科引以為傲的“網(wǎng)真”更是叫好不叫座的產(chǎn)品。

　　而激進(jìn)的擴張心態(tài)帶來(lái)的最大麻煩就是戰線(xiàn)太長(cháng)，會(huì )造成原有核心業(yè)務(wù)的優(yōu)勢被削弱，但是今天造成思科的窘境的核心更在于激進(jìn)和擴張策略帶來(lái)的合作伙伴的減少和競爭對手的增加。

　　導火索就是始于前文提到的2009年思科宣布推出UCS，與惠普、IBM由合作伙伴變?yōu)楦偁幷撸倪@一舉動(dòng)也讓H3C的命運發(fā)生了轉折。

　　雖然H3C有著(zhù)多年來(lái)的技術(shù)積累以及性?xún)r(jià)比優(yōu)勢，但也僅僅能夠在中國市場(chǎng)與思科匹敵。如果思科沒(méi)有公然與惠普為敵，每年仍能坐享惠普為其帶來(lái)的十多億美元的收入，但隨著(zhù)它攻入惠普的領(lǐng)地——計算領(lǐng)域，惠普自然不會(huì )坐以待斃。

　　H3C映入了惠普的眼簾：以往惠普的網(wǎng)絡(luò )設備主要以中低端產(chǎn)品為主，要想與思科匹敵必須尋找到一個(gè)產(chǎn)品過(guò)硬并且在產(chǎn)品線(xiàn)上能夠完全替代思科的廠(chǎng)商，擁有過(guò)硬產(chǎn)品與一定專(zhuān)利積累的H3C成為惠普的最佳選擇。2009年11月，惠普以27億美元的現金收購H3C母公司3Com，這樁收購溢價(jià)高達39%，此時(shí)的H3C身價(jià)倍增。

　　淡定的超越者

　　思科的舉動(dòng)不僅僅引致惠普有所動(dòng)作，隨后，IBM也宣布與Juniper達成合作協(xié)議，貼牌銷(xiāo)售Juniper交換機和路由器，布局網(wǎng)絡(luò )設備市場(chǎng)。

　　在IT領(lǐng)域里就此形成三足鼎立的局面，這三股勢力經(jīng)過(guò)一年多的考驗，失去了每年來(lái)自IBM和惠普幾十億美元的收入又多了兩個(gè)強勁對手的思科開(kāi)始顯露頹勢，其收入已連續四個(gè)季度未達投行預期。7月18日，思科發(fā)布公告：將裁員約6500人。

　　與此同時(shí)，納入惠普旗下的H3C則有了更廣闊的舞臺。

　　惠普收購H3C絕不僅僅是向思科示威，而是要真正搶奪思科手中網(wǎng)絡(luò )設備的市場(chǎng)，直抵思科心臟。

　　而H3C借助惠普全球的服務(wù)和交付能力開(kāi)始迅速地介入到其以前無(wú)法真正展開(kāi)的全球市場(chǎng)。2007年曾有歐洲石油公司希望找到一家網(wǎng)絡(luò )設備廠(chǎng)商，作為思科的替代者，對方對H3C的產(chǎn)品很滿(mǎn)意，測試數據出眾并且比思科更具性?xún)r(jià)比，然而該石油公司有不少位于類(lèi)似非洲這樣欠發(fā)達地區的分支機構，H3C當時(shí)還不具備在這些地區的服務(wù)能力，因此只能放棄了這個(gè)項目。

　　擁有了惠普全球的銷(xiāo)售渠道以及服務(wù)能力，H3C不用再受制于規模，在過(guò)去的幾年中，可口可樂(lè )、夢(mèng)工廠(chǎng)、麻省理工大學(xué)、香港地鐵等這些原本屬于思科的忠實(shí)用戶(hù)開(kāi)始選擇H3C的產(chǎn)品。

　　面對這個(gè)更大的舞臺和更有利的競爭環(huán)境，H3C的管理層和員工卻并沒(méi)有太過(guò)興奮。在采訪(fǎng)中你幾乎或根本聽(tīng)不到“擴張”和“超越”這種字眼，這家公司一如既往地彌漫著(zhù)一種“淡定”的氣質(zhì)。

　　或許與其特定的歷史背景相關(guān)，在資本的動(dòng)蕩中H3C人練就了一種能力：無(wú)論股權歸屬如何都能夠坦然面對，最重要的是做好自己。這也是8年來(lái)H3C在內部文化上形成的統一價(jià)值觀(guān)：堅信求穩求強是度過(guò)危機最好的方法。

　　H3C的這種專(zhuān)注正是其走到今天這個(gè)位置的關(guān)鍵。H3C的研發(fā)投入前些年一直高達18%，目前其投入也仍高達公司營(yíng)收的15%，而這些研發(fā)投入又都集中在一個(gè)領(lǐng)域，就是IP網(wǎng)絡(luò )技術(shù)：包括軟件、硬件和測試。2010年授權專(zhuān)利數量，僅僅擁有4800名員工的H3C位列第六，平均每個(gè)研發(fā)人員擁有1.2個(gè)專(zhuān)利。

　　王巍強調：“H3C公司的整體戰略從成立伊始到現在從來(lái)沒(méi)有改變，那就是專(zhuān)注于IP領(lǐng)域，把所有的精力、所有的資金都投入到IP技術(shù)的研發(fā)中。”而H3C最終的目標是：未來(lái)幾年，在市場(chǎng)份額、技術(shù)和標準等幾方面，能夠在全球的網(wǎng)絡(luò )領(lǐng)域從一個(gè)領(lǐng)先的位置到達一個(gè)領(lǐng)導者的位置。

　　但是“領(lǐng)導者”對于行業(yè)內任何企業(yè)而言都不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的稱(chēng)謂，H3C在這條道路上最大的競爭對手還是思科。因為思科當然不會(huì )看著(zhù)它的核心業(yè)務(wù)優(yōu)勢就這么流失，實(shí)際上，思科的創(chuàng )始人和CEO錢(qián)伯斯已經(jīng)開(kāi)始砍掉曾經(jīng)買(mǎi)來(lái)的非核心業(yè)務(wù)，力保其在全球網(wǎng)絡(luò )設備市場(chǎng)仍舊占據最大的市場(chǎng)份額。

　　不管怎樣，思科和H3C今后幾年都將繼續上演一場(chǎng)“大而全”與“小而專(zhuān)”之間的戰爭。這很可能還將是一場(chǎng)持久戰，然而H3C的機會(huì )，就在于一直保持穩步成長(cháng)的淡定心態(tài)，然后用自身的專(zhuān)注，去迎擊領(lǐng)先者的脆弱。

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