永遠在前沿 網(wǎng)動(dòng)科技銷(xiāo)售總監李明訪(fǎng)談
2007/08/28
一個(gè)人的心態(tài)很重要。我覺(jué)得無(wú)論做什么工作，從事什么職位，都要有決心和毅力，只有盡職盡責，全身心的投入，你才能站在前沿，成為其中的佼佼者。
——李明
題記：
溝通與交流是人與人之間以及組織之間的天然需求。隨著(zhù)計算機技術(shù)和網(wǎng)絡(luò )帶寬的性能提升，以及大家對軟件價(jià)值的日益認同，多媒體視訊軟件已經(jīng)成為打造信息化通道的得力干將，越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)軍這個(gè)領(lǐng)域掘金，然而經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)檢驗，只有少數者成了大浪淘沙后的精品。北京網(wǎng)動(dòng)科技有限公司應該屬于其中的佼佼者之一。為此，記者對話(huà)它的創(chuàng )辦人，時(shí)任北京網(wǎng)動(dòng)科技有限公司銷(xiāo)售總監的李明先生。作為視訊領(lǐng)域內的技術(shù)專(zhuān)家
，他所帶領(lǐng)的研發(fā)團隊開(kāi)發(fā)出多項具有世界領(lǐng)先水平的視訊產(chǎn)品，近期內就連續推出了具備前沿技術(shù)的三款新產(chǎn)品。而幾乎與此同時(shí)，他又放下了技術(shù)總監的職位，挑起了銷(xiāo)售總監的擔子，他解釋說(shuō)，自己喜歡挑戰，喜歡不斷面對新的領(lǐng)域。我發(fā)現這是一個(gè)非常有激情有干勁的人，無(wú)論是在學(xué)校里，還是在社會(huì )上，他永遠讓自己走在前列的位置，永遠要做時(shí)代的佼佼者。相信憑著(zhù)他的決心與毅力，定能夠在視訊領(lǐng)域開(kāi)辟出越來(lái)越廣闊的事業(yè)！
1.您是78年生人，到現在也只有29歲，在經(jīng)理人中是非常年輕的，可是您所創(chuàng )辦的北京網(wǎng)動(dòng)科技有限公司已經(jīng)發(fā)展了6年的時(shí)間了。我們非常感興趣您的職業(yè)生涯，先簡(jiǎn)單談?wù)勀墓ぷ鹘?jīng)歷好嗎？
答：1999年我在華中理工大學(xué)畢業(yè)之前就進(jìn)入了武漢的一家企業(yè)工作，在第一個(gè)月的時(shí)間內就把公司研究了半年多的項目難題成功解決了，因此比較受領(lǐng)導器重，待遇也不錯。但由于這是一家校辦企業(yè)，在工作的理念與方式上都與我自身的想法有很大的差異，存在著(zhù)一定的溝通障礙。又出于對未來(lái)發(fā)展方向的考慮，三個(gè)月后我辭掉了這份工作來(lái)到北京，在當年10月進(jìn)入北京深藍世紀公司從事產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作，2000年初被提升為開(kāi)發(fā)部經(jīng)理，負責深藍公司整個(gè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)規劃。后來(lái)深藍被香港公司收購，香港老板與我們的文化差異比較大，在對相關(guān)的戰略定位上我們出現了一些分歧，
2001年我與朱云決定從那家公司出來(lái)自己創(chuàng )辦公司，于是就有了北京網(wǎng)動(dòng)科技有限公司的誕生。
2.23歲是對于現在的大多數年輕人來(lái)說(shuō)是剛剛走出校園，為就業(yè)而奔波的年齡，而23歲的您卻已經(jīng)與朱云著(zhù)手創(chuàng )業(yè)，這點(diǎn)很讓我們佩服。那么，您的創(chuàng )業(yè)念頭是在什么時(shí)候開(kāi)始萌發(fā)的呢？此前在深藍世紀的2年工作經(jīng)歷對您的職業(yè)生涯有哪些影響呢？
答：畢業(yè)后我從武漢來(lái)到北京時(shí)就對自己的職業(yè)生涯有了規劃，覺(jué)得應該創(chuàng )建一份屬于自己的事業(yè)，但是有想法也需要一定的條件才能真正實(shí)現，創(chuàng )辦網(wǎng)動(dòng)之前的工作經(jīng)歷應該是這種條件的積累過(guò)程。
我覺(jué)得在深藍的工作經(jīng)歷對我的影響主要有兩個(gè)方面。首先是技術(shù)的提升，深藍是一家專(zhuān)業(yè)的多媒體教學(xué)產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)，在那里兩年多的研發(fā)工作經(jīng)歷使我對這個(gè)領(lǐng)域的核心技術(shù)有了深入的理解與掌握。第二點(diǎn)則是對于產(chǎn)品技術(shù)與客戶(hù)應用的結合有了更為深刻的體會(huì )。我們做科研不是為了技術(shù)而開(kāi)發(fā)，而是為了最終滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。我曾經(jīng)看到這么一句話(huà)，覺(jué)得非常經(jīng)典，它的大意是說(shuō)：只有把技術(shù)優(yōu)勢與市場(chǎng)需求相結合，才能最大程度地顯示出它的優(yōu)勢之所在。尤其是對一家商業(yè)化運作的公司來(lái)說(shuō)，只有把它的技術(shù)優(yōu)勢轉化為市場(chǎng)價(jià)值，它才會(huì )有存在的可能。
3.為什么會(huì )選擇視訊軟件的研發(fā)這一高端科技領(lǐng)域來(lái)作為公司的主打業(yè)務(wù)呢？
答：網(wǎng)動(dòng)是以基于網(wǎng)絡(luò )的音視頻遠程教學(xué)產(chǎn)品起步的，選擇這個(gè)行業(yè)我們是經(jīng)過(guò)了深入的分析的。2001年正是視頻行業(yè)蓬勃發(fā)展之時(shí)，尤其是隨著(zhù)大學(xué)網(wǎng)絡(luò )教育的蓬勃發(fā)展，市場(chǎng)對于視頻軟件尤其是視頻教學(xué)軟件有著(zhù)非常廣泛的需求。而當時(shí)的視訊技術(shù)水平還存在著(zhù)一定的局限性，基于校園網(wǎng)絡(luò )的軟件教學(xué)遠遠無(wú)法滿(mǎn)足跨區域溝通的教學(xué)需求，這為我們這樣有了自主研發(fā)能力的企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)很好的市場(chǎng)機遇。并且隨著(zhù)寬帶的發(fā)展以及視頻點(diǎn)播及其他一系列的技術(shù)發(fā)展，都使我們非常看好基于網(wǎng)絡(luò )的這種多媒體應用。
4.我在網(wǎng)動(dòng)科技的發(fā)展史中注意到，公司在2001年5月成立，在2002年3月開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)運作、產(chǎn)品銷(xiāo)售期。同年11月銷(xiāo)售出第一套商用版本，從成立到開(kāi)始商業(yè)化運作的時(shí)間間隔長(cháng)達一年半之久，這段時(shí)間是在做什么呢？
答：一直在埋頭做研發(fā)。公司初創(chuàng )時(shí)沒(méi)有任何外界資金的投入，可以說(shuō)是白手起家的，開(kāi)始也只有三個(gè)人，在最初的一年多時(shí)間里我們都在進(jìn)行封閉式研發(fā)工作，力求研制出能夠代表世界一流水準的的尖端視訊產(chǎn)品。那段日子是非常辛苦的，每天都熬夜到很晚。一直到2002年初我們研制出了第一個(gè)雛形，又經(jīng)過(guò)對中廣電信和一些教育部門(mén)的用戶(hù)進(jìn)行實(shí)地考察測試，才最終慎重地出臺了與客戶(hù)的應用環(huán)境緊密結合的成熟產(chǎn)品，并于2002年11月推出了第一套商業(yè)版本。
5.對于當時(shí)剛剛起步的企業(yè)來(lái)說(shuō)，公司是憑借什么樣的實(shí)力打入市場(chǎng)的呢？
答 ：一是前期我們經(jīng)過(guò)了長(cháng)達一年半的技術(shù)開(kāi)發(fā)積累，自身?yè)碛行酆竦募夹g(shù)研發(fā)實(shí)力。二是我們以客戶(hù)的需求為本的經(jīng)營(yíng)理念。我們的產(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)了與客戶(hù)的充分溝通后來(lái)為其提供個(gè)性化的定制服務(wù)，因此客戶(hù)用起來(lái)更為舒服。這些優(yōu)勢使我們打開(kāi)局面后很快便步入了市場(chǎng)正軌。2003年我們在國內基于衛星的遠程教學(xué)領(lǐng)域中占據了90%以上的市場(chǎng)份額，到2004年則基本上全部拿下了。
6.然后又開(kāi)始轉戰視頻會(huì )議市場(chǎng)？
答：其實(shí)早在2002年11月份做完第一套商用遠程教學(xué)系統后，我們就開(kāi)始計劃把它應用于企業(yè)的視訊溝通，于是在2003年推出了網(wǎng)動(dòng)遠程視頻會(huì )議系統Active
Meeting3.0。后來(lái)SARS在全國的不斷蔓延促使人們進(jìn)一步認識到這種視訊溝通平臺的重要性，大家開(kāi)始深入思考在碰到突發(fā)事件之時(shí)怎樣在異地的家人之間或者企業(yè)內部員工以及企業(yè)與客戶(hù)之間實(shí)現溝通與交流。于是我們的這套系統Active
Meeting3.0得以廣泛的深入市場(chǎng)。SARS過(guò)后不久我們又及時(shí)推出了改進(jìn)后的3.2版本，目前遠程視頻會(huì )議系統已經(jīng)成為網(wǎng)動(dòng)公司的核心產(chǎn)品之一，功能得到不斷完善。
近期我們推出的Active meeting6.0則是網(wǎng)動(dòng)遠程視頻會(huì )議系統的最新升級版本，在視頻編解碼、語(yǔ)音冗余等核心技術(shù)上都進(jìn)行了很大的改善，比如它支持最新的RUDP
技術(shù)，能為用戶(hù)提供可靠的數據傳輸；支持目前流行的SIP傳輸，把視頻會(huì )議與電話(huà)會(huì )議完美的結合在一起；優(yōu)化了原有的程序共享，使其性能比照原5.1版本提高了40個(gè)百分點(diǎn)。并且使它的界面與操作也更具人性化了。
7.監控類(lèi)也是公司的主打產(chǎn)品系列之一，比如原有的網(wǎng)動(dòng)多媒體視頻監控系統（Active Monitor）。聽(tīng)說(shuō)近期又推出了一款遠程視頻監控系統(Active
Eyes)，這款新品與傳統的監控產(chǎn)品有什么區別嗎？
答 ：網(wǎng)動(dòng)的監控產(chǎn)品與安防領(lǐng)域里的傳統監控產(chǎn)品是有很大差別的。從監控產(chǎn)品的發(fā)展歷程來(lái)看，第一代是普通的模擬監控產(chǎn)品，第二代是基于DVR數字硬盤(pán)錄像機的監控產(chǎn)品。但是隨著(zhù)IP技術(shù)的發(fā)展，特別是嵌入式市場(chǎng)終端設計的實(shí)現，
IP camera已經(jīng)進(jìn)入了第三代。而我們的監控產(chǎn)品應該算作是第三點(diǎn)五代或者說(shuō)是第四代監控系列，它采用的是集群構架部署，只要把整個(gè)監控平臺搭建起來(lái)，它自身以及它的客戶(hù)都能通過(guò)IP的方式來(lái)使用，監控到所需的場(chǎng)景。而其基于網(wǎng)絡(luò )的遠程監控設計，在電腦上就能方便的看到其分支機構的運轉情況或者某個(gè)廠(chǎng)房的生產(chǎn)過(guò)程，而不需要專(zhuān)門(mén)進(jìn)入監控室里去。它的支持熱備份、支持冗余、支持不停機擴容等功能更保證了系統的安全性與穩定性。另外，我們在外設的兼容性上也做了很大的調整，任何做硬件的廠(chǎng)商都能夠接入到我們的這個(gè)系統平臺上來(lái)。對于電信運營(yíng)商、企業(yè)運營(yíng)、場(chǎng)礦監控、網(wǎng)吧監控、甚至是目前轟轟烈烈的“平安城市”、“3111工程”等都是非常適用的。
這款產(chǎn)品我們從2006年上半年就著(zhù)手研發(fā)，到今年7月份才正式推出來(lái)，經(jīng)過(guò)了深入的研發(fā)與實(shí)踐檢驗，因此它的技術(shù)含量非常高，在全國的視頻監控領(lǐng)域里也只有少數幾家企業(yè)擁有這種技術(shù)水平。
8.問(wèn)：據說(shuō)與Active meeting6.0、Active Eyes同步上市還有一款產(chǎn)品叫做多媒體協(xié)同辦公平臺Active office
。
答：對，Active office也是網(wǎng)動(dòng)公司的一款新產(chǎn)品，更是我們區別于同類(lèi)視頻軟件廠(chǎng)商的一個(gè)細分化產(chǎn)物。從目前視訊技術(shù)的發(fā)展現狀以及應用角度來(lái)說(shuō)，企業(yè)對這種基于網(wǎng)絡(luò )的信息化產(chǎn)品的投入越來(lái)越多，而網(wǎng)絡(luò )最核心的產(chǎn)品就是通信，如果我們能夠把網(wǎng)絡(luò )資源充分利用起來(lái)，與現有的通訊技術(shù)進(jìn)行完美的融合，讓這種通訊通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)入到企業(yè)用戶(hù)的桌面終端，就能夠使用戶(hù)在電腦上便捷的完成日常的辦公、電話(huà)、通訊、會(huì )議溝通等各種需求。Active
office就是我們基于這種理念為政府、金融、企業(yè)等用戶(hù)特別推出的這款基于桌面的一套多媒體協(xié)同辦公整合方案。它是以協(xié)同通訊平臺為基礎，為用戶(hù)提供統一登錄、業(yè)務(wù)整合、插件整合以及通訊整合等個(gè)性化定制服務(wù)，能夠提供即時(shí)通訊、網(wǎng)絡(luò )電話(huà)、點(diǎn)對點(diǎn)會(huì )議、多方視頻會(huì )議、遠程教學(xué)、遠程監控等各種視訊功能。用戶(hù)可以根據自己的實(shí)際情況定制化的選用自己所需的產(chǎn)品。
9.經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，網(wǎng)動(dòng)產(chǎn)品在視訊領(lǐng)域內已經(jīng)經(jīng)營(yíng)處了一份自己的天地，但由于介入這個(gè)行業(yè)的企業(yè)日益增多，來(lái)自外部的競爭也是非常激烈的。相比于同行，您覺(jué)得目前網(wǎng)動(dòng)公司的最大優(yōu)勢在哪里呢？
答：視訊產(chǎn)品從2003年開(kāi)始火爆，到現在已經(jīng)經(jīng)過(guò)了4個(gè)年頭的歷程，因此無(wú)論是從產(chǎn)品本身還是用戶(hù)對產(chǎn)品的認知程度都達到了一定的高度，市場(chǎng)進(jìn)入了成熟期，但同時(shí)行業(yè)內的競爭也達到了白熱化的程度，現在，對于視頻廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，比拼的除了技術(shù)實(shí)力，還有產(chǎn)品豐富的輔助功能，以及健全的售后服務(wù)體系等等。就整體上講，每個(gè)視頻廠(chǎng)家都有其自己的特色所在。而我們網(wǎng)動(dòng)公司的優(yōu)勢則在于擁有良好的整體運作能力，比如公司產(chǎn)品的人性化與易用性設計，比如其強大的技術(shù)性能。而我們的最大優(yōu)勢則在于能夠把自身的技術(shù)優(yōu)勢與客戶(hù)的實(shí)際需求完美的結合在一起。同時(shí)剛才提到的協(xié)同辦公平臺Active
office也使網(wǎng)動(dòng)有別于同類(lèi)視頻廠(chǎng)家的一個(gè)細分化產(chǎn)物。
10.您對于網(wǎng)動(dòng)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位的是怎樣呢？
答：從目前來(lái)說(shuō)，視頻會(huì )議主要有兩個(gè)產(chǎn)品陣容，一個(gè)是硬件視頻產(chǎn)品，它需要固定的使用場(chǎng)所，昂貴的費用代價(jià)，因此做硬件的廠(chǎng)家絕大多數屬于走高端的市場(chǎng)路線(xiàn)；而作為軟件廠(chǎng)商的網(wǎng)動(dòng)科技來(lái)說(shuō)，我們主要還是以中低端市場(chǎng)為主，畢竟能夠進(jìn)行高額投入構建視頻系統的用戶(hù)還在少數，我們的目標就是面向中低端用戶(hù)，為更多的企業(yè)提供完善的視頻解決方案。我們也相信，網(wǎng)動(dòng)科技功能豐富、應用靈活、容量大、穩定性好、兼容性強的一系列軟件系統會(huì )更好的滿(mǎn)足目前企業(yè)與政府等用戶(hù)協(xié)同辦公的各種需求。
11.作為多媒體視頻軟件方面的行家與專(zhuān)家，請您談?wù)勥@一領(lǐng)域的未來(lái)發(fā)展趨勢是怎樣的呢？
答 ：在多媒體視訊領(lǐng)域，音視頻以及數據的傳輸應用一直是熱點(diǎn)技術(shù)，而這些技術(shù)的研發(fā)其最終目的都是為了達到協(xié)同辦公及統一通信的需求。因此，對于政府以及企業(yè)等用戶(hù)來(lái)說(shuō)，基于網(wǎng)絡(luò )的桌面統一通信整合是最緊迫的需求，必須有一個(gè)統一的通信平臺，能夠兼容遠程教育、視頻會(huì )議、點(diǎn)對點(diǎn)通信等各種模塊。這種統一通信工具的發(fā)展將成為下一個(gè)市場(chǎng)熱點(diǎn)，也會(huì )是未來(lái)視訊領(lǐng)域的發(fā)展重點(diǎn)。
附李明簡(jiǎn)介：
李明，1979年生人，1999年畢業(yè)于華中理工大學(xué)，同年10月進(jìn)入北京深藍世紀公司從事產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作，2000年初被提升為開(kāi)發(fā)部經(jīng)理。2001年辭職后與朱云共同創(chuàng )辦了北京網(wǎng)動(dòng)科技有限公司，從事多媒體視訊軟件的研發(fā)生產(chǎn)工作，任職技術(shù)總監至今，剛剛轉為銷(xiāo)售總監，欲在銷(xiāo)售領(lǐng)域開(kāi)辟出新的天地。
CNET中國·ZOL
相關(guān)鏈接:
亚洲精品网站在线观看不卡无广告,国产a不卡片精品免费观看,欧美亚洲一区二区三区在线,国产一区二区三区日韩
五莲县|
兰西县|
双城市|
同江市|
宁武县|
郑州市|
略阳县|
紫阳县|
贵德县|
乌鲁木齐市|
疏附县|
深水埗区|
始兴县|
信阳市|
芜湖市|
托克托县|
阜平县|
通渭县|
新津县|
株洲县|
松阳县|
泰来县|
西宁市|
乌兰县|
邢台市|
谷城县|
和林格尔县|
高阳县|
定州市|
泰和县|
泸西县|
巴马|
盐山县|
安阳县|
博爱县|
无锡市|
丽水市|
武强县|
阆中市|
罗田县|
朝阳市|
http://444
http://444
http://444
http://444
http://444
http://444