H3C王巍訪(fǎng)談:IP融合IT價(jià)值造就成長(cháng)
2008/07/30
引:H3C副總裁王巍最近在網(wǎng)界網(wǎng)的一次訪(fǎng)談中，談到了H3C公司眼中未來(lái)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)發(fā)展的方向。
主持人：各位網(wǎng)友好，我們今天網(wǎng)界網(wǎng)TV又開(kāi)始了，此次非常有幸邀請到了H3C公司市場(chǎng)部副總裁王巍先生來(lái)到我們的直播間，和我們一起來(lái)討論整個(gè)國內網(wǎng)絡(luò )技術(shù)、網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)發(fā)展的趨勢。王先生雖然看著(zhù)很年輕，但是我看了一下王先生的簡(jiǎn)歷，他已經(jīng)是中國網(wǎng)絡(luò )行業(yè)的一個(gè)“老兵“了，從1998年開(kāi)始進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)，您從業(yè)這幾年差不多正好是中國整個(gè)網(wǎng)絡(luò )行業(yè)高速發(fā)展的時(shí)期。請您先跟我們的網(wǎng)友說(shuō)幾句話(huà)。
王巍：各位網(wǎng)友大家好，我是王巍，很高興在這里跟大家進(jìn)行交流。
主持人：我們開(kāi)始今天的訪(fǎng)談。首先請您介紹一下最近這幾年H3C公司發(fā)展的情況，特別是今年上半年發(fā)展的總體情況，還有市場(chǎng)的情況。
王巍：華三是2003年成立的，至今只有四年半的時(shí)間，去年我們銷(xiāo)售收入達到了7.57億美元，截止目前已經(jīng)有發(fā)明專(zhuān)利1400多項，從去年到現在幾乎每個(gè)工作日都會(huì )有一到兩個(gè)發(fā)明專(zhuān)利產(chǎn)生，所有產(chǎn)品都是以IP技術(shù)為核心，目前已經(jīng)涉足到四大產(chǎn)品線(xiàn)，分別是網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品線(xiàn)、安全產(chǎn)品線(xiàn)、存儲產(chǎn)品線(xiàn)和多媒體產(chǎn)品線(xiàn)。網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品線(xiàn)里邊我們的路由器和交換機在全球排名是比較靠前的，像中高端交換機的端口出貨量去年是占全球的11%。路由器除了思科之外，我們應該是全球路由器產(chǎn)品系列最全的廠(chǎng)商，目前在全球從銷(xiāo)售額角度來(lái)講是僅次于思科和Juniper。我們在今年上半年發(fā)布了無(wú)線(xiàn)802.11n的產(chǎn)品，目前，華三無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了30多個(gè)“無(wú)線(xiàn)城市”的建設，30多個(gè)城市用了多少呢？今年上半年大功率、廣覆蓋的無(wú)線(xiàn)AP銷(xiāo)售有三萬(wàn)多臺，這里邊不包括“無(wú)線(xiàn)城市”之外的，像SOHO、SMB類(lèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)售。在IP存儲方面我們已經(jīng)連續6個(gè)季度是取得國內接近一半的市場(chǎng)份額，在亞太區市場(chǎng)份額第一，在安全方面發(fā)布了很多安全的高端產(chǎn)品，除了擁有目前全球最高性能的萬(wàn)兆防火墻之外，今年還發(fā)布了UTM、應用加速、安全管理中心等產(chǎn)品。到這個(gè)月的月底，預計華三監控產(chǎn)品在“平安城市”的大規模應用會(huì )超過(guò)100個(gè)城市。華三以IP為核心多產(chǎn)品推進(jìn)的戰略，正在從產(chǎn)品廠(chǎng)商走向解決方案的提供商，這是最近大致的進(jìn)展情況。
主持人：首先恭喜H3C公司取得這么好的市場(chǎng)成績(jì)，同時(shí)在研發(fā)、產(chǎn)品設計方面都取得很好的成績(jì)。回到剛才開(kāi)始的時(shí)候我向網(wǎng)友所做的介紹，說(shuō)到您是一個(gè)網(wǎng)絡(luò )行業(yè)的“老兵”，今年也是改革開(kāi)放30年，我們整個(gè)國家發(fā)生了翻天覆地的變化，特別是網(wǎng)絡(luò )行業(yè)，可以說(shuō)是從無(wú)到有、從弱到強，除了北美國家以外，基本上很多國家沒(méi)有能力自己研發(fā)網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品或者參與到網(wǎng)絡(luò )技術(shù)推進(jìn)工作中來(lái)。今天特別想聽(tīng)聽(tīng)您是如何看待中國自主研發(fā)網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的，以及網(wǎng)絡(luò )技術(shù)走過(guò)哪幾個(gè)階段？
王巍：好。我想大致分成三個(gè)階段，第一個(gè)階段，是我工作的前一年——1997年，有幾個(gè)事情發(fā)生了，分別涉及到IT和CT的四個(gè)領(lǐng)域，就是計算、存儲、網(wǎng)絡(luò )和通信。在1997年的第一件事情，1997之前整個(gè)網(wǎng)絡(luò )處于一個(gè)“春秋戰國”時(shí)代，有很多種標準和協(xié)議是并行的，像網(wǎng)絡(luò )協(xié)議有tokenring、FDDI、以太網(wǎng)、ATM,到底哪一種標準在未來(lái)會(huì )蓬勃發(fā)展，那時(shí)很多國內廠(chǎng)商是猶豫的，我們當時(shí)既做IP也做ATM，還做了一些寬窄帶相結合的網(wǎng)絡(luò )技術(shù)。但是1997年有個(gè)很關(guān)鍵的技術(shù)開(kāi)始商用，就是千兆以太網(wǎng)，它的出現，使得其在性?xún)r(jià)比上徹底拉開(kāi)了與之相競爭的ATM之間的差距，從1997年之后，千兆以太網(wǎng)開(kāi)始廣泛使用，就意味著(zhù)以太網(wǎng)技術(shù)以及IP技術(shù)將成為未來(lái)整個(gè)網(wǎng)絡(luò )界關(guān)鍵的核心。早在1995年，當時(shí)我的老師已經(jīng)從互聯(lián)網(wǎng)第一行代碼開(kāi)始累積，也就是說(shuō)我們其實(shí)起步一點(diǎn)都不比國外晚多少。從95年開(kāi)始，互聯(lián)網(wǎng)協(xié)議與應用一共有八千多個(gè)協(xié)議和功能，它不是一個(gè)純技術(shù)理論的領(lǐng)域，是技術(shù)實(shí)踐的領(lǐng)域，這八千多個(gè)協(xié)議和功能，我們把它變成一個(gè)大的網(wǎng)絡(luò )的操作系統，從95年開(kāi)始累積的代碼，到今天已經(jīng)是近千萬(wàn)行，這些代碼我們不僅要做出來(lái)，而且要在各行各業(yè)實(shí)踐出來(lái)。不論政府、金融還是大企業(yè)、公共事業(yè)，無(wú)論是中國還是在全球的一百多個(gè)國家和地區，這種廣泛的實(shí)踐就是從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始的，這是在網(wǎng)絡(luò )領(lǐng)域。 1997年還有一個(gè)很重大的變化，就是貝爾實(shí)驗室推出軟交換技術(shù)，那時(shí)產(chǎn)品叫7RE，這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有賣(mài)太多，但是徹底改變了傳統通迅的模式。軟交換技術(shù)的出現，其核心意義就是由互聯(lián)網(wǎng)作為核心承載，加上一些相應的信令技術(shù)，使得語(yǔ)音、視頻、文本作為多媒體交換將承載在互聯(lián)網(wǎng)上。從1997年之后到今天，我們很多人沒(méi)有感受到，我們平時(shí)用手機、打電話(huà)、背后的交換網(wǎng)都是IP的，也就是說(shuō)通信技術(shù)開(kāi)始遷移到IP上，到今天,我們從事的監控領(lǐng)域、會(huì )議電視、VoIP，而且我們想辦法把這些融合起來(lái)，變成特定的統一通信，也是源于1997年有這樣一個(gè)典型變化的。
1997年，我們知道有一個(gè)“存儲網(wǎng)絡(luò )工業(yè)協(xié)會(huì )”，叫SNIA,這個(gè)協(xié)會(huì )當時(shí)推出了三個(gè)標準，分別是FC SAN、IP SAN和ATM SAN，今天我們談IP SAN是未來(lái)存儲主流的發(fā)展趨勢，它最早的起源是1997年，但是由于當時(shí)網(wǎng)絡(luò )剛剛初步奠定格局，當時(shí)主網(wǎng)絡(luò )的千兆以太網(wǎng)技術(shù)剛剛出來(lái)，還沒(méi)有完全成熟到、商用到存儲領(lǐng)域，因此當時(shí)選擇ATM的話(huà)，ATM是很復雜和昂貴的協(xié)議，于是命運之神很幸運的指向FC，FC是簡(jiǎn)單不能再簡(jiǎn)單的二層網(wǎng)絡(luò )協(xié)議，在二層網(wǎng)絡(luò )協(xié)議之上當時(shí)能暫時(shí)達到千兆，今天到了4個(gè)G，十幾年過(guò)去了也只發(fā)展到4個(gè)G,但是1997年實(shí)際上是一個(gè)標志，從產(chǎn)品發(fā)展方向上，就指出了未來(lái)其實(shí)只要IP技術(shù)成熟，那么存儲的主流承載技術(shù)也會(huì )遷移到IP上。
這里我談到了IT和CT，統稱(chēng)“ICT”，它涉及到三個(gè)領(lǐng)域。還有一個(gè)很重要的領(lǐng)域是計算，1997年微軟開(kāi)始做了一件很冒險的事情，就是XML語(yǔ)言，從這個(gè)標志開(kāi)始，整個(gè)計算模式以網(wǎng)絡(luò )為核心，開(kāi)始做網(wǎng)格計算以及云計算，其實(shí)他們概念都差不多的，也就是說(shuō)由單點(diǎn)主機計算或者客戶(hù)機計算模式或者客戶(hù)機和主機簡(jiǎn)單的配合模式，變成了真正的網(wǎng)絡(luò )計算，也就是說(shuō)計算也在以互聯(lián)網(wǎng)為核心。因此，我想評價(jià)我們的發(fā)展史，1997年我上班前一年，發(fā)生了很多大事，使得中國各個(gè)IT廠(chǎng)商開(kāi)始慢慢看清了一定方向，這個(gè)方向就是幾乎所有的技術(shù)開(kāi)始以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為核心進(jìn)行整合，但是1997年之后，就是理論上我們想清楚了這些事情到實(shí)踐還差的很遠。在1997年到2005年，這期間也發(fā)生了很重大的變化，第一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)出現了一個(gè)大泡沫，耽誤了很多廠(chǎng)商的觀(guān)點(diǎn)，但是我們比較幸運，我們從來(lái)沒(méi)有在互聯(lián)網(wǎng)泡沫的時(shí)候質(zhì)疑過(guò)互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)的統治地位，因此各個(gè)領(lǐng)域的投入一直是在加大的。在這個(gè)過(guò)程本身互聯(lián)網(wǎng)也有它不爭氣的地方，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)盡力傳遞的技術(shù)，怎么樣才能提供有品質(zhì)保障的QOS服務(wù)呢，這是最弱的一點(diǎn)，安全技術(shù)怎么解決呢？運營(yíng)怎么解決呢？IP是非面向連接的技術(shù)，但是有很多業(yè)務(wù)是要求面向連接的，怎么去解決呢？于是在1998年之后一直到2005年，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，就是吸納了通迅技術(shù)、ATM技術(shù)，吸納了很多計算技術(shù)里面很多優(yōu)秀的元素進(jìn)來(lái)，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)設備由非常簡(jiǎn)單的路由轉發(fā)計算開(kāi)始進(jìn)行復雜的多業(yè)務(wù)保障和多業(yè)務(wù)提供的計算。2005年時(shí)候，我們舉目一望，我們發(fā)現在性能上萬(wàn)兆網(wǎng)絡(luò )、千兆接入比比皆是，也就是整個(gè)網(wǎng)絡(luò )服務(wù)質(zhì)量提升了很大的一步，它的提升也帶動(dòng)了軟交換技術(shù)，就是IP的通訊技術(shù)帶動(dòng)了IP的存儲技術(shù)，帶動(dòng)了IP的云計算技術(shù)，也帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò )本身的技術(shù)走向成熟。2005年之后，IP互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)越來(lái)越成熟，在IT、CT的這四大領(lǐng)域也慢慢以IP為標準在進(jìn)行整合，這個(gè)時(shí)候一個(gè)新的命題就出來(lái)了，很多人在提融合通訊，有的人在提IT的基礎架構，其實(shí)各個(gè)廠(chǎng)商之間，大家的意見(jiàn)都是一致的，就是基于共同的標準來(lái)整合以前的IT，改變以前的春秋戰國、七國八制，你做你的標準，我做我的標準的格局，變成開(kāi)始用共同的標準，做統一的IT基礎平臺。實(shí)現數據與存儲相分離，存儲與計算相分離，而這些東西又與網(wǎng)絡(luò )相分離。我們說(shuō)以前的IT體系垂直的像串糖葫蘆一樣，你為了上一套ERP系統，就要買(mǎi)一個(gè)存儲，上一個(gè)特定的數據庫，開(kāi)發(fā)一個(gè)特定應用，綁定一個(gè)得特定的網(wǎng)絡(luò )，然后用相應的安全。這種“糖葫蘆串”在一個(gè)企業(yè)里面，我們的銷(xiāo)售管理要這樣，財務(wù)管理要那樣，人力資源管理又要另一樣，一個(gè)企業(yè)要有30-60個(gè)這樣的“糖葫蘆串”，但是要把這些資源做一個(gè)整合大家就看出問(wèn)題來(lái)了，垂直建設已經(jīng)不能滿(mǎn)足要求了，需要標準化進(jìn)行水平建設，就是由“糖葫蘆串”模式變成“夾心餅干”或者“漢堡包”模式，我買(mǎi)相應的存儲，這個(gè)存儲不是給特定的應用買(mǎi)的，是標準化的存儲，就可以虛擬化，這個(gè)存儲可以動(dòng)態(tài)分配資源，可以給ERP系統，也可以給財務(wù)系統，水平建設模式就要求基于共同標準的平臺建設標準。華三也提出ITOIP，它嚴格來(lái)講，是一種架構，這個(gè)架構就是盡量擴展IP協(xié)議做為各個(gè)IT構件的標準協(xié)議，由它搭建出來(lái)一個(gè)標準化的、可虛擬化的、可動(dòng)態(tài)調度的IT基礎平臺。我想就是這三個(gè)階段，第一個(gè)階段終于明白方向，第二個(gè)階段進(jìn)行各個(gè)產(chǎn)品的夯實(shí)和質(zhì)量的提高，第三階段開(kāi)始形成大平臺。
主持人：我很認同您的觀(guān)點(diǎn)，我記得當年在IP還是ATM的時(shí)候，還是在搖擺過(guò)程當中，當時(shí)ATM做得很快，但是IP的路由器和交換機在2000年能做到線(xiàn)速產(chǎn)品的還是比較少，其實(shí)那時(shí)候很多人看好ATM，后來(lái)否定ATM的時(shí)候就是提到可擴展性的問(wèn)題，因為ATM，以及FC等網(wǎng)絡(luò )技術(shù)當面臨很多業(yè)務(wù)終端都要連接到這個(gè)網(wǎng)絡(luò )的時(shí)候，它的可擴展性就遠遠比不上了IP技術(shù)，IP的路由器和交換機的可擴展性非常非常好，但是ATM有一個(gè)問(wèn)題，就是N方的問(wèn)題，因為過(guò)去打一個(gè)電話(huà)或者視頻電話(huà)，一個(gè)終端到一個(gè)終端，基本上就是一個(gè)通路，但是當你坐在瀏覽器上面，開(kāi)始訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候，你在開(kāi)這個(gè)瀏覽器的同時(shí)又開(kāi)了若干個(gè)瀏覽器去訪(fǎng)問(wèn)不同的服務(wù)器，這樣的話(huà)，ATM就要通過(guò)信令來(lái)打通這個(gè)通道，其實(shí)倒不是ATM交換不了，而是因為它處理信令的時(shí)候根本承載不了這么大的壓力，因為它根本上還是一個(gè)面向連接的技術(shù)。在可擴展性上做的不是很好，但是IP在這方面就能做得很好。另外提到做IP存儲，把很多業(yè)務(wù)融合在統一的標準平臺，這可能是原來(lái)90年代的人考慮不到的問(wèn)題，現在很多企業(yè)可以說(shuō)不再是像90年代或者80年代的時(shí)候，做的一個(gè)計算機房，里面放上幾十臺或者上百臺計算機，有幾臺服務(wù)器，大家要算點(diǎn)的題的話(huà)，就要事先準備好，到機房要穿上衣服、穿上腳套才能進(jìn)去。現在人人都有自己的計算機，所有的業(yè)務(wù)全放在網(wǎng)絡(luò )上來(lái)做。這個(gè)時(shí)候確實(shí)需要我們在統一的技術(shù)網(wǎng)絡(luò )平臺上面去承載這些業(yè)務(wù)，這也是像您提到的FC、ATM這樣技術(shù)，已經(jīng)沒(méi)有辦法承載這么多的業(yè)務(wù)了。
王巍：我想擴展一下這個(gè)話(huà)題，因為我是做ATM出身的，ATM幾乎所有技術(shù)全都被IP給抄襲了，現在A(yíng)TM所有的優(yōu)秀技術(shù)元素，在我們的交換機、路由器里面都可以看到他們的影子。ATM出現的核心問(wèn)題在哪里呢，它是二層技術(shù)，不是三層技術(shù)，它妄圖在二層解決所有的問(wèn)題，多業(yè)務(wù)接入、面向連接、廣域網(wǎng)局域網(wǎng)接入。我認為IP的最偉大之處，是在于所有的標準自底向上逐層標準化的。當三層沒(méi)有面向連接的時(shí)候，它解決了一部分問(wèn)題，就必須在四層是面向連接再去解決另外一部分問(wèn)題，從來(lái)沒(méi)有妄圖在網(wǎng)絡(luò )二層或者三層解決所有問(wèn)題，IP的整個(gè)開(kāi)放性和靈活性是其生命力的最源頭。現在談到IP協(xié)議已經(jīng)從狹義的IP變成了廣義的IP，原來(lái)IETF的協(xié)議族并不是很多的，其實(shí)一個(gè)路由一個(gè)轉發(fā)，你發(fā)一封信，到我這里，我看了地址給它轉出去，就這么簡(jiǎn)單。但是到今天整個(gè)IP協(xié)議擴展了，向下跟以太網(wǎng)協(xié)議是緊緊綁定在一起的，那是二層要解決的問(wèn)題。向上都知道統一通信都是用SIP信令來(lái)統一的。SIP信令是IP的范疇嗎？不是，它已經(jīng)不是三層的范疇，也不是四層的范疇，它已經(jīng)是控制層、應用層的范疇了。因此IP最偉大之處在于已經(jīng)從一個(gè)狹義的標準開(kāi)始用開(kāi)放精神，分層的來(lái)變成很多層面的事實(shí)標準，這也是為什么在做互聯(lián)網(wǎng)操作系統的時(shí)候，我們的產(chǎn)品名字叫commware系統，這是華三最富有競爭力的軟件內核，我們開(kāi)玩笑管它叫“老A”，為什么要實(shí)現這么多協(xié)議？就是因為面向各種應用，面向各行各業(yè)，IP擴展性都要打成一個(gè)包，讓這個(gè)產(chǎn)品更有生命力。
主持人：我想問(wèn)您一個(gè)發(fā)展的問(wèn)題，從媒體人的角度來(lái)看國內網(wǎng)絡(luò )廠(chǎng)商經(jīng)過(guò)三個(gè)階段，那時(shí)候我記得90年代的時(shí)候，我們解決的是“有”還是“沒(méi)有”，因為我是1997年參加工作，一個(gè)比較興奮的是華為做出了A8010，解決了大家撥號上網(wǎng)的問(wèn)題，而且裝機量非常大，另外比較興奮的是ATM很熱，首先是北郵的雷老師做出來(lái)寬帶的交換機，覺(jué)得在咱們國內也已經(jīng)有了，另外還有Quidway系列，還有邁普開(kāi)始涉及到路由器、中低端交換機的領(lǐng)域。當時(shí)解決了我們國內廠(chǎng)商也有這些設備的問(wèn)題，差不多像在萬(wàn)兆標準的公布，萬(wàn)兆銅纜標準出來(lái)的時(shí)候，特別欣喜的看到，國外的廠(chǎng)商開(kāi)始做高密度的時(shí)候，因為剛開(kāi)始萬(wàn)兆出來(lái)的時(shí)候，一般的高端交換機一個(gè)插槽是8個(gè)G的帶寬，做不到10G的全雙工的交換，在推出一個(gè)插槽能夠支持2個(gè)或者4個(gè)萬(wàn)兆模塊產(chǎn)品的時(shí)候，國內廠(chǎng)商已經(jīng)做得非常快了，包括H3C的85系列交換機，非常快，跟國外同時(shí)出來(lái)，而且從背板的帶寬能力包括端口的密度同時(shí)達到。因為我們畢竟是媒體人，我不知道國內廠(chǎng)商第三步會(huì )跨到什么樣的臺階，什么樣的水平？
王巍：任何一座大廈都是從堅實(shí)的地基一層一層的走，我們做的產(chǎn)品的路徑就是從二層做到三層，做到四層到七層，就是這樣一個(gè)路徑，這個(gè)路徑燈塔的指引者就是用戶(hù)需求。其實(shí)是蠻簡(jiǎn)單的，在2000年前后，我們知道那個(gè)時(shí)候所有人對網(wǎng)絡(luò )有一個(gè)狂熱的跑馬圈地的熱情，大家所有要解決的問(wèn)題就是把計算機終端連通起來(lái)，“通就不痛”，那個(gè)時(shí)候大家的追求是很簡(jiǎn)單的。但是一個(gè)大泡沫之后提醒了所有人，在問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，我們做一個(gè)東西都是有終極目標的，我們要滿(mǎn)足什么樣的應用需求，因此開(kāi)始了漫長(cháng)的從理論到實(shí)踐的過(guò)程。
我想在這里特別強調一下IP技術(shù)，甚至延展到基于IP的IT技術(shù)，全部都是實(shí)踐技術(shù)。它是為了要解決生活和工作當中大家切實(shí)難以解決的一些問(wèn)題而去發(fā)展的。確定了這個(gè)方向之后，可以說(shuō)我們的硬件技術(shù)跟世界上絕大多數國家相比一點(diǎn)都不差，甚至我們是相當領(lǐng)先的。軟件的技術(shù)跟硬件相配合，這實(shí)際上是所有IT企業(yè)從未來(lái)來(lái)講最核心的競爭力。很多人會(huì )覺(jué)得華三是賣(mài)硬件產(chǎn)品的廠(chǎng)商，其實(shí)華三的軟件開(kāi)發(fā)人員是遠遠多于硬件開(kāi)發(fā)人員的。這里邊能讓硬件完美配合起來(lái)完成很多功能是需要做很大的軟件包，我前面已經(jīng)介紹了我們commware的軟件包，其實(shí)我們延展出來(lái)的IP技術(shù)如果擴展到監控體系，監控體系基礎功能又是需要接近2000個(gè)，又是需要一個(gè)很大的軟件包，存儲也是大大的軟件包，除了硬件之外做數據管理也是大大的軟件包。因此這些年，我們在硬件產(chǎn)品形態(tài)不斷完善的同時(shí)，其實(shí)華三能夠快速推出產(chǎn)品，能夠具備相應的核心競爭力，能夠在用戶(hù)需求到來(lái)的時(shí)候很快的提供相應的產(chǎn)品，最核心的及時(shí)積累出來(lái)一個(gè)大大的軟件基礎平臺，我前一段寫(xiě)過(guò)一篇文章叫《笨笨的創(chuàng )新》，我們在總結華三做事情的時(shí)候有這樣一句話(huà)：“因為創(chuàng )新始能積累，因為積累才能夠更大的創(chuàng )新。”現在我們不是單個(gè)的做某個(gè)發(fā)明專(zhuān)利，然后再做一些自己的核心技術(shù)，真正的核心技術(shù)是別人短期內難以模仿難以復制的技術(shù)，是什么呢？就是以IP技術(shù)為核心，千軍萬(wàn)馬這么多年走過(guò)來(lái)，不斷的在上面積累，積累出來(lái)數以千計功能的大平臺，這個(gè)大平臺無(wú)論放在中國，放在哪個(gè)行業(yè)，還是放在海外國家，90%以上的特性是適用的。新的一些需求出現的時(shí)候再做相應的開(kāi)發(fā)，是在原來(lái)龐大的基礎之上再向前走一步，就可以變得很快。
今天的路由器跟十年前的路由器完全是兩個(gè)概念，今天的交換機跟十年前的交換機也是完全兩個(gè)概念，今天的路由器我看它越來(lái)越不像路由器，以前是不同的接口數據進(jìn)來(lái)以后，查找一下路由表轉發(fā)出去，就是路由加轉發(fā)，但今天的路由器要做多少事情？首先要對無(wú)線(xiàn)接入做控制，這是叫“有線(xiàn)無(wú)線(xiàn)一體化”，如果不是一體化的話(huà)，就是分離的，那么很多在三層以上的功能的話(huà)變得管理起來(lái)異常的復雜，固網(wǎng)和移動(dòng)網(wǎng)的管理是“兩張皮”就很難，就必須要把有線(xiàn)無(wú)線(xiàn)做成一體化，這樣的話(huà)在三層做負載均衡、用戶(hù)管理、加密管理、認證管理等相應的變得便捷，現在我們大量的路由器都是直接帶有無(wú)線(xiàn)管理功能的。現在的路由器不是簡(jiǎn)單的轉發(fā)而是要檢查一下這個(gè)數據包是不是有危險，現在的路由器里面要防一些攻擊，還要進(jìn)行病毒檢查，還要做一些安全的4-7層的限制。現在的路由器不是簡(jiǎn)單轉發(fā)，而是要區別不同業(yè)務(wù)類(lèi)型的轉發(fā)，比如很多電子商務(wù)開(kāi)展不起來(lái)，原因是什么？一個(gè)訂單提交過(guò)去，15秒都沒(méi)有反應，這會(huì )把人逼瘋的。為什么提交不過(guò)去？因為還有十個(gè)人在那兒拼命的BT電影、打游戲，把帶寬都占有了。怎么樣讓不該占有保密帶寬的去抑制它，如何讓非常重要的業(yè)務(wù)占有它，這也是路由器要做的。現在路由器插進(jìn)去了OCS軟件功能，絕大多數中小企業(yè)打電話(huà)、用即時(shí)通訊發(fā)手機短信、召集會(huì )議等等功能也是路由器附帶出來(lái)了。我們努力的方向是以IP平臺為核心，已經(jīng)把路由器慢慢做成企業(yè)綜合網(wǎng)關(guān)，多項技術(shù)去融合。作為業(yè)務(wù)插件，無(wú)論是軟件的還是硬件的，用戶(hù)可以自己打勾去選擇，就會(huì )變成很靈活的產(chǎn)品。像我們的MSR路由器就是這樣的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上非常受歡迎。
主持人：我們注意到華三網(wǎng)站上很多產(chǎn)品都有基于OAA架構的模塊，安全產(chǎn)品方面，像防火墻、IPS，語(yǔ)音、視頻、無(wú)線(xiàn)的都有，存儲產(chǎn)品是不是有？
王巍：存儲是有的，每個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)都有。我們之所以做OAA，我想談這樣一個(gè)話(huà)題。任何IT都不是終極目的，IT就是信息技術(shù)，IT的意義不在于信息的計算、信息的產(chǎn)生、信息的傳遞、信息的存儲、信息的交互，這些本身不是終極目的，最終的終極目的是服務(wù)于政府的管理與服務(wù)，企業(yè)資源重整與調度，流程的優(yōu)化。如果是這樣的話(huà)，我們做的是IT基礎架構，必然要服務(wù)于不同行業(yè)不同的上層建筑、上層應用。是不是完全標準的底層建筑和上層應用平滑對接呢？是不可能的，現在我們初步分了一下目前華三重要的行業(yè)有110多個(gè)，包括稅務(wù)、電力、運營(yíng)商、高校等等，他們的上層應用對“下層建筑”的要求都是有所不同的。而我們作為設備廠(chǎng)商是沒(méi)有能力為每一個(gè)細分行業(yè)都去做定制化的，怎么辦？其實(shí)就是在夯實(shí)標準層之上和上層應用之間要有一個(gè)開(kāi)放地帶。比如像監控，我們向全體合作伙伴開(kāi)放一個(gè)龐大的SDK API接口，在這個(gè)接口之上基于底層標準的資源可以自己編程序調度，調度之后可以形成上層的網(wǎng)管界面，這就形成特定的行業(yè)解決方案。這樣的好處是幾個(gè)方面都能滿(mǎn)意。最終的用戶(hù)肯定是滿(mǎn)意的，因為你的體系更貼近他的需求，第二個(gè)我們的合作伙伴是滿(mǎn)意的，因為他們做了增值的東西，合作伙伴不是簡(jiǎn)單的靠轉賣(mài)華三的產(chǎn)品去賺錢(qián)，而是在我們的產(chǎn)品之上疊加價(jià)值來(lái)賺錢(qián)。對于華三也是非常滿(mǎn)意的。從用戶(hù)需求到渠道適配到我們自身，進(jìn)行不斷的改良，形成一個(gè)良性的循環(huán)。OAA是開(kāi)放應用架構的戰略，這個(gè)戰略在華三任何一條產(chǎn)品線(xiàn)都得到落實(shí)，我們也清醒認識到OAA是一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程，跟我們的核心軟件平臺積累一樣，我們從2005年開(kāi)始積累，可能積累10幾年之后，未來(lái)的價(jià)值會(huì )越來(lái)越大。
主持人：現在來(lái)看這是業(yè)內領(lǐng)先廠(chǎng)商的一個(gè)趨勢，華三是去年提出來(lái)的OAA戰略，今年在國內Cisco、Juniper也宣布了相應的架構，這一點(diǎn)國內廠(chǎng)商還是在比較靠前的。
王巍：原來(lái)我認為中國廠(chǎng)商和國外廠(chǎng)商在產(chǎn)品上越來(lái)越接近，但是在理念上還差了一點(diǎn)，但是現在，我們可以非常自信的講，在很多理念上幾乎沒(méi)有多大的差距。因為整個(gè)產(chǎn)品的技術(shù)積累以及行業(yè)積累到一定程度的時(shí)候，對于任何一個(gè)廠(chǎng)商來(lái)講所面臨的最大挑戰都是用戶(hù)提出來(lái)新需求到底能不能滿(mǎn)足，當大家把這個(gè)新需求作為一個(gè)問(wèn)題擺在自己桌面的時(shí)候，大家采用的技術(shù)策略和技術(shù)方向其實(shí)是很接近的。以前覺(jué)得有一定的差距是知其然不知其所以然，就是我們到底用一項技術(shù)、一個(gè)產(chǎn)品要解決一個(gè)什么樣的問(wèn)題，那么一味的在產(chǎn)品上做到相似性。因此對于任何公司最關(guān)鍵的是以自己為中心，不是人云亦云，這些年有一些新技術(shù)的出現，但是因為技術(shù)的先進(jìn)性而把企業(yè)帶進(jìn)墳墓的例子也有很多。以自己為中心我們不是想做什么就做什么，而是要看自己到底能給用戶(hù)提供什么價(jià)值，把這個(gè)事情想清楚，所有的產(chǎn)品就是有的放矢。
主持人：其實(shí)我也有一個(gè)問(wèn)題，比如在存儲這個(gè)領(lǐng)域，我們看到很多國外公司分工非常細，比如FC這個(gè)技術(shù)比較熱門(mén)了以后，我們看到涌現了像博科這樣的公司更專(zhuān)注在FC交換器的設計，在這個(gè)技術(shù)發(fā)展，包括Cisco是一個(gè)網(wǎng)絡(luò )廠(chǎng)商，他進(jìn)入存儲領(lǐng)域也是把焦點(diǎn)放在FC的交換器，IP SAN，包括他的光傳輸設備上面怎么樣的把存儲，例如iSCSI這些東西如何融合在上面，很少有像H3C這樣的公司在存儲領(lǐng)域是給用戶(hù)提供完整解決方案的，包括后面的盤(pán)陣、管理軟件，全都給用戶(hù)提供。你們當初是怎樣考慮這個(gè)事情的，為什么你們不是去做FC的交換機或者在路由器來(lái)開(kāi)發(fā)這種iSCSI的卡，為什么想做整體方案呢？
王巍：我想是這樣的，FC之前有過(guò)一個(gè)介紹，FC是非常簡(jiǎn)捷的，也可以說(shuō)是簡(jiǎn)單的協(xié)議。在數據包之外要封裝FC的幀結構，就是一個(gè)簡(jiǎn)單二層的傳輸協(xié)議。如果這么簡(jiǎn)單的話(huà)，其實(shí)整個(gè)存儲交換管理等等，并不是FC協(xié)議能夠解決的。這意味著(zhù)在一個(gè)簡(jiǎn)單協(xié)議之外必須要做很多適配，很多的封裝，最早做專(zhuān)門(mén)存儲的廠(chǎng)商非常少，都是做主機、計算的廠(chǎng)商。主機廠(chǎng)商解決問(wèn)題的習慣是什么呢？在主機龐大系統之上把存儲管理工作做好，向外通過(guò)簡(jiǎn)單通道協(xié)議，在外面盡可能多的用主機軟件來(lái)解決存儲問(wèn)題。這樣的話(huà)，其實(shí)到今天看存儲整個(gè)市場(chǎng)格局就會(huì )發(fā)現大量擁有主機技術(shù)的廠(chǎng)商，占有一定的地位。
但是我們前面也強調要看到IP的本質(zhì)是什么，不是華三想做什么不想做什么，而是整個(gè)IT行業(yè)發(fā)展的本質(zhì)是什么，我前面已經(jīng)介紹過(guò)，就是由串糖葫蘆的方式變成水平資源化的建設模式，在這個(gè)本質(zhì)之后可以看到數據與存儲相分離，存儲與計算相分離，核心技術(shù)是什么？一個(gè)簡(jiǎn)單的二層的技術(shù)，無(wú)論從性能還是功能定義上都滿(mǎn)足不了需求。我們知道SNIA是97年提出了IP SAN這個(gè)架構，但是IBM在2003年的時(shí)候提出iSCSI，iSCSI這個(gè)協(xié)議提出來(lái)之后，微軟公司進(jìn)行了跟進(jìn)，真正在上面做實(shí)踐的廠(chǎng)商并不多，為什么？就是因為制定這個(gè)標準的人實(shí)際上是傳統技術(shù)的既得利益獲得者。在這個(gè)時(shí)候華三看到了整個(gè)IP存儲是未來(lái)的方向，在提供核心技術(shù)的時(shí)候，以前的FC是很簡(jiǎn)單的協(xié)議的情況下，我們必須打造一個(gè)全新的系統，我們都知道存儲做的三大塊，我們進(jìn)入存儲領(lǐng)域必須掌握自己的核心技術(shù)。到今天華三去年在全球首發(fā)IP萬(wàn)兆存儲產(chǎn)品的廠(chǎng)商，突然間你捕捉到了一次歷史機遇，就是有可能走到這個(gè)領(lǐng)域的最前沿的時(shí)候，就要下定決心，排除萬(wàn)難把核心技術(shù)掌握起來(lái)。當你看到一個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)很成熟，唯有夾縫才能生存的時(shí)候，碰主機你有主機技術(shù)嗎？那這個(gè)時(shí)候怎么辦，那就老老實(shí)實(shí)做FC交換這一塊。實(shí)際上一切都不是簡(jiǎn)單的你想做什么和不想做什么，而是在那個(gè)的歷史時(shí)刻，他的技術(shù)成熟度、他的競爭格局、用戶(hù)需求恰好把你推到了這一刻，如果你捕捉到這個(gè)機會(huì )，就有可能成為未來(lái)這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)軍人物，如果捕捉不到，就只能退而求其次，看有什么樣的夾縫機會(huì )去生存。所以，我覺(jué)得華三是天時(shí)、地利、人和，恰好有比較好的IP技術(shù)積累，恰好之前對整個(gè)計算技術(shù)有所掌握，恰好IP SAN的技術(shù)是自底向上做的，而不是像傳統的存儲技術(shù)是主機的應用層自頂向下做的
主持人：您說(shuō)的自底向上是指什么？是指客戶(hù)具體有這樣的需求？
王巍：不是，我是從協(xié)議分層角度來(lái)講，網(wǎng)絡(luò )存儲是從鏈路層到網(wǎng)絡(luò )層向上做的，主機是先從操作系統甚至從數據庫，甚至存儲軟件角度向下做的。因此IP存儲從某種角度來(lái)說(shuō)，并不是存儲的所有構件全部是IP，而是用網(wǎng)絡(luò )三層的協(xié)議去擴展整個(gè)的存儲架構，而且我們的存儲產(chǎn)品也有FC接口，就像路由器也有ATM接口，雖然IP和ATM殺的死去活來(lái)，但是畢竟一個(gè)是三層技術(shù)，一個(gè)是二層技術(shù)，在我們的萬(wàn)兆存儲產(chǎn)品上，除了有千兆的接口之外，FC的接口我們也可以向下去兼容。
主持人：我們做IP SAN,除了原來(lái)在網(wǎng)絡(luò )的積累之外，我們做存儲的話(huà)，很多實(shí)際上是軟件的技術(shù)，比如這兒數據塊怎么進(jìn)行管理，他的生命周期怎么去管理，怎么做快照，這些東西我們也有足夠的積累嗎？
王巍：這個(gè)積累是這么多年來(lái)逐步才建立起來(lái)的。大家回憶華三最早期推存儲，是解決方案營(yíng)銷(xiāo)。什么叫解決方案營(yíng)銷(xiāo)？看準我們的產(chǎn)品，提供的有限的能力，實(shí)際上任何一個(gè)產(chǎn)品的能力都是有限的。到底最適合這個(gè)市場(chǎng)哪一行哪一業(yè)的哪個(gè)應用，然后盯準這個(gè)應用進(jìn)行相應的銷(xiāo)售和拓展，這就叫做解決方案營(yíng)銷(xiāo)。最開(kāi)始我們盯的很死，非結構化數據的存儲，大量的流媒體，視頻的存儲是當時(shí)的產(chǎn)品非常適合的，當時(shí)我們在這個(gè)領(lǐng)域的積累也不比誰(shuí)弱。慢慢的我們積累出來(lái)在主機的技術(shù)，在備份技術(shù)上我們占有了很大市場(chǎng)份額，在WAN SAN就是當你的存儲需要物理分散而邏輯集中的時(shí)候，這個(gè)特定的領(lǐng)域我們也是很強的。當一個(gè)產(chǎn)品雖然有一定的積累，但是進(jìn)入到相對新的領(lǐng)域的時(shí)候，我們牢牢看準在自己原有積累基礎上再做一步，能夠牢牢在哪個(gè)細分領(lǐng)域取得自己的競爭優(yōu)勢。到今天情況就不一樣了，今天我們的主攻方向是大型的在線(xiàn)的存儲，是這個(gè)領(lǐng)域，因為所有的技術(shù)都是積沙成塔的，當你對所有的系統，windows系統、linux系統、unix系統，對IBM主機，對惠普的機器慢慢積累成熟的時(shí)候，我們再把解決方案再往高拔，去選擇下一個(gè)目標。去年，我們的IP存儲在國內市場(chǎng)份額已經(jīng)超過(guò)了50%，把所有的存儲廠(chǎng)商全都算在一起，我們已經(jīng)進(jìn)步到第五名。
主持人：我另外一個(gè)疑問(wèn)，H3C進(jìn)軍IP監控領(lǐng)域，包括攝像頭控制等等，進(jìn)軍監控領(lǐng)域的初衷跟進(jìn)軍存儲領(lǐng)域的初衷是一致的嗎？
王巍：一個(gè)公司有的時(shí)候突然面臨一個(gè)龐大市場(chǎng)機遇的時(shí)候，又恰好發(fā)現自己已經(jīng)做好了90%以上的準備，那種興奮之情是難以言表的，為什么？監控從來(lái)都不是IT技術(shù)，在中國任何的大學(xué)都沒(méi)有監控專(zhuān)業(yè)，做監控的公司做了幾個(gè)億人民幣的銷(xiāo)售額在整個(gè)國內都是最大的，我們從來(lái)沒(méi)有發(fā)現這么大的一個(gè)市場(chǎng)——380億，在專(zhuān)業(yè)標準化方面如此之弱。最近很多城市開(kāi)始建“平安城市”，“平安城市”是在和諧社會(huì )的前提之下應運而生。國家越來(lái)越富有，但是也要打擊很多犯罪，把城市狀態(tài)信息記錄下來(lái)。就出現什么需求呢？就出現了要把數萬(wàn)個(gè)甚至十幾萬(wàn)個(gè)攝像頭凝結在一起的大規模建網(wǎng)的需求，當這種需求提出的時(shí)候，傳統的技術(shù)根本就做不到，為什么做不到？我給大家舉一個(gè)例子，每一個(gè)攝像頭都需要用光纖拉起來(lái)。就像深圳可能要建十幾萬(wàn)個(gè)攝像頭，市政府得花多少錢(qián)去租光纖，這個(gè)時(shí)候用什么樣的技術(shù)才能盡可能低成本去把所有的攝像頭接進(jìn)來(lái)。第二個(gè)接進(jìn)來(lái)的數據是要存的，用文件去存要半個(gè)小時(shí)，但是半個(gè)小時(shí)如果一個(gè)案件10分鐘發(fā)生了，這個(gè)文件沒(méi)有寫(xiě)完就調不出來(lái)，罪犯就逮不著(zhù)了，他就跑掉了，那變成五分鐘去存一個(gè)文件行不行？我們設想數萬(wàn)個(gè)攝像頭每五分鐘寫(xiě)一個(gè)文件，我們乘以要存的時(shí)間一個(gè)月、兩個(gè)月，數以?xún)|計的文件，現在我們都找不到一個(gè)系統能管理數以?xún)|計的文件，而且在拼命的刷新，根本實(shí)現不了，然后還存在一個(gè)問(wèn)題，所有的攝像頭接進(jìn)來(lái)之后，當一個(gè)地方出了事情是有很多人要去看的，不是一路要看，是很多路要看，當很多路要看的時(shí)候要進(jìn)行一個(gè)控制，我們可以想象它的復雜度，傳統都是用流媒體服務(wù)器去做， CPU視頻復制會(huì )導致大量的時(shí)延，實(shí)時(shí)性變得很差。這個(gè)時(shí)候我們突然發(fā)現傳統的監控解決不了，唯有用新的水平建設方式才能解決。需要哪些技術(shù)呢？我們需要編解碼技術(shù)，華三長(cháng)期從事視頻領(lǐng)域產(chǎn)品研究與開(kāi)發(fā)，到現在超高清技術(shù)也有了；我們這些人都是做通信出身的，信令技術(shù)我們是現成的，這是絕大多數IT廠(chǎng)商所不具備的。就是你懂不懂信令，信令就是在龐大的數以萬(wàn)計甚至數以?xún)|計的用戶(hù)群里面怎么樣跨兩點(diǎn)能夠迅速建立一個(gè)連接并有資源保障，信令技術(shù)是有的，然后傳統的光矩陣是解決不了這個(gè)問(wèn)題的，光矩陣在品質(zhì)上可以很好，但是規模做不大，超過(guò)1000路都很難，如果1000路的話(huà)，光是銅纜得把單板給壓彎，網(wǎng)絡(luò )技術(shù)是有的，尤其是在網(wǎng)絡(luò )的組播技術(shù)和QOS保障技術(shù)是有的；存儲技術(shù)是有的，如果沒(méi)有存儲技術(shù)怎么可能從文件存儲模式變成塊的存儲模式，怎么可能雙流？看是一路，存是另外一路，存儲技術(shù)有了之后，還有很重要的方面是網(wǎng)絡(luò )管理技術(shù)，統一平臺技術(shù)。
我們突然間發(fā)現，一個(gè)大的市場(chǎng)機遇出現了，它的前提是整個(gè)監控行業(yè)向IP的架構遷移。我們原來(lái)是在理論上在一些領(lǐng)域做準備。IT就四大塊，計算、網(wǎng)絡(luò )、存儲、通訊，這四大塊恰好都有的時(shí)候就搭建起來(lái)了一個(gè)最典型的ITOIP案例。這個(gè)解決方案架構出來(lái)之后，無(wú)論到哪個(gè)城市，所有的用戶(hù)都認為恰好解決了最急于解決而之前沒(méi)有解決的問(wèn)題。水平的去擴展整個(gè)城市的監控體系，任何一路攝像頭只要能接到網(wǎng)絡(luò )就聯(lián)入到機器里面來(lái)，任何人只要有權限就可以調閱相應的監控信息。相應的監控信息以前從來(lái)沒(méi)有跟會(huì )議電視連同起來(lái)，現在我們都是基于IP的，都是基于SIP信令的，，我們可以把監控和會(huì )議電視指揮調通，視頻會(huì )議指揮再跟電話(huà)系統全部貫通，這樣的話(huà)就形成了華三特別具有特色的監控解決方案。
主持人：像現在做IToIP的案例，我覺(jué)得回到我們前面講到的問(wèn)題，當需求需要很多很多點(diǎn)的監控的時(shí)候，就會(huì )發(fā)現原來(lái)的傳統的技術(shù)可能支持不了這種可擴展性的需求，而正是IP技術(shù)，還有IP技術(shù)發(fā)展過(guò)程中積累的技術(shù)，是最好的解決方案。一個(gè)是有很大的規模，有很強的擴展性，同時(shí)又要保證質(zhì)量，又要保證業(yè)務(wù)需求的是一個(gè)很好的契合點(diǎn)，能夠結合在一起，我聽(tīng)說(shuō)華三的ITOIP也有幾個(gè)發(fā)展階段的愿景，像OAA架構是其中的一個(gè)階段，那整個(gè)的發(fā)展愿景是怎么樣的呢？
王巍：真個(gè)ITOIP分成三個(gè)階段，，第一個(gè)階段是把ICT所涉及到四個(gè)領(lǐng)域在標準和性能上提到一個(gè)新的臺階，到現在路由是萬(wàn)兆的，交換是萬(wàn)兆的，無(wú)線(xiàn)802.11n是600兆接入，千兆匯聚、萬(wàn)兆核心交換，這個(gè)做的也很快，所有的安全設備，當然安全設備不能完全靠性能，也靠另外一種解決方式，我們把防火墻也做成了萬(wàn)兆的，存儲是萬(wàn)兆，監控是適合超大規模應用，這只是在最底層架構上實(shí)現產(chǎn)品，首先全部是基于IP技術(shù)的，然后是高性能的，然后搭上很好的技術(shù)架構。但是這個(gè)架構搭好面臨第二個(gè)階段，能不能跟各行各業(yè)上層應用進(jìn)行對接，這就是開(kāi)放合作階段，我們稱(chēng)為OAA階段。第三個(gè)是智能的階段，這個(gè)智能階段是我們在駕馭IT的時(shí)候，先解決有無(wú)問(wèn)題，再解決品質(zhì)可靠性的問(wèn)題，解決更加靈活智能的性能，到今天我們還有一種夢(mèng)想，我們監控有一句口號“讓監控變得簡(jiǎn)單”，隱含的意思是作為一個(gè)龐大的IT體系，其實(shí)監控不簡(jiǎn)單，就使得大量的用戶(hù)在應用這個(gè)體系的時(shí)候是非常非常困難。很多企業(yè)在IT方面是有很大的花銷(xiāo)的，你要養懂網(wǎng)絡(luò )的人，懂存儲的人，懂軟件的人，這樣的體系的倒是很多都有了，但是總擁有成本——TCO是很高的，現在到了智能階段，我們想讓IT變得輕松，盡可能多通過(guò)在業(yè)務(wù)適配、業(yè)務(wù)管理等方面來(lái)改善。把復雜的IT用簡(jiǎn)易的方式來(lái)呈現給用戶(hù)，并駕馭起來(lái)，這就是我們所說(shuō)的第三個(gè)階段，但是這個(gè)歷史過(guò)程是很漫長(cháng)的，我就跟同事開(kāi)玩笑說(shuō)我們很難失業(yè)，從目前的情況來(lái)講，IT各個(gè)領(lǐng)域其實(shí)還不是很完備，實(shí)際上問(wèn)題太多了，沒(méi)有完全的標準化，也沒(méi)有完全的智能化，它的架構也不是很彈性。也就意味著(zhù)我們在有生之年圍繞ITOIP三個(gè)階段還有大量的事情要做。
主持人：您說(shuō)智能化我感觸比較深，我原來(lái)做網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品評測，當時(shí)一個(gè)體會(huì )，比如我們拿到一臺很好的視頻廠(chǎng)商以太網(wǎng)的交換機，功能很多，又可以做QOS等等，我做測試的時(shí)候，主要是操作測試儀，我把流配好了以后，我就準備打這個(gè)流，然后我們就看著(zhù)廠(chǎng)商的工程師，這個(gè)工程師在噼里啪啦不停的在敲，把所有的功能配置好，配置好以后試一下，有的過(guò)程中出一點(diǎn)點(diǎn)小毛病，然后所有東西要重新進(jìn)行配置，當時(shí)我很奇怪，會(huì )有客戶(hù)用你們的產(chǎn)品嗎？你們花了這么多精力，給客戶(hù)講我的一個(gè)端口有8個(gè)Q，順著(zhù)說(shuō)，我的一個(gè)端口入有8個(gè)Q，出還有8個(gè)Q，會(huì )有用戶(hù)用嗎？因為用戶(hù)操作起來(lái)會(huì )覺(jué)得非常復雜。而且像90年代，一個(gè)公司的網(wǎng)絡(luò )就是幾十個(gè)，一百多個(gè)點(diǎn)，現在的話(huà)每個(gè)人桌面都有一個(gè)點(diǎn)，數據中心的點(diǎn)可能會(huì )更多。這么多點(diǎn)都要一個(gè)IT團隊的人去配置，他們的壓力會(huì )非常大的。
王巍：對，所以今年我們在進(jìn)入商業(yè)市場(chǎng)，就是SMB市場(chǎng)，就提出明確的口號，“讓IT變得簡(jiǎn)單”，相應也做了一些工作，比如界面都不是十分復雜的界面，都是基于web的管理界面，用最樸素的語(yǔ)言，我們叫mini imc,讓所有的界面看到，就是人的某個(gè)業(yè)務(wù)跟資源之間到底是什么樣的消耗關(guān)系，就這么簡(jiǎn)單，就這樣的邏輯而不是誰(shuí)也聽(tīng)不懂的技術(shù)語(yǔ)言或者命令行，這樣的話(huà)讓用戶(hù)覺(jué)得我能駕馭得了他，沒(méi)有神秘感，很輕松，那么這個(gè)市場(chǎng)也就很容易做出來(lái)。甚至我們在做一些技術(shù)決策的時(shí)候，我們的領(lǐng)導層也是這樣要求的，大家不要講“鬼話(huà)”，什么叫鬼話(huà)？就是我們的8011V204……這些版本的某個(gè)軟件特性怎么樣，這種話(huà)就是沒(méi)有人聽(tīng)得懂的，我們要講人話(huà)，我們要盡量讓用戶(hù)聽(tīng)得懂，我們要讓客戶(hù)知道這些功能怎么做，用來(lái)做什么。
主持人：你們做ITOIP，基于標準化的方式做，基于IP平臺去做，像你們做的監控，做的存儲，在面對其他競爭對手的時(shí)候，真正的優(yōu)勢是什么，因為幾年前做存儲，買(mǎi)了一個(gè)SUN的服務(wù)器，不管SUN的存儲是從誰(shuí)那拿過(guò)來(lái)的，還要從SUN那買(mǎi)其他的東西，那時(shí)很多東西都不標準化，這樣對廠(chǎng)商肯定有好處，現在對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，你們提倡開(kāi)放標準化的概念，用戶(hù)就有可能去選擇其他家的解決方案，H3C的存儲、包括監控，他的優(yōu)勢會(huì )在哪里體現？
王巍：其實(shí)我們最大的優(yōu)勢落到最終用戶(hù)體現在幾條，第一你能不能做到以前想做而做不到的事情，就是性能和功能的差異化，第二個(gè)能不能比以前的體系架構更便宜，購買(mǎi)成本和運維成本更低，最核心的是這兩條。我們在提供這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候華三強調一個(gè)原則，那就是遵循標準化的。華三沒(méi)有什么產(chǎn)品是完全個(gè)性化的、是封閉的，我們首先強調是標準化的，標準才能融合，基于標準融合后的東西才能做到以前做不到，比如剛才舉例存儲，存儲現在能做到萬(wàn)兆性能有誰(shuí)呢？在監控領(lǐng)域，真正把所有的攝像頭連接起來(lái)，能水平擴展的還有誰(shuí)呢？如果別人也想這么做，那么我們歡迎，就像有些人會(huì )問(wèn)你們是不是怕有新的競爭對手過(guò)來(lái)，根本不怕，因為所有的技術(shù)都不是憑空而來(lái)，是積沙成塔，只要在標準融合，就會(huì )走向開(kāi)放和智能，一旦最終我們的渠道價(jià)值鏈、合作價(jià)值鏈形成了，這是一個(gè)公司最大的營(yíng)銷(xiāo)勝利。
主持人：我們已經(jīng)聊了一個(gè)小時(shí)，我們看看有沒(méi)有網(wǎng)友給我們提問(wèn)，有一個(gè)朋友問(wèn)上周北京啟動(dòng)了“無(wú)線(xiàn)城市”的計劃，您對無(wú)線(xiàn)城市怎么看？您剛才也提到了華三參與了很多無(wú)線(xiàn)城市的建設。
王巍：無(wú)線(xiàn)會(huì )改變人們生活的，尤其是在城市實(shí)現無(wú)線(xiàn)寬帶，我這里強調的是無(wú)線(xiàn)寬帶。現在有若干項技術(shù)彼此是互補的，一個(gè)是WI-FI技術(shù)，新的802.11n它的整個(gè)覆蓋半徑和接收帶寬相對來(lái)說(shuō)已經(jīng)很寬了，它可以形成很密的一個(gè)包括能夠覆蓋城市關(guān)鍵的熱點(diǎn)。那么現在也有一個(gè)WIMAX的技術(shù)，它整個(gè)的接入半徑很大，但是接入半徑大，接入的用戶(hù)密度必然會(huì )變小，那么它必然是熱點(diǎn)覆蓋之外的一個(gè)有益的補充。另外還有新的3G技術(shù)也會(huì )有無(wú)線(xiàn)的接入，但真正要上到很寬帶寬的話(huà)，我想可能是WIFI為主，然后是WIMAX為輔，不是很寬帶寬的數據應用的話(huà)，我想3G會(huì )作為一個(gè)很重要的補充，會(huì )出現多種技術(shù)互補的這樣一種狀態(tài)。
但現在最主要要解決的問(wèn)題是無(wú)線(xiàn)的價(jià)值，所有的人無(wú)論是政府還是運營(yíng)商最終建無(wú)線(xiàn)城市，都會(huì )問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，我的效益在哪里？這個(gè)效益在哪里，實(shí)際上最終無(wú)線(xiàn)一旦要形成規模的話(huà)，我想大家可以去分析一下Google對無(wú)線(xiàn)的看法，最終無(wú)線(xiàn)上來(lái)以后，絕對不是簡(jiǎn)單的去上上網(wǎng)，也絕對不是簡(jiǎn)單的用無(wú)線(xiàn)方式去多媒體通訊，最終無(wú)線(xiàn)會(huì )改變某些行業(yè)的商業(yè)模式。這個(gè)將是最可怕的。誰(shuí)逮住這個(gè)機會(huì )的話(huà)，最終也就會(huì )贏(yíng)得勝利。在日本、韓國提“U-Japan” “U-Korea”就是“無(wú)處不在”的這樣一個(gè)覆蓋，其中它有一個(gè)例子我可以跟大家講講，當然是開(kāi)個(gè)玩笑，它說(shuō)以后所有的啤酒都有RFID的標簽，我們從超市買(mǎi)回來(lái)，當然出超市也很方便，一下子就把錢(qián)給交了，當然也不用一瓶一瓶去刷。回到家里往冰箱里一推，冰箱就知道12瓶，因為它還有wi-fi，當你喝掉了八瓶剩四瓶的時(shí)候它就通過(guò)wi-fi傳給門(mén)口的超市，說(shuō)你們家喝掉了八瓶，你可以再送八瓶，那么實(shí)際上這就慢慢的變成了一種模式，這種模式解決了什么問(wèn)題呢？以前我們開(kāi)玩笑，當你走在街上有兩個(gè)選擇，一個(gè)是去有很多產(chǎn)品的沃爾瑪，還有一個(gè)是掏出手機在Google或者百度搜一下，在我的位置周?chē)胰绻I(mǎi)一個(gè)特定商品哪個(gè)地方價(jià)格最好、質(zhì)量也很優(yōu)，當它立刻搜索告訴你這個(gè)內容之后一種商業(yè)模式就形成了，這種商業(yè)模式實(shí)際上是一種互聯(lián)網(wǎng)在價(jià)值的創(chuàng )造者和價(jià)值的消費者這兩點(diǎn)之間一跳解決問(wèn)題，而不是這中間經(jīng)過(guò)很多信息不對稱(chēng)的經(jīng)銷(xiāo)商，那這種商業(yè)模式一旦要建立起來(lái)的話(huà)，我想那種無(wú)處不在的無(wú)線(xiàn)它所存在的意義就體現出來(lái)了。還有一個(gè)無(wú)線(xiàn)解決的是以前我們通訊解決的是人與人溝通、人與計算機溝通，將來(lái)無(wú)線(xiàn)無(wú)論是在環(huán)保、交通等方面它所解決的是物與物之間的通訊，這個(gè)意義很大。所以我們是“心向山尖，腳踏實(shí)地”，我們長(cháng)遠的看，堅信這個(gè)市場(chǎng)是光明的，但是腳踏實(shí)地就是從眼前一步一個(gè)腳印，哪怕從無(wú)線(xiàn)一個(gè)網(wǎng)管提升的功能做起，不斷去把它完善。
主持人：您剛才提到互聯(lián)網(wǎng)，這里邊提到有人在問(wèn)，華三怎么看待Web2.0，你們有哪些戰略，我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得很好，像Cisco有兩年的時(shí)間一直在提Web2.0，而且在提如何把2.0應用在企業(yè)里面，H3C是怎么看待2.0在未來(lái)的發(fā)展？
王巍：我們講任何一個(gè)技術(shù)出來(lái)最根本解決的問(wèn)題是什么，那么以前我們知道所有的計算、交互都是藏在主機里的，主機與主機之間怎么辦？整個(gè)人與人的交流，計算機與計算機的交流，這里面最核心的問(wèn)題是數據結構的問(wèn)題，Web2.0絕對不是開(kāi)個(gè)博客，我寫(xiě)文章你評論，大家熱熱鬧鬧，不是這種簡(jiǎn)單模式，它最重要的還是一種異構架構之下的這樣一個(gè)IT信息系統的協(xié)作問(wèn)題，那么在這方面我們有的時(shí)候也把它叫成我們網(wǎng)絡(luò )或安全里面的四-七層技術(shù)，這里面最核心的比如像我剛才說(shuō)的1997年微軟開(kāi)始進(jìn)入到XML語(yǔ)言。XML語(yǔ)言解決一個(gè)問(wèn)題，就是說(shuō)我數據傳遞的過(guò)程當中我來(lái)解釋自己的數據結構，那么到了對端以后你的數據我認識這樣一個(gè)問(wèn)題解決這樣一個(gè)問(wèn)題之后就使得眾多計算機進(jìn)行協(xié)作的時(shí)候就形成一種可能，那么就使得異構系統之間由不可互通、不可協(xié)作變成了可互通、可協(xié)作。那么這就給網(wǎng)絡(luò )帶來(lái)了一個(gè)新的挑戰。針對這樣一個(gè)情況下，無(wú)論是說(shuō)WEB2.0，還是網(wǎng)格計算、XML等，它們的本質(zhì)都是一樣的，就面臨整個(gè)一個(gè)大的計算協(xié)作時(shí)代的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò )能做些什么？網(wǎng)絡(luò )在這里面能做的事情非常多。原來(lái)我舉過(guò)一個(gè)例子，一個(gè)大型的IBM主機它的CPU值多少錢(qián)，我想大家沒(méi)概念，因為有些時(shí)候它放到工總行有可能值兩千萬(wàn)，有的時(shí)候它可能只值兩千塊錢(qián)，有的時(shí)候我們想在這種新的交互時(shí)代的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò )設備實(shí)際上是可以在網(wǎng)絡(luò )的四-七層等這一側大規模的優(yōu)化和解放各個(gè)主機CPU的這樣一個(gè)資源，這個(gè)時(shí)候網(wǎng)絡(luò )和計算已經(jīng)是一體的。因此華三一直以來(lái)在應用加速、廣域網(wǎng)優(yōu)化、四-七層安全等方面作了大量的工作。現在比如大量網(wǎng)上銀行，過(guò)去很多都是用SSL VPN，SSL VPN以前是在哪解開(kāi)的呢，以前很多可能是主機解的，現在我全都是在我網(wǎng)絡(luò )上面去解，這樣就解放了大量的網(wǎng)絡(luò )之外主機的計算資源，網(wǎng)絡(luò )配合計算，計算配合網(wǎng)絡(luò )，你中有我，我中有你，我想這是華三對此的一個(gè)認識以及相應的產(chǎn)品準備所做的一些工作。
主持人：有人在問(wèn)IPv6的問(wèn)題，你認為什么時(shí)候可以普及這個(gè)技術(shù)？
王巍：我不知道什么時(shí)候普及這個(gè)技術(shù)，但是我堅信它遲早會(huì )被普及。因為IPv4再這樣下去就可能像雷鋒的襪子一樣，補丁打的穿得再也不舒服了。而IPv6絕對不是解決一個(gè)地址問(wèn)題，它在安全問(wèn)題、面向連接問(wèn)題等很多方面在技術(shù)角度都是一次徹底性的解決。 但是整個(gè)網(wǎng)絡(luò )背負IPv4的包袱太大了，所以我們現在做準備的方法只能是IPv4和IPv6雙棧同時(shí)實(shí)現，隨時(shí)迎接向IPv6的過(guò)渡。
主持人：剛才有一個(gè)網(wǎng)友問(wèn)的問(wèn)題很有意思，現在監控也放到了IP網(wǎng)絡(luò )上，像我們做IT部門(mén)的這些人覺(jué)得壓力更大，比如網(wǎng)絡(luò )出了點(diǎn)問(wèn)題，比如監控出了點(diǎn)問(wèn)題，都說(shuō)是IT部門(mén)的責任，您怎么看這個(gè)問(wèn)題？
王巍：我認為壓力、責任與榮譽(yù)是一體的，最早我們做IT的人就是計算中心主任，后來(lái)用網(wǎng)絡(luò )連接在一起就叫網(wǎng)絡(luò )中心主任，再后來(lái)我們必須要上信息的高層應用就變成信息中心主任，信息化、數字化，然后你看很多IT部門(mén)又管電話(huà)、又管監控，所有東西都要管，管道最后他會(huì )自己發(fā)現自己變成管理工程部部長(cháng)，因為最終IT我們整合的是管理，管理這個(gè)領(lǐng)域的流程重組和優(yōu)化，那么如果有一天這位網(wǎng)友能夠成為一個(gè)企業(yè)的企業(yè)發(fā)展部部長(cháng)，那么我認為真正做到IT人的極致了，這是好事。
主持人：還有網(wǎng)友問(wèn)，現在H3C有沒(méi)有類(lèi)似Cisco、北電這種高清晰的電視會(huì )議系統？
王巍：有的，720P、1080P，如果大家想看的話(huà)歡迎到杭州、北京的體驗中心參觀(guān)，很清楚的。
主持人：還有一個(gè)人問(wèn)你們現在做了802.11n這樣一個(gè)解決方案，那么WMAX你們以后會(huì )不會(huì )也做？
王巍：WMAX我不知道將來(lái)會(huì )不會(huì )做，我只能說(shuō)我們現在還是聚焦精力在802.11n整個(gè)產(chǎn)品的完善和解決方案的提升這個(gè)方面。
主持人：有一個(gè)用戶(hù)問(wèn)到一個(gè)問(wèn)題，他們原來(lái)是3com的用戶(hù)，現在要升級到H3C產(chǎn)品解決方案，會(huì )不會(huì )有優(yōu)惠？
王巍：這個(gè)請聯(lián)系我們當地銷(xiāo)售部門(mén)，這個(gè)我不清楚。
主持人：還有一個(gè)問(wèn)題是，他們公司有很多分支機構，分支機構多了以后，公司又要求比較嚴，不允許自己接ADSL去上網(wǎng)，底下分支機構有可能想上到外網(wǎng)看看，有的不希望底下分支機構自己私建內部服務(wù)器，做文件共享、視頻共享，他們覺(jué)得現在管理起來(lái)非常費勁，H3C會(huì )有類(lèi)似的解決方案嗎？ 他們總共就這么幾個(gè)人，不可能說(shuō)是總下去管這些事情。
王巍：這些年我最為H3C驕傲的一個(gè)解決方案就是他提到的這個(gè)問(wèn)題，現在整個(gè)網(wǎng)絡(luò )，尤其是廣域網(wǎng)要進(jìn)行相應管理的時(shí)候會(huì )非常吃力，如果不在前端做控制的話(huà)，后端是沒(méi)有辦法管的，現在只有幾個(gè)人，如果要是對數以百計的設備或者人進(jìn)行管理的時(shí)候是跑不過(guò)來(lái)的，所以我們今年有一個(gè)非常暢銷(xiāo)的一個(gè)產(chǎn)品，我們幫著(zhù)新華社、幫著(zhù)很多銀行，也幫著(zhù)一些運營(yíng)商來(lái)做的，就是讓所有的用戶(hù)在接入的時(shí)候裝了一個(gè)叫EAD端點(diǎn)準入這樣一個(gè)軟件。那么所有用戶(hù)它由上網(wǎng)無(wú)序狀態(tài)變成有政府狀態(tài)，所有的用戶(hù)你接進(jìn)來(lái)你能做什么，不能做什么，應該裝什么軟件，不應該裝什么軟件，你事后的行為審計，該不該升級，該不該給系統打補丁，該不該給整個(gè)病毒庫進(jìn)行升級，那么這些全都是在我們可控范圍內的。像我們華三，還有很多用戶(hù)，像用友、東軟，我們有很多像這樣的用戶(hù)，那么當你有一個(gè)違規操作的時(shí)候，立刻會(huì )有一個(gè)提示的菜單提醒他，甚至讓他下線(xiàn)，因此我建議可以上上我們公司的網(wǎng)站，看看我們的IMC加上EAD的解決方案能不能滿(mǎn)足他這個(gè)需求。
主持人：還有一個(gè)問(wèn)題是關(guān)于IP電話(huà)，企業(yè)級IP電話(huà)看著(zhù)很好玩，但是問(wèn)過(guò)幾家覺(jué)得不便宜，老板也覺(jué)得原來(lái)的電話(huà)升級到IP電話(huà)，沒(méi)有必要花那么多錢(qián)，問(wèn)問(wèn)H3CIP通信解決方案是不是很便宜？
王巍：我認為不是錢(qián)的問(wèn)題，問(wèn)題是你上了IP電話(huà)到底想干什么，海外IP電話(huà)用的非常多，它用來(lái)解決什么問(wèn)題呢？ 無(wú)論這個(gè)員工到了哪里，坐飛機也好、開(kāi)會(huì )也好，它都想辦法把信息轉到他手里進(jìn)行處理，有的時(shí)候轉成語(yǔ)音留言，有的時(shí)候轉成E-mail等各種方式，他實(shí)際上上這么好的電話(huà)是想延長(cháng)員工的工作時(shí)長(cháng)，你的任務(wù)沒(méi)有任何丟失，全部存在寶貴的IP電話(huà)里面了。他周六、周日不上班，下了班手機關(guān)機，但是這些東西通過(guò)email，通過(guò)留言這些東西都到了你手里，所以國外公司才那么喜歡買(mǎi)IP電話(huà)。而在中國絕大多數手機都是24小時(shí)不關(guān)機，我們隨時(shí)打電話(huà)基本不分上班時(shí)間和下班時(shí)間，因為我們的溝通習慣和方式就是這樣的。我請問(wèn)在中國電信、中國移動(dòng)現在這么打折扣的情況下，你買(mǎi)一個(gè)特別昂貴的座機僅僅是為了要解決長(cháng)途旁路這些問(wèn)題嗎，如果不是的話(huà)，你上這個(gè)系統到底干什么，那么想清楚這個(gè)理由之后，你再決定買(mǎi)還是不買(mǎi)，我是這樣看的。
主持人：你們有沒(méi)有比較有意思的應用在這個(gè)上面？
王巍：我們是有的，這個(gè)應用是什么呢？比如我不喜歡用手機，因為我覺(jué)得手機輻射我的腦袋，讓我得腦袋變成了微波爐，但是手機有一個(gè)很好的功能就是手機上面的電話(huà)號碼非常全，而且你一按它就撥出去了，而座機就得一個(gè)一個(gè)的按號碼，有的時(shí)候我敲到一半敲錯了還得重新敲。這個(gè)時(shí)候我們就有一個(gè)工具，在我的桌面上有一個(gè)OCS這樣一個(gè)融合通信工具，它也是一種IP通訊這樣一種工具。這個(gè)工具上面有一個(gè)通訊錄，比手機查詢(xún)的速度還要快，而且鼠標右健一點(diǎn)，它就代撥我綁定的座機，一點(diǎn)這個(gè)按鈕，座機就振鈴撥通了，然后我拿起座機就可以通訊了。所以我想倒不是越完整、越完美的IP語(yǔ)音就一定是好的，關(guān)鍵是分析清楚自己到底想要什么樣的功能，合適就好，而不是說(shuō)先進(jìn)才好。
主持人：謝謝王總花了這么長(cháng)時(shí)間跟我們做這個(gè)訪(fǎng)談，我發(fā)現您也是特別健談，而且對整個(gè)技術(shù)、產(chǎn)品發(fā)展的趨勢，包括用戶(hù)應該怎么樣來(lái)構建他自己的IT系統，應該怎么樣思考它未來(lái)發(fā)展的思路，都有著(zhù)非常好的看法。今天因為時(shí)間已經(jīng)比較長(cháng)了，我們今天的訪(fǎng)談就告一段落，我非常希望以后能再請您來(lái)到這里與我們大家一起再做交流。
王巍：好，謝謝榮鈺，也謝謝各位網(wǎng)友。
主持人：也謝謝王總，我們今天的直播就到此結束，再見(jiàn)。
PCWorld.COM.CN
相關(guān)鏈接:
亚洲精品网站在线观看不卡无广告,国产a不卡片精品免费观看,欧美亚洲一区二区三区在线,国产一区二区三区日韩
济南市|
琼海市|
乐安县|
洛南县|
白朗县|
比如县|
九龙城区|
牟定县|
蓬莱市|
铁力市|
论坛|
宜都市|
马边|
灌云县|
昭通市|
德钦县|
灵寿县|
集贤县|
汝阳县|
崇州市|
轮台县|
大城县|
敦化市|
新泰市|
广宁县|
广水市|
三门县|
金寨县|
滕州市|
望都县|
印江|
乐业县|
贡觉县|
武城县|
秀山|
海南省|
忻州市|
重庆市|
揭东县|
昌江|
利辛县|
http://444
http://444
http://444
http://444
http://444
http://444