運營(yíng)商重組帶來(lái)機遇，ATM市場(chǎng)煥發(fā)新機
張龍 2009/04/22
CTI論壇(ctiforum)04月22日消息: 2008年新一輪的運營(yíng)商重組工作塵埃落定，六家電信運營(yíng)商重組合并為三大全業(yè)務(wù)運營(yíng)商，形成了三家擁有全國性網(wǎng)絡(luò )資源、實(shí)力和規模相對接近，具有全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)能力和較強競爭力的市場(chǎng)競爭主體。
網(wǎng)絡(luò )，作為運營(yíng)商的生命線(xiàn)；業(yè)務(wù)，作為客戶(hù)選擇運營(yíng)商最為基本的出發(fā)點(diǎn)，不管對運營(yíng)商還是最終客戶(hù)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )是最為關(guān)鍵的武器，客戶(hù)歸根到底還是“拿業(yè)務(wù)說(shuō)話(huà)”，在此共識的基礎上，三大運營(yíng)商必將重新分割市場(chǎng)，重新展開(kāi)對業(yè)務(wù)的爭奪，這將是重組后引起的一場(chǎng)大戰。數據業(yè)務(wù)市場(chǎng)有“二八原則”，即20%的大客戶(hù)能夠帶來(lái)企業(yè)80%的業(yè)務(wù)收入，對此，能帶來(lái)增值的數據業(yè)務(wù)成為運營(yíng)商搶奪的新領(lǐng)域，而大客戶(hù)，尤其是企業(yè)行業(yè)客戶(hù)又重新成為運營(yíng)商爭奪的焦點(diǎn)。
受發(fā)展數據業(yè)務(wù)用戶(hù)、開(kāi)拓企業(yè)行業(yè)市場(chǎng)的驅動(dòng)，至2009年第二季度，除已有的運營(yíng)商客戶(hù)（如湖北電信、新北京聯(lián)通、山東網(wǎng)通）持續在現有的ATM網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)行擴容/備件采購之外，連續有吉林電信、四川移動(dòng)、沈陽(yáng)電信、黑龍江電信、寧夏電信等新老固網(wǎng)運營(yíng)商陸續與大唐高鴻公司洽談ATM設備的合作事宜，用于在其已有的城域網(wǎng)、SDH傳輸網(wǎng)上構建大客戶(hù)專(zhuān)網(wǎng)，以接入銀行、政府、學(xué)校、商業(yè)企業(yè)等企業(yè)行業(yè)客戶(hù)，提供具有QOS(Quality
of Service，服務(wù)質(zhì)量)保證的大客戶(hù)VPN解決方案。
與此同時(shí)，值得注意的是，新環(huán)境下的運營(yíng)商的組網(wǎng)策略已經(jīng)轉向以“業(yè)務(wù)驅動(dòng)”為牽引，著(zhù)力于以前臺的策劃推廣、營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)吸引客戶(hù)，如吉林電信、四川移動(dòng)等都是將工作重點(diǎn)方案前臺營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節，“搞定”銀行金融客戶(hù)后，再通過(guò)代理商尋找設備廠(chǎng)商，然后再完成后臺的設備測試、安裝與維護等后續工作。這說(shuō)明，以往傳統的運營(yíng)商直銷(xiāo)方式（以“大中華”即大唐、中興、華為等為代表）已不再是撬開(kāi)電信市場(chǎng)大門(mén)的唯一鑰匙，各地的代理/集成商將在運營(yíng)商重組后，逐漸成為運營(yíng)商進(jìn)軍企業(yè)行業(yè)數據市場(chǎng)的新進(jìn)力量。這是受運營(yíng)商重組、競爭加劇的影響下給各地代理商/集成商帶來(lái)的新的機遇，也是新運營(yíng)商既要滿(mǎn)足新的業(yè)務(wù)需求，又要充分利用原有投資的必然發(fā)展趨勢，總體而言，體現出了在競爭環(huán)境下網(wǎng)絡(luò )“大融合”的發(fā)展趨勢。
ATM是一種成熟的，技術(shù)完善、功能強大的通信技術(shù)。隨著(zhù)一些實(shí)時(shí)性強的業(yè)務(wù)，如遠程醫療、遠程教學(xué)、遠程辦公、WebTV、遠程監控等信息化應用的普及，以及終端數量的增加和對高速率的要求提高，IP技術(shù)在許多方面顯得力不從心，而ATM的優(yōu)勢將逐漸展現，這些高質(zhì)量的應用將會(huì )為ATM技術(shù)帶來(lái)新的應用機遇。
由于A(yíng)TM技術(shù)使用固定長(cháng)度信元，使打包、拆包時(shí)延相當，減小了時(shí)延抖動(dòng)，同時(shí)小信元長(cháng)度也有效地降低了時(shí)延值。ATM在統計復用、流量控制、QoS和CoS等方面的先進(jìn)技術(shù)優(yōu)于IP體制，是IP技術(shù)可持續發(fā)展的保障。ATM技術(shù)作為互聯(lián)網(wǎng)最有效、最易于擴展的組網(wǎng)技術(shù)，擴容方便、能保證QoS并具有動(dòng)態(tài)的用戶(hù)管理能力。而IP與ATM的結合可綜合利用ATM速度快、容量大、多業(yè)務(wù)支持能力的優(yōu)點(diǎn)與IP簡(jiǎn)單、靈活、易擴充和統一性的優(yōu)點(diǎn)，從而實(shí)現優(yōu)勢互補，形成“共贏(yíng)”的局面。對此，大唐高鴻擁有全系列成熟的VPN及多業(yè)務(wù)解決方案。
“客戶(hù)永遠是對的”，用戶(hù)，作為運營(yíng)商最為重要的競爭砝碼和終極PK的目標，他們的“投票”，直接決定著(zhù)運營(yíng)商的未來(lái)甚至命運。企業(yè)行業(yè)市場(chǎng)，以其議價(jià)能力高、對通信技術(shù)的了解程度高、需求千變萬(wàn)化等特點(diǎn)，適合以差異化的競爭策略來(lái)吸引與維持客戶(hù)，大唐高鴻公司基于A(yíng)TM的大客戶(hù)解決方案能夠以豐富與多層面的解決方案滿(mǎn)足不同的企業(yè)行業(yè)客戶(hù)的建設需求，同時(shí)通過(guò)大唐高鴻完善的代理渠道策略，幫助運營(yíng)商、代理商、系統集成商在競爭中形成差異化優(yōu)勢。
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