鼎視通發(fā)力中低端市場(chǎng) 推2萬(wàn)元視頻會(huì )議系統

孫魚(yú) 2006/02/15

鼎視通啟動(dòng)06年“亮劍行動(dòng)”

06年發(fā)力中低端市場(chǎng)

　　此次“亮劍行動(dòng)”，鼎視通回顧了MCU家族產(chǎn)品，并展示了全套自主品牌解決方案，而最新的亮點(diǎn)集中在一款能像投影儀和打印機一樣應用的視頻會(huì )議系統Broad5。

　　“在傳統的視頻會(huì )議系統和低端的可視電話(huà)之間， 有一個(gè)空白尚待填補，Broad5恰恰能滿(mǎn)足中間這塊面對中小企業(yè)和高級個(gè)人商務(wù)的應用。”鼎視通市場(chǎng)總監郝建民介紹稱(chēng)。

　　傳統的視頻會(huì )議系統在98年前，曾以23萬(wàn)元的價(jià)位居高不下，且只能應用在電信和政府機構，從美國寶利通（Polycom）將價(jià)格降低到10多萬(wàn)后，98年成為一個(gè)分水嶺，但是視頻會(huì )議系統昂貴的報價(jià)還是讓中低端用戶(hù)望而卻步。而目前，Broad5的市場(chǎng)報價(jià)是2萬(wàn)元。

　　Broad5簡(jiǎn)稱(chēng)B5，5代表5種應用，分別是視頻會(huì )議、桌面高檔視頻、VOIP應用、普通網(wǎng)絡(luò )監控、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )監控。B5遵循H.323標準，在技術(shù)上，主要采用Polycom Siren14音頻技術(shù)來(lái)保證CD話(huà)音質(zhì)量，同時(shí)由于被寶利通收購后實(shí)現了多層面的技術(shù)共享，使得B5最高網(wǎng)絡(luò )通信可達到768Kbps。

　　據郝總介紹，06年B5在行業(yè)上的應用主要圈定在2/3級市場(chǎng)，很可能深入縣一級城市和鄉鎮；另外，在教育、部隊和煤礦行業(yè)也會(huì )有所供給。同時(shí)，郝總表示，盡管B5產(chǎn)品在目前個(gè)人商務(wù)市場(chǎng)應用尚不明晰，但是相當于一款配置高檔的筆記本的報價(jià)，以及B5外形小巧、輕便，和能在IP網(wǎng)絡(luò )上實(shí)現音視頻通信的特點(diǎn)，未來(lái)很可能成為電信運營(yíng)商興趣點(diǎn)，對個(gè)人商務(wù)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)可供開(kāi)拓的空間也不容忽視。鼎視通的目標，是將B5做成像投影儀和打印機一樣成熟的I/O產(chǎn)品。

雙品牌營(yíng)銷(xiāo)

　　鼎視通在去年被寶利通收購后，吸收了美國專(zhuān)利和技術(shù)，也在產(chǎn)品和渠道上都發(fā)生了變化。目前，公司仍保持兩者品牌的獨立運作和推廣，在06年，將以鼎視通DST和寶利通雙品牌來(lái)做市場(chǎng)推廣。針對鼎視通以MCU視頻會(huì )議服務(wù)器、視頻終端和視頻會(huì )議解決方案為主的產(chǎn)品線(xiàn)，鼎視通06年將繼續推進(jìn)MCU產(chǎn)品在本地化的業(yè)務(wù)，同時(shí)特別以DST品牌來(lái)推B5和一款面向高端的視頻會(huì )議系統Kylin60，而寶利通品牌將重點(diǎn)來(lái)推廣可視電話(huà)等產(chǎn)品。

　　在營(yíng)銷(xiāo)策略上，鼎視通堅持不做直銷(xiāo)，06年更將加強分銷(xiāo)渠道的建設，而在北京的“亮劍行動(dòng)”則是渠道招募的第一站，此次活動(dòng)預計還將在上海、廣州、西安等12個(gè)國內城市巡回行動(dòng)。目前，鼎視通正緊鑼密鼓的找合作伙伴、與運營(yíng)商等洽談。值得一提的是，鼎視通也將在日本東京和韓國漢城發(fā)布“亮劍行動(dòng)”，事實(shí)上鼎視通在海外市場(chǎng)04年的銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn)，而借助寶利通的全球銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和鼎視通從01年起在國內市場(chǎng)的積累，在06年的視頻會(huì )議市場(chǎng)中，鼎視通雙品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略值得期待。

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