RADVISION中國公司李平總經(jīng)理演講實(shí)錄
2006/11/17
“3G在中國”2006全球峰會(huì )11月15－16日在北京友誼賓館隆重舉行。
來(lái)自政府職能部門(mén)，國內外電信運營(yíng)商、設備商，研究機構和媒體的1200多名代表參加了本次盛會(huì )。二天的峰會(huì )內容以"詮釋產(chǎn)業(yè)發(fā)展，探索行業(yè)趨勢"為主題，圍繞科技創(chuàng )新對中國移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展、標準制定、網(wǎng)絡(luò )規劃、技術(shù)研發(fā)、運營(yíng)維護、盈利模式等方面的內容，針對中國和全球3G以及寬帶無(wú)線(xiàn)移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)趨勢；全球移動(dòng)通信技術(shù)路線(xiàn)和解決方案選擇等主題進(jìn)行了深入探討。
以為為RADVISION中國公司李平總經(jīng)理演講實(shí)錄：
主持人：謝謝MarwanJabri先生，正如發(fā)言人談的，三代服務(wù)需要我們很多關(guān)注，首先要便于使用，同時(shí)必須是我們支付得起的。我想達麗星公司在視頻方面做了很好的工作，包括提供了端到端的解決方案，而且工作本身，在特殊的領(lǐng)域包括延遲和別的方面都做了很好的工作。
最后一個(gè)演講的是RADVISION中國公司李平總經(jīng)理。
李平：非常感謝大家！我今天演講會(huì )瀏覽一下RADVISION在全球3G視頻業(yè)務(wù)上的經(jīng)驗和成功的例子，以及RADVISION公司本身的優(yōu)勢。首先簡(jiǎn)單介紹一下RADVISION公司，是RAD集團底下一個(gè)子公司，是納斯達克上市公司，在國內有很多分支機構。在亞太總部在香港，在日本、韓國、新加坡、中國都有分支機構。在中國是一家獨資公司有56個(gè)人，有40多個(gè)研發(fā)和服務(wù)人員。
這是RADVISION公司在全球的情況，在全球有三大研究中心，有17個(gè)分支機構，全球700多員工。RADVISION在中國總部在北京，有非常大的獨立研發(fā)中心，在國內有三個(gè)部門(mén)企業(yè)行業(yè)通信部，運營(yíng)商事業(yè)部，技術(shù)產(chǎn)品部。在中國RADVISION有六年的歷史，在多媒體通信，尤其視頻通信里面取得比較好的成績(jì)，在國內很多部委、政府機關(guān)大型企業(yè)用了RADVISION產(chǎn)品，我們在國內游非常強大的合作伙伴體系。這是我們四個(gè)企業(yè)行業(yè)通信部，移動(dòng)運營(yíng)商事業(yè)部，技術(shù)合作部，專(zhuān)業(yè)服務(wù)部，我們是一個(gè)專(zhuān)門(mén)為客戶(hù)做定制化開(kāi)發(fā)的部門(mén)，比如你有特殊的要求，我們會(huì )根據你的需求做定制化開(kāi)發(fā)。
重點(diǎn)介紹一下RADVISION公司在3G業(yè)務(wù)上面，或者在運營(yíng)商事業(yè)部的業(yè)務(wù)情況，在運營(yíng)商事業(yè)部里面主要的客戶(hù)就是移動(dòng)運營(yíng)商，主要的產(chǎn)品就是3G交互式視頻平臺產(chǎn)品，這產(chǎn)品含有一系列子產(chǎn)品，在全球將近50個(gè)大型運營(yíng)商都使用RADVISION產(chǎn)品，很多是一些商用的產(chǎn)品，在亞太幾乎統攬所有的運營(yíng)商，比如香港三大運營(yíng)商，臺灣三大運營(yíng)商，NTTDoCoMo，還有新家坡電信，澳大利亞電信都用RADVISION產(chǎn)品。運營(yíng)商比較很多網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品，或者媒體網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品，RADVISION平臺是非常強大的綜合性平臺，可以兼容很多的終端，尤其是固網(wǎng)和移動(dòng)的整合RADVISION做得非常不錯，因為移動(dòng)的視頻和固網(wǎng)的內容要進(jìn)行完整的整合才有意義。
我們全球的合作伙伴都不是一般性合作伙伴，思科、微軟、諾基亞都是緊密合作伙伴，思科一些后臺的統一通信視頻的產(chǎn)品都是OEMRADVISION的過(guò)程。我們在產(chǎn)品銷(xiāo)售模式上更多依賴(lài)于大型的合作伙伴進(jìn)行運營(yíng)商的銷(xiāo)售，在具體開(kāi)發(fā)性工作方面，因為運營(yíng)商有定制性開(kāi)發(fā)的要求。我們合作伙伴里面有很多強大的公司，比如微軟、思科、摩托羅拉、阿爾卡特、諾基亞都是緊密型合作伙伴，它們在全球銷(xiāo)售我們解決方案。我們用戶(hù)在BT、KT等都是我們成功的客戶(hù)，RADVISION在全球3G網(wǎng)關(guān)市場(chǎng)超過(guò)60%市場(chǎng)份額也是全球第一個(gè)發(fā)布3G視頻網(wǎng)關(guān)的公司，在全球超過(guò)50個(gè)網(wǎng)絡(luò )，我們交互式視頻平臺不僅支持3G各種方面的標準，也是IMS未來(lái)網(wǎng)絡(luò )的演化和演進(jìn)提供了核心技術(shù)的基礎。
未來(lái)市場(chǎng)的變化，用戶(hù)最基本的需求是什么？用戶(hù)基本上一個(gè)手機、一個(gè)PDA、一個(gè)電視機或PC可以使你進(jìn)入這個(gè)世界，進(jìn)入虛擬世界生活的門(mén)戶(hù)或界面，這些界面分布在不同的網(wǎng)絡(luò )上，有的分布在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )上，或寬帶網(wǎng)絡(luò )，或窄帶網(wǎng)絡(luò )，這些設備和網(wǎng)絡(luò )都使用采用不同的協(xié)議標準，比如固網(wǎng)這邊多媒體通信，不管IP語(yǔ)音還是IP視頻，分布在PC端有各種各樣協(xié)同辦公應用軟件，比如及時(shí)消息軟件，IBM、或微軟的協(xié)同辦公軟件都有各自的標準，如果能夠讓任何一個(gè)終端在任何網(wǎng)絡(luò )上無(wú)縫連接起來(lái)需要很麻煩的操作，用戶(hù)使用起來(lái)比較麻煩的，用戶(hù)需求是希望發(fā)起一個(gè)呼叫，或者尋找一個(gè)人非常方便的，而且一撥就通，一點(diǎn)就能通話(huà)，我不關(guān)心對方什么設備，在什么網(wǎng)絡(luò )，使用什么標準，跟什么類(lèi)型的終端在連接都不需要關(guān)心，不管你拿起手機、還是PDA還是PC，還是用家里遙控器就可以跟另外一方發(fā)起呼叫，現在最大概念叫統一通訊的模式，3G需要跟固網(wǎng)應用整合，這里面有很多推動(dòng)者推動(dòng)這個(gè)事情，因為手機對手機視頻的應用，在海外證明不是很成功的，只有手機跟固網(wǎng)的融合才會(huì )創(chuàng )新出非常有意義的交互式視頻業(yè)務(wù)，因為很多內容都是從固網(wǎng)上來(lái)的，3G不上視頻就沒(méi)意義，視頻跟什么有關(guān)？跟媒體有關(guān)，媒體的內容產(chǎn)生方就是電視臺，不管做超級女聲還是名人采訪(fǎng)秀，做世界杯，還是奧運會(huì )，所有視頻都是跟電視臺有關(guān)，所以不可避免要從固網(wǎng)或缺內容，手機都手機的視頻會(huì )用得比較少。用戶(hù)的需求，喜歡這個(gè)應用，或者愛(ài)上這個(gè)應用，跟他好奇有興趣還是有根本的區別，所以推動(dòng)者都推動(dòng)兩方面的融合，來(lái)自于軟件供應商，來(lái)自IP語(yǔ)音合IP交換機的供應商，來(lái)自即時(shí)消息和3G運營(yíng)商都希望整合出一個(gè)讓用戶(hù)非常容易使用，非常容易交互的應用，這就是這個(gè)市場(chǎng)主要推動(dòng)者，也就是統一通信主要推動(dòng)者。這里面運營(yíng)商發(fā)揮很大的作用，運營(yíng)商希望這么做，希望跟固網(wǎng)跟電視臺融合，否則上3G沒(méi)有什么意義。大家都找殺手級應用，在海外嘗試很多3G的應用，根據我們公司經(jīng)驗有一些情況比較清楚，手機對手機的視頻沒(méi)有任何意義，因為你是拿手機工作和生活，手機做一些娛樂(lè )性的，可能做游戲或者跟電視臺互動(dòng)，評球業(yè)務(wù)，超級女聲，這樣可能有意義，不可能跟另外一個(gè)手機視頻電話(huà)。我們在海外做了很多案例可以分享一下應用，點(diǎn)對點(diǎn)應用不夠的，應該點(diǎn)對多點(diǎn)的通信，移動(dòng)到固網(wǎng)的通信，而且是社區的通信，比如聊天也好，這中間的轉換設備誰(shuí)做，就是RADVISION公司在做，以后跟電視臺的互動(dòng)，包括跟特定行業(yè)的需求，比如公安武警，現在可能出來(lái)帶視頻的攝像機。
單向流媒體跟電視一樣，為什么大家要做IPTV就是還希望互動(dòng)，在手機上做一個(gè)單向的不太可能，拿手機玩節目可以，看足球連球員斗爭找不著(zhù)，你會(huì )盯著(zhù)看電視嗎？海外證明這些業(yè)務(wù)都是虧錢(qián)的，沒(méi)有靠這個(gè)業(yè)務(wù)，哪個(gè)運營(yíng)商掙很多錢(qián)。你需要讓用戶(hù)參與一些事情，就可能粘進(jìn)去就會(huì )為業(yè)務(wù)付費。就像現在每個(gè)人手機有攝像頭，你用的概率多高，所以有的東西不一定是好的東西，什么是用戶(hù)基本需求，RADVISION調研非常多，人的基本需求才是導向，產(chǎn)品技術(shù)都是不重要的，當你發(fā)現一個(gè)需求，又有好的產(chǎn)品和技術(shù)，你會(huì )在市場(chǎng)占有比較領(lǐng)先的地位。RADVISION可以提供什么？可以提供一個(gè)完整的解決方案，不僅是媒體網(wǎng)關(guān)，也是通信網(wǎng)關(guān)，而且兼容多種通信標準，連接多種終端的交互式平臺，一端是3G移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )，一端是IP網(wǎng)絡(luò )，IP網(wǎng)絡(luò )上有很多的標準，比如微軟的即時(shí)通信軟件，從音頻到視頻都是以SIP為導向的。思科的IP電話(huà)等這些都要連進(jìn)去。另一端是移動(dòng)，移動(dòng)有3有3，有2.5G。北京監控網(wǎng)絡(luò )MPEG-2、MPEG-4很多都有，只能把音視頻流采集過(guò)來(lái)你經(jīng)過(guò)轉換手機可以方便查詢(xún)，真正好的市場(chǎng)是從用戶(hù)的問(wèn)題和需求出來(lái)的。
這是交互式視頻平臺的視頻應用，這是一個(gè)典型的視頻門(mén)戶(hù)的界面，所謂視頻門(mén)戶(hù)不是文字目錄，完全是一個(gè)視頻的目錄，看到幾個(gè)畫(huà)面都是活的，在媒體網(wǎng)關(guān)上做了處理，來(lái)自于攝像監控的，來(lái)自流媒體都可以在目錄上選擇，目錄是活的畫(huà)面，混成一塊可以合成，這里有媒體網(wǎng)關(guān)進(jìn)行處理，這上面開(kāi)了很多的業(yè)務(wù)，視頻的約會(huì )節目，比如在網(wǎng)站找朋友，你現在可以都注冊，我可以在網(wǎng)站上把兩邊視頻電話(huà)呼叫通，雙方如果想看到對方可以看，這就會(huì )有很多創(chuàng )新的模式出來(lái)，包括視頻社區，視頻聊天室，視頻博客，視頻監控更不用說(shuō)，就是手機查詢(xún)餐館，停車(chē)場(chǎng)，比如滑雪場(chǎng)，你要去一個(gè)旅游地區，可以先查詢(xún)。3G好在什么地方，短消息就是掙錢(qián)了，讓用戶(hù)粘上去了。再一個(gè)名人的視頻采訪(fǎng)，這都需要手機撥到固網(wǎng)上，這些應用海外國家做了一些成人節目等做得非常不錯，比如奧地利擴容的非常厲害。包括找朋友的節目開(kāi)得非常不錯，所以跟視頻有關(guān)的東西肯定要跟媒體有關(guān)，必須跟媒體有關(guān)，如果不要視頻，也不需要要3G了。現在2G已經(jīng)不錯了，無(wú)非多一個(gè)稿費數據訪(fǎng)問(wèn)。
香港和記黃埔用了視頻會(huì )議，買(mǎi)設備沒(méi)多少錢(qián)，但是做廣告做了很大錢(qián)，請了黎明做廣告，這是香港機場(chǎng)很大的屏幕，這中間用的設備都是我們的設備。
再一個(gè)3G的視頻門(mén)戶(hù)，你的目錄是動(dòng)畫(huà)視頻門(mén)戶(hù)，這完全可以轉換游戲門(mén)戶(hù)，其他的門(mén)戶(hù)，你看到不僅僅是目錄，完全是圖像化的東西，你可以選，而且這些是動(dòng)的，視頻門(mén)戶(hù)開(kāi)得東西很多，比如會(huì )議、流媒體、手機電視，監控、呼叫中心，包括訪(fǎng)問(wèn)一些網(wǎng)站的視頻博客，這些業(yè)務(wù)都是在海外。
這個(gè)在奧地利實(shí)現的，北歐滑雪，你可以查詢(xún)滑雪場(chǎng)的情況，去之前你可以撥到攝像頭，看天氣狀況，包括滑雪場(chǎng)的資料都可以查詢(xún)，這已經(jīng)是在海外商用的業(yè)務(wù)。3G視頻門(mén)戶(hù)，上面都有網(wǎng)址，可以訪(fǎng)問(wèn)看看，你可以撥一個(gè)號進(jìn)去，也可以通過(guò)網(wǎng)頁(yè)訪(fǎng)問(wèn)進(jìn)去，互相之間可以看到，像一個(gè)聊天室一樣，新浪的聊天室可能做得非常通透，這完全是一種開(kāi)會(huì )的模式。現在要導入交互式視頻就要一種設備支持交互式視頻，廣播式視頻每次都是單向的。國內做比較好的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站博客網(wǎng)站做得不錯，如果加上視頻內容會(huì )更加豐富。
用最典型就是視頻呼叫中心，1860查話(huà)單，現在都是打電話(huà)進(jìn)去，短消息，現在都是圖片，你的話(huà)單直接下載到你手機里面去。我們不會(huì )改變原來(lái)呼叫中心的模式，我們只會(huì )增加視頻能力和網(wǎng)關(guān)部分，我們不會(huì )變動(dòng)呼叫中心的結構，你可以通過(guò)桌面、手機打到一個(gè)呼叫中心上。這都是屬于交互性的，可以把第三方或酒店的內容資料下載到手機上。
呼叫中心最關(guān)鍵的功能就是享受全面的交互式服務(wù)，無(wú)論是銀行業(yè)務(wù)還是房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，還是門(mén)戶(hù)業(yè)務(wù)，或者是一些旅游業(yè)務(wù)都可以提供。另外一個(gè)重要的應用就是PC-to-Mobile，你在工作的時(shí)候可能手邊有一臺電腦，可能有很多聯(lián)系薄，不管是MSN等，我們提供IPR的接口，你找到什么人可以直接撥這是微軟企業(yè)版MSN，OC系統，我們PC上可撥任何一個(gè)終端，我們在海外這做得最多，找人非常方便，你不需要關(guān)心它在不在桌面上，他也可以把現場(chǎng)的圖片傳給你。你可以非常方便找到另外的朋友或者你的家人。因為這里面解決的方式，你不需要記太多號碼。這是直接撥到一個(gè)3G的手機上，而且你呼叫進(jìn)來(lái)可以改變顯示方式。
我們3G視頻網(wǎng)關(guān)SCOPIA，左邊部分是3G的網(wǎng)絡(luò )，右邊的部分是IP的網(wǎng)絡(luò )，IP網(wǎng)絡(luò )上會(huì )有很多的應用和內容，不管是電視臺還是網(wǎng)站，移動(dòng)的網(wǎng)絡(luò )是運營(yíng)商控制的，還有傳統的電話(huà)業(yè)務(wù)，PSTN/ISDN這一塊，還有運營(yíng)支撐系統，因為我們平臺有開(kāi)放式接口的，我們中間是一個(gè)視頻網(wǎng)關(guān)設備，不光是媒體網(wǎng)關(guān)，還是通信網(wǎng)關(guān)，流媒體網(wǎng)關(guān)很多。我們最近在海外開(kāi)了一個(gè)實(shí)驗的，有一個(gè)機器人在房間里面，你可以拿一個(gè)手機撥進(jìn)去，通過(guò)手機操作機器人。這種游戲娛樂(lè )業(yè)務(wù)還是會(huì )給運營(yíng)商帶來(lái)一些可觀(guān)的積極作用。我們在運營(yíng)商體系結構里面屬于連接固網(wǎng)和移動(dòng)網(wǎng)的橋梁，我們是多協(xié)議制式。以及高質(zhì)量和大容量的部署，RADVISION做視頻編解碼做了十幾年，在視頻應用這一塊具備非常豐富的經(jīng)驗，在圖像質(zhì)量和聲音質(zhì)量這一塊，我們在網(wǎng)關(guān)做了很多的處理，可以保證最好、最快的效果。我們有一些增強效果的處理，這樣用戶(hù)體驗會(huì )好一些。
RADVISION產(chǎn)品定位是可以連接任何一種網(wǎng)絡(luò )，任何一種類(lèi)型的終端，不管是PC還是會(huì )議室系統，其是移動(dòng)電話(huà)，可以把各種類(lèi)型的應用和各種類(lèi)型的應用集成，比如在桌面上主要跟微軟、跟IBM集成，因為它們桌面占非常多，你們用MSN、或OFFICE，IBM的Lotus等，他們都是我們的合作伙伴。
最后多協(xié)議多標準支持，融合來(lái)講門(mén)檻還是很高，做一種標準，支持一種方案，如果光做流媒體不是很難，做到多標準多協(xié)議融合，除了媒體網(wǎng)關(guān)的功能還有通信網(wǎng)關(guān)的功能，除了多種格式互換，這需要非常多的底層和媒體處理技術(shù)的使用。
RADVISION產(chǎn)品具有高度的穩定性，非常強大的兼容性，靈活的擴展性和高度的集成性，因為我們是一個(gè)開(kāi)放式的平臺，也提供開(kāi)放式的接口，我們對創(chuàng )造內容的開(kāi)發(fā)商提供接口，他們創(chuàng )造自己的面向3G視頻的應用。我們只是提供硬件，軟件可以由他們自己開(kāi)發(fā)。我們產(chǎn)品已經(jīng)為IMS做好準備，如果IMS到來(lái)，我們產(chǎn)品具備強大的多媒體通信能力。
RADVISION主要的優(yōu)勢是可以提供完整的解決方案，而不是單一的解決方案。我們已經(jīng)被市場(chǎng)證明是成熟穩定的產(chǎn)品，很多大廠(chǎng)家都使用我們解決方案和他們解決方案整合。而且在實(shí)時(shí)媒體處理方面據非常豐富的經(jīng)驗，在標準化方面RADVISION從一開(kāi)始就開(kāi)始參與其中，做了積極的工作，而且在標準的互操作測試上RADVISION占了主導性地位，同時(shí)為未來(lái)網(wǎng)絡(luò )做了準備，我們是行業(yè)里面第一個(gè)真正有3G商業(yè)運營(yíng)的網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品。
謝謝大家！
TOM科技(tech.tom.com)
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